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區(qū)域酒企走出去到底有多難?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-11-23  瀏覽次數(shù):746
核心提示:隨著國內(nèi)白酒市場(chǎng)微回暖,除了一線強(qiáng)勢(shì)品牌出現(xiàn)業(yè)績(jī)上升之外,一些區(qū)域強(qiáng)勢(shì)酒企的業(yè)績(jī)也開始出現(xiàn)明顯上升趨勢(shì),從19家上市酒
       隨著國內(nèi)白酒市場(chǎng)微回暖,除了一線強(qiáng)勢(shì)品牌出現(xiàn)業(yè)績(jī)上升之外,一些區(qū)域強(qiáng)勢(shì)酒企的業(yè)績(jī)也開始出現(xiàn)明顯上升趨勢(shì),從19家上市酒企的三季報(bào)便可看到端倪。

從古井貢酒、迎駕貢酒、洋河等酒企的業(yè)績(jī)都可以看出,省內(nèi)的業(yè)績(jī)一直是支撐酒企業(yè)績(jī)的重要市場(chǎng)。然而走出省內(nèi)一直是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的重要策略之一,從眾多企業(yè)的省外步伐看來,這并非是件易事。值得關(guān)注的是,以前區(qū)域白酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力多來自省內(nèi)的其他酒企,但是隨著白酒市場(chǎng)進(jìn)一步下沉,一二線白酒企業(yè)開始分食三四線白酒市場(chǎng),這給區(qū)域酒企帶來了更大的壓力。

一面是來自省內(nèi)企業(yè)酒企的長久競(jìng)爭(zhēng),另一面是全國性酒企市場(chǎng)下沉,進(jìn)一步擠壓省內(nèi)市場(chǎng)份額,在內(nèi)憂外患之下,迫使區(qū)域酒企不得不謀劃走出省外,從而獲得更寬廣的市場(chǎng)空間。

去年,古井貢酒借并購黃鶴樓布局湖北市場(chǎng),被業(yè)內(nèi)傳為區(qū)域白酒企業(yè)走向省外的一個(gè)典型案例。

依筆者看來,區(qū)域酒企走出省外首先可以考慮沒有較強(qiáng)勢(shì)白酒品牌的地區(qū),這些地區(qū)當(dāng)?shù)仄放茲B透并不全面,有一定的市場(chǎng)空間。除此之外,面對(duì)省外市場(chǎng)不要貪心走一線市場(chǎng),而是可以考慮從鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為切入點(diǎn),以農(nóng)村包圍城市的打法,最終突破核心市場(chǎng)。

一直以來,大家都在關(guān)注區(qū)域白酒企業(yè)如何走出省外,筆者想問,區(qū)域白酒企業(yè)的省內(nèi)市場(chǎng)真的已經(jīng)完全飽和了嗎?區(qū)域白酒企業(yè)在突圍省外的同時(shí),也應(yīng)該在省內(nèi)市場(chǎng)布局更加精細(xì)化,從而做到省內(nèi)、省外一起開花的局面。(北京商報(bào)  劉一博


 
 
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