茅臺的漲價，是需求太多，供給滿足不了，所以漲價。五糧液，通過控量來實現(xiàn)漲價，投放量減少20%，價格漲了15%左右。能夠實現(xiàn)真正的漲價，只有兩個辦法，一是提高需求量，二是降低供應量。茅臺，五糧液各走了一條路。
縱觀近期的漲價潮：
有些廠家的漲價是高水平的；有些廠家的漲價是隨大流的，好像不漲沒面子；有些廠家的漲價是自欺欺人的；那劍南春該不該漲價呢？我的觀點是：不該漲。
其實這次劍南春實際上和不漲沒啥區(qū)別：一是因為就漲了10元，漲幅不到3%，可以忽略不計；二是通過減少費用實現(xiàn)，彈性很大。
整個經濟環(huán)境不允許漲
整個經濟環(huán)境不好，無論是商務市場還是家庭市場，都沒有足夠強大的購買力；政務市場更是斷崖式下降。
競爭格局不允許漲
茅臺的漲價，是需求提高，導致售價提高，出廠價并沒有漲；五糧液的漲價是通過控量實現(xiàn)。且茅臺、五糧液這樣的品牌對劍南春沒有太多的參考價值，因為價差太大。300-500的價位段，實際上是300-400的價位段，因為超過400的水井坊，銷量不足夠大。400-500的價位段，有市場嗎？有，大嗎？未來也許會大，但現(xiàn)在還不足夠大。
從競爭格局上看，如果劍南春貿然漲到400以上，銷量可能會有比較大的下滑。
越來越理性的消費者不允許漲
從更深層意義上講，白酒超過500元以上，都算是奢侈品了。如果500以上的酒成為行業(yè)主流，那是非?？膳碌?，不是說明政府腐敗就是說明消費者不理性。
葡萄酒，貴的也不是主流。超過500的葡萄酒，不超過10%；洋酒，貴的也不是主流。超過500的洋酒，不超過15%；中國白酒的消費市場，未來100-400元之間的市場容量會越來越大，占比也會越來越大，整個市場會呈現(xiàn)“橄欖型”的趨勢,這是消費者理性的結果,在很多行業(yè)都會呈現(xiàn)這樣的變化。
根據中國酒業(yè)協(xié)會公布的相關數據顯示，2016年1-9月，白酒行業(yè)0元-100元增長了1.7%；100元-300元增長16.3%，300元-500元增長9.3%，500元以上增長6.1%。也證明了這一點。
劍南春自身的品牌定位不允許漲
多年的發(fā)展，證明劍南春堅守350元左右的價位是正確的，明智的，也積累了大量的消費群體。換句話說，消費者認為這個價位和劍南春的產品品質、品牌價值是匹配的，如果貿然漲價，漲幅超過消費者的心理承受能力，消費者會覺得不值，最后導致大量的消費者流失。
劍南春當前的核心任務不允許漲
劍南春當前甚至是相當長時間的核心任務是在300-400的價位段上實現(xiàn)真正的全國化，如同茅臺和五糧液的全國化程度。劍南春的品牌底蘊是支撐的。而不是進入400-500的價位段。劍南春在全國化上與茅臺、五糧液的差距非常大，甚至和洋河比也是有差距的。劍南春品牌發(fā)展的100億宏圖“十三五”規(guī)劃強調，要爭取做大做強3個10億、4個5億、5個3億的產品項目市場，從中可以看出來，劍南春10個億、5個億、3個億的市場還是相對比較少的。
洋河在全國6個省過10億，25個省過一億，這方面比遠遠領先劍南春。洋河2015年的銷售額都達到160億，2016年預計實現(xiàn)180億左右，對標這些數據，以劍南春的品牌，做出百億規(guī)劃，甚至200億的規(guī)劃，都不是太大的問題。
已經很高的毛利率不允許漲
300-400價位段的酒，毛利率已經足夠高了，沒必要漲價。做大銷售規(guī)模，就這個毛利率和凈利率，已經足夠賺的盆滿缽滿，不一定要學習茅臺和五糧液。從以上分析看，劍南春不應該漲價，也沒必要漲價。
實際上，本次基本上也不算漲價。所以，我認為，劍南春的班子是非常智慧的，非常有定力的。
對劍南春的幾條建議：
一、抓住行業(yè)集中度快速提高的趨勢，展開飽和式進攻
黃金十年雞犬升天之后，當前白酒行業(yè)最大的趨勢就是行業(yè)集中度快速提高，強者恒強，強勢品牌對弱勢品牌和地方品牌展開了碾壓式進攻，很難抵擋，根本原因在于消費者的品牌意識越來越強，狹義的地方概念、文化概念已經不是消費者選擇的主要理由了。還有，政府的保護措施也很難落地了。
在這個大背景下，劍南春在品牌、團隊、渠道、推廣上面，要敢于大膽出擊，對核心市場展開飽和式進攻，步子適當大一點，快速實現(xiàn)在300-400元價位段的全國化。
二、縮短產品線，聚焦水晶劍南春
少即是多。聚焦水晶劍南春，在全國范圍內，在300-400的價位段，真正形成王者地位。金劍南和銀劍南，做有效的補充即可。如果真的想往高處做，適當做一些比如珍藏級劍南春，足矣。但千萬不能往下做，更不能在產品開發(fā)上大肆放開，劍南春一定要汲取?，F(xiàn)在瀘州老窖在快速走向正道，這也是大家看好瀘州老窖的原因所在。
劍南春在產品系列和開發(fā)產品上，要大力度收縮。
三、品牌傳播的做法值得堅持
劍南春請馮小剛代言，在電影院投放廣告等做法是值得肯定的。如果能夠加強社交媒體的傳播，那就更好了。300-400價位酒的消費者是社會的主流人士，他們的信息接觸習慣是什么，要研究透，并針對性投放。
四、積極擁抱新渠道
消費升級的時代，消費者不僅會買更高品質的產品， 會為品牌付出更高的溢價，更會在新的渠道購買。2016年開始，電商不僅僅開始從低價轉向品質，更是從線上走向新零售；白酒行業(yè)賴以爆發(fā)的團購市場，基本結束了；
白酒行業(yè)賴以生存的傳統(tǒng)渠道正在快速土崩瓦解；這是市場的趨勢，這是消費者的選擇，這是任何企業(yè)都無法阻擋的。茅臺電商，雙十一，過億元，足以證明新渠道的威力。1919、酒仙網、酒便利，這些新渠道攻城略地，勢如破竹，是市場趨勢的力量。新渠道發(fā)展過程中，當然有問題，但問題不是核心，發(fā)展才是核心，問題是發(fā)展中的問題，發(fā)展不會因為問題而停滯。渠道升級的過程中，誰率先和新渠道深入合作，誰就能在未來贏得更大的優(yōu)勢。關于新渠道的合作，需要改變的是觀念。
曾經抵觸電商的董明珠，改變觀念讓格力入駐京東，使得董明珠看到了擺脫企業(yè)業(yè)績下滑困境的希望。京東、格力于2015年年底合拍了這樣一則廣為流傳的廣告：“沒有互聯(lián)網，你會明珠暗淡。”“沒有先進制造業(yè)，你是空中樓閣。”“那我們攜手，讓世界愛上中國造!”這段廣告語就很好地分析了不同模式的兩代企業(yè)間的優(yōu)劣短長，并通過優(yōu)勢互補、新舊結合的合作，給兩大企業(yè)及廣大消費者都帶來了極大的福利。
茅五劍，如果被茅五洋或者茅五瀘取代，是挺可惜的。在消費升級的今天，在品牌集中度快速提升的今天，擺在劍南春面前的道路既可能是康莊大道，也可能是崎嶇山路。
從本次漲價和這兩年經營的情況看，劍南春正在康莊大道上快走，期待適當加快速度。(苗國軍)
