作為已幫助10余個百億企業(yè)、百余個明星企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績快速增長的專注于酒水行業(yè)的咨詢公司，正一堂在2016年再度取得優(yōu)異戰(zhàn)績，贏來了30%增長。
“正一堂之所以能在2016年為服務(wù)客戶贏來業(yè)績增長的同時(shí)贏來自身業(yè)績增長，并帶動了一大批員工和項(xiàng)目組的飛速成長，一大關(guān)鍵因素就在于正一堂在行業(yè)面臨眾多不確定時(shí)，堅(jiān)持做行業(yè)研究、堅(jiān)持做消費(fèi)需求研究。”楊光表示，當(dāng)下行業(yè)20%企業(yè)增長的背后是80%企業(yè)的下滑，正一堂要繼續(xù)關(guān)注整個行業(yè)需求什么，自己能為行業(yè)提供什么。
作為行業(yè)智庫，楊光認(rèn)為咨詢公司在當(dāng)下消費(fèi)升級下咨詢公司有兩大戰(zhàn)略使命：解決需求端不足和解決營銷過度兩大問題。
解決需求端不足
“解決需求端實(shí)際就是解決企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營問題。”楊光說經(jīng)營對企業(yè)的重要性是眾所周知的，但要注意到解決需求端問題是有方法的，即把握品牌與品類兩大發(fā)力點(diǎn)、品類和性價(jià)比兩大杠桿。
“如何在品牌端發(fā)力？簡單說就是強(qiáng)化需求。如何在品類端發(fā)力？就是制造需求。”在提到品類杠桿時(shí)，楊光特意提到了正一堂服務(wù)的兩大企業(yè)：乾天酒業(yè)和仰韶。這兩家企業(yè)在2016年業(yè)績上漲與其走品類創(chuàng)新推出綿柔芝麻香、彩陶坊陶香不無關(guān)系。
對于性價(jià)比杠桿，楊光特別提到，現(xiàn)在提性價(jià)比的很多，但是性價(jià)比一定不是單一的，需要有參照物，這就是性價(jià)比杠桿。
解決營銷過度
“營銷過度講得是運(yùn)營的極致化。”楊光提出運(yùn)營極致化也有兩大戰(zhàn)略途徑可實(shí)現(xiàn)，即組織極致化和戰(zhàn)術(shù)極致化。
“仰韶阿米巴模式等就是 組織極致化 的典型案例。”楊光指出 組織極致化實(shí)質(zhì)就是劃小作戰(zhàn)單位，讓績效和產(chǎn)出之間產(chǎn)生直接的正向關(guān)系。
“戰(zhàn)術(shù)極致化模式即超級戰(zhàn)術(shù)化。”楊光提到了彩陶坊的會議贊助模式、代駕活動，茅臺系列酒當(dāng)下推行的多商、小商制，頂級美酒和頂級美食的跨級融合配搭、大師與大師的共建的國窖的七星盛宴體驗(yàn)?zāi)Ｊ健?/p>
正一堂年會干貨多多
在楊光致辭后，正一堂各位骨干還就今年成就展開分享，讓年會成為思想碰撞的舞臺。上午是各位高層發(fā)言，下午是各項(xiàng)目組的干貨分享。（糖酒快訊 楊光）
附上午精彩演講主題：
邵伶俐《心無旁騖，夯實(shí)酒類咨詢公司價(jià)值》
黃文恒《區(qū)域品牌發(fā)展的強(qiáng)勢通道》
王志《省酒龍頭破繭重生的戰(zhàn)略軌跡》
丁永征《特優(yōu)美企業(yè)的營銷與創(chuàng)新戰(zhàn)略》
李雨松《 宴席超級戰(zhàn)術(shù)如何實(shí)戰(zhàn)化再造》
劉安舉《白酒品牌特需化價(jià)值塑造實(shí)踐》
郜少輝《正一堂性格包裝戰(zhàn)略持續(xù)改變酒類市場》
