有人說(shuō)，世界上最遠(yuǎn)的距離，不是生與死，而是我在你面前，你卻在玩手機(jī)。雖然這只是一則笑話，但是卻真實(shí)地反映出的是當(dāng)今社會(huì)的一種現(xiàn)象。當(dāng)前，以手機(jī)為代表的移動(dòng)終端，已經(jīng)成為我們生活中的“必需品”，因此有句戲言稱作“伸手要錢”，分別指的是身份證、手機(jī)、鑰匙、錢包。誠(chéng)然，走在街頭巷尾，公交車上、地鐵上，甚至是吃飯桌上，手機(jī)儼然已經(jīng)成為生活中不可或缺的一部分。
其實(shí)仔細(xì)想想，時(shí)時(shí)感覺(jué)“空寂寥”的我們是不是有的時(shí)候總覺(jué)得有那么點(diǎn)不對(duì)勁、不自在，總覺(jué)得身邊少點(diǎn)什么。其實(shí)并不是少什么了，而是長(zhǎng)期在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的我們已經(jīng)習(xí)慣于通過(guò)虛擬的渠道進(jìn)行溝通，因?yàn)樗奖恪⒖旖莸慕鉀Q了我們?cè)S多的問(wèn)題，甚至于動(dòng)動(dòng)手指就能解決了我們的吃喝玩樂(lè)的各種問(wèn)題，你說(shuō)怎么能不沉溺其中呢。尤其是移動(dòng)智能終端的普及，使我們能夠隨時(shí)隨地進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)世界中，不能自拔。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)人每天平均花在手機(jī)上的時(shí)間約為18小時(shí)，至少看150次手機(jī)。這也就催生了將近6億的微信用戶，自從2012年，微信發(fā)布的4.0版本中更新了朋友圈這個(gè)功能之后，隨之而來(lái)的就是中國(guó)這片土地上開(kāi)始出現(xiàn)了一個(gè)新的行業(yè)——微商。
不知不覺(jué)間我們已經(jīng)被商家的循循善誘的各類信息所捆縛，已經(jīng)被網(wǎng)絡(luò)化的便捷性所馴服，慵懶的我們樂(lè)于也甘于嘗試網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。相信大家現(xiàn)在一定對(duì)“微商”這個(gè)詞語(yǔ)不會(huì)陌生，微商悄然之間霸占了我們的社交圈，賣各種產(chǎn)品的微商活躍在各個(gè)社交平臺(tái)上，但各種產(chǎn)品中，唯獨(dú)沒(méi)有白酒的身影。不禁要問(wèn)，為什么在你我的朋友圈刮不起白酒微商的龍卷風(fēng)呢?
價(jià)格混亂，難維護(hù)
微商在朋友圈售賣拼的就是一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)，常拿高端產(chǎn)品低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，這讓眾多行當(dāng)看到了商機(jī)，尤以化妝品為最，曾在一時(shí)之間大放異彩。正因?yàn)橛谐晒Φ南壤拙菩袠I(yè)也有不少酒商蠢蠢欲動(dòng)，但是微商白酒銷售與酒企辛苦保價(jià)形成對(duì)立，為了維護(hù)品牌及價(jià)格，酒企不得不做出一些維護(hù)價(jià)格的舉動(dòng)。
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起，酒類電商和酒企之間的沖突不斷被爆出，看似一團(tuán)和氣的電商和酒企，其實(shí)暗波涌流。有不少專家指出，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是電商核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，但這也成為引爆電商與廠商關(guān)系破裂的導(dǎo)火索。
當(dāng)電商在做出低價(jià)銷售的時(shí)候，就將損傷酒企的品牌價(jià)值。由此也就使得酒企漸漸放棄微商這個(gè)銷售平臺(tái)，進(jìn)而選擇與有名氣的電商進(jìn)行合作，這樣不僅便于監(jiān)管，還能維持酒企自身白酒的品牌價(jià)值。
假酒頻出，難監(jiān)管
我國(guó)白酒企業(yè)眾多，不算小規(guī)模的“散兵游勇”就有3萬(wàn)余家，但市場(chǎng)份額卻在逐年減少，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。白酒行業(yè)和其他行業(yè)相比是高利潤(rùn)行業(yè)，在“投資小、見(jiàn)效快”的利益驅(qū)動(dòng)下，使得白酒市場(chǎng)出現(xiàn)了假酒猖獗、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、虛假宣傳、虛標(biāo)年份等一系列問(wèn)題。
由于微商給予賣家還是較為低級(jí)寬松的進(jìn)入條件，使得不少販賣假酒的人們選擇微商，造假分子將全國(guó)各地生產(chǎn)的各種防偽名酒瓶蓋和酒包裝類制品集中到一起，再發(fā)往造假作坊，各造假作坊利用這些包裝和收來(lái)的舊酒瓶及價(jià)格低廉的白酒，把一箱箱知名品牌酒“組裝”出來(lái)，再通過(guò)朋友圈進(jìn)行售賣。
在快節(jié)奏生活方式下，人們很樂(lè)意通過(guò)微商平臺(tái)購(gòu)買商品，也樂(lè)意以這種方式幫助朋友創(chuàng)業(yè)，畢竟微信“朋友圈”大多是熟人，可信度頗高。但朋友圈微商屬于個(gè)人私下交易，不同于一般的網(wǎng)購(gòu)，一旦出現(xiàn)什么問(wèn)題，也就無(wú)法追責(zé)，但就是這一漏洞也給一些圖謀不軌者提供了“殺熟”機(jī)會(huì)。
近幾年，不少假酒的案件由媒體被爆出，使得消費(fèi)者在一定程度上對(duì)白酒產(chǎn)生了抵觸情緒，再加上微商低廉的價(jià)格讓消費(fèi)者也望而卻步，即使是有想要購(gòu)買的沖動(dòng)，也會(huì)斟酌三分。
人群不準(zhǔn)，難定位
品牌的最初定義是“烙印”，即在別人心中留下的特定的記憶，現(xiàn)代意義的品牌，是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感受主要是以體驗(yàn)為主。另有大數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，30歲-39歲的人群是白酒市場(chǎng)的主力，但一般來(lái)說(shuō)，微信的使用者因年齡、職業(yè)、職位等高低差異化，其人群也有十分明顯的層次化。朋友圈人群定位的不精準(zhǔn)使得微商市場(chǎng)找不到一款適合的白酒產(chǎn)品進(jìn)行大肆宣傳引導(dǎo)購(gòu)買。眼花繚亂的促銷方式直接導(dǎo)致了白酒微商競(jìng)爭(zhēng)的混亂和無(wú)序，也導(dǎo)致白酒在微商競(jìng)爭(zhēng)中處于的劣勢(shì)地位。
消費(fèi)者何時(shí)才能明明白白地在朋友圈進(jìn)行白酒消費(fèi)?白酒不同于化妝品、食品等其他在微商界稱霸的商品，白酒的本質(zhì)首先就是酒精飲料，是一種可以表達(dá)飲酒者喜、怒、哀、樂(lè)等內(nèi)心情感的精神飲品，要想在朋友圈微商獲得長(zhǎng)久的認(rèn)可，就必須要保障酒的品質(zhì)和內(nèi)容傳播的真實(shí)性。白酒是情緒化的產(chǎn)品，白酒的品牌個(gè)性如果符合消費(fèi)者的心意，能和消費(fèi)者潛在意識(shí)中的心理或者情感需求對(duì)接，就會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力，讓消費(fèi)者感受到這個(gè)品牌有自己期待中的品質(zhì)。
白酒企業(yè)要想占有微商市場(chǎng)，必須走一條低價(jià)位高質(zhì)量的路子，任何嘩眾取寵、市場(chǎng)炒作都只能帶來(lái)短期效益。此外，要規(guī)范行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)秩序，使白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐步走向理性化、秩序化，讓消費(fèi)者做到放心購(gòu)買、明白消費(fèi)。（紅高粱名酒論壇 竇喜鳳）
