三級(jí)分銷意味著裂變，意味著暴富，總有人要嘗試，萬(wàn)一成功了呢?筆者接觸過(guò)幾家酒企的產(chǎn)品試驗(yàn)過(guò)三級(jí)分銷，無(wú)疑例外全部失敗，其中不乏一線名酒。為何在別的行業(yè)，三級(jí)分銷總能折騰出點(diǎn)浪花，而在酒業(yè)卻是見光死。筆者分析，大體有四點(diǎn)不能解決的原因，所以三級(jí)分銷尚未出征，便敗相已露。
首先，酒水功能相對(duì)單一，功效方便驗(yàn)證。不論是白酒，還是葡萄酒，出現(xiàn)的場(chǎng)景大多是飯桌，以“禮”的功能促進(jìn)“社交”。即使是滋補(bǔ)性的保健酒，功能也是很明確的，并不具備特殊的功效，想把它變成適合男女老少的大眾產(chǎn)品基本不可能，那它的受眾群體只能集中在30歲到50歲之間的中年男性。這些人大多經(jīng)歷過(guò)三株口服液時(shí)代的瘋狂，對(duì)三級(jí)分銷大多具有免疫力。
其次，酒水價(jià)格時(shí)有對(duì)標(biāo)，利潤(rùn)很難分配。不論是白酒，還是葡萄酒，想要驅(qū)動(dòng)三級(jí)分銷總得保證質(zhì)量的前提，還得有足夠多的利潤(rùn)。利潤(rùn)來(lái)源于價(jià)格與成本的差額，若三級(jí)人人有豐厚的利潤(rùn)，價(jià)格必定不低，市場(chǎng)不會(huì)買單。酒水是個(gè)成熟的行業(yè)，不論是哪個(gè)價(jià)格帶都會(huì)有成熟的產(chǎn)品與之對(duì)比，總不能比飛天茅臺(tái)還貴，總不能比洋河天之藍(lán)還出名，總不能比勁酒還好喝。
再次，酒水體積相對(duì)較大，不便實(shí)現(xiàn)囤貨。不論是白酒，還是葡萄酒，想干代理商總得囤點(diǎn)貨，三級(jí)分銷存在巨額利潤(rùn)，那貨品數(shù)量極為可觀。以口紅、面膜為例，幾萬(wàn)元的貨，不起眼一箱子，而且質(zhì)量輕，不論是放在辦公室，還是后備箱，都容易實(shí)現(xiàn)，悄悄的干個(gè)兼職，可以隱蔽的很好。要是轉(zhuǎn)化成酒，上百箱酒，沒有個(gè)小倉(cāng)庫(kù)，根本裝不下，再說(shuō)運(yùn)輸都費(fèi)勁，快遞都得二次包裝。
最后，酒水消費(fèi)群體為男性，對(duì)分銷興趣不大。不論是白酒，還是葡萄酒，能夠消費(fèi)的起三級(jí)分銷那個(gè)價(jià)格帶的產(chǎn)品的男性，大多在自己的行業(yè)有著一定的影響力，對(duì)酒水有著自己的理解，會(huì)尋找符合自己身份的品牌，自主性購(gòu)買比較強(qiáng)。既買東西又能掙錢，符合女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理，男性消費(fèi)者的消費(fèi)心理是即買即走。
綜上所述，四點(diǎn)都是酒業(yè)三級(jí)分銷的死穴，掘墓人誕生的比出生者還早，出生者怎么可能會(huì)有生還的可能。
生產(chǎn)方本來(lái)是想通過(guò)三級(jí)分銷把好產(chǎn)品以更低的價(jià)格賣給消費(fèi)者，可通過(guò)三級(jí)分銷，價(jià)格往往貴的偏離了初衷。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打破了信息的不對(duì)稱，誰(shuí)愿意甘心做第二級(jí)和第三級(jí)的分銷商，稍微有點(diǎn)想法的人也會(huì)尋找廠家直接做一級(jí)，萬(wàn)一廠家還設(shè)有自己的天貓或京東店，那這個(gè)游戲結(jié)束的會(huì)更早。
三級(jí)分銷，是病毒式裂變的分銷，重點(diǎn)是找分銷，而不是賣產(chǎn)品。酒業(yè)從業(yè)者太多，自然看明白的人也就多。當(dāng)你的朋友給你介紹酒水時(shí)，強(qiáng)調(diào)的不是酒水多好喝多實(shí)惠多值得買，而是能掙到錢，投資188掙1888時(shí)，和傳銷又有什么區(qū)別呢?
即使是在酒水行業(yè)的未來(lái)，三級(jí)分銷依舊走不通，只會(huì)存在廠家直接對(duì)消費(fèi)者，或者廠家與消費(fèi)者之間有一個(gè)配送商，僅此而已，而不是妖魔化的三級(jí)分銷。（佳釀網(wǎng) ）
