在查看該資料時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)，其上面寫著：友酒是宜賓五糧液系列酒品牌管理營(yíng)銷有限公司(以下簡(jiǎn)稱系列酒公司)“1+4”品牌戰(zhàn)略的核心品牌產(chǎn)品，由系列酒公司全面打造，全新上市。
在這個(gè)產(chǎn)品資料里，儼然寫著“1+4”核心品牌。
在記者的印象中，系列酒公司從未提出“1+4”核心品牌概念，這是否意味著確定了其戰(zhàn)略品牌了嗎?這個(gè)友酒確實(shí)是其中之一嗎?
隨后，記者進(jìn)行了調(diào)查。
01、系列酒公司的“1+4”品牌戰(zhàn)略方陣
調(diào)查中，記者了解到，系列酒公司確實(shí)已經(jīng)明確了“1+4”核心品牌。這也是公司成立至今首次提出的品牌戰(zhàn)略方針。
“1指核心戰(zhàn)略品牌尖莊，4指重點(diǎn)戰(zhàn)略品牌，包括：火爆、百家宴、五糧人家以及你提到的友酒。這五大品牌將成為系列酒公司未來(lái)幾年重點(diǎn)打造的自營(yíng)產(chǎn)品。
除此而外，自營(yíng)產(chǎn)品還有五湖液、現(xiàn)代人、玉酒、圣酒等品牌和團(tuán)購(gòu)定制產(chǎn)品”有消息人士向記者解讀道。
據(jù)了解，目前除了尖莊在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)開(kāi)始穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)外，2017年大概率將只推出五糧人家以及友酒。
“這4大重點(diǎn)品牌都不是新品，以往都有，原本是屬于自銷品牌部負(fù)責(zé)，稱為區(qū)域品牌。此次系列酒公司明確打造這4款后，將把其作為全國(guó)性品牌來(lái)重點(diǎn)打造。統(tǒng)一戰(zhàn)線統(tǒng)一管理是方向。
五糧人家以前是華中區(qū)域產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)重新梳理后，將在今年糖酒會(huì)期間重點(diǎn)推出，產(chǎn)品方面，主要分為全國(guó)性的基礎(chǔ)版及符合屬地特點(diǎn)的區(qū)域版。價(jià)格帶將在100—200元左右區(qū)間。”
不過(guò)，據(jù)該人士透露，春糖期間，應(yīng)該會(huì)面向有合作意向的客戶在酒體、產(chǎn)品包裝等方面進(jìn)行再探討。“一旦確定做，就一定要做好。”
而另一款今年會(huì)布局的為友酒。“友酒定位為朋友之間的聚飲產(chǎn)品，希望傳遞同行的力量。具體價(jià)格還沒(méi)有明確，應(yīng)該會(huì)在五糧人家之上。”
△友酒分為友情、友道、友誼三款
而火爆和百家宴方面，據(jù)該人士介紹，2017年重新推出新品的可能性較小。
“這兩個(gè)品牌還有一些歷史遺留問(wèn)題，目前處于梳理階段。等完成梳理、統(tǒng)一等工作后，產(chǎn)品會(huì)進(jìn)行全新亮相?；鸨瑫?huì)用年輕化的思路進(jìn)行打造。百家宴價(jià)格定位或許會(huì)在尖莊和五糧人家之間。”
02、5大品牌攪局腰部市場(chǎng)?
2015年10月17日，五糧液系列酒公司正式掛牌成立。也標(biāo)志著其打造百億系列酒的目標(biāo)開(kāi)始落地。
從2016年來(lái)看，系列酒公司主要進(jìn)行的工作有三點(diǎn)。
其一內(nèi)部分析整理，確定了以品牌分級(jí)為主線的品牌管理戰(zhàn)略思路。
將諸多系列酒品牌劃分為戰(zhàn)略核心品牌、戰(zhàn)略品牌、核心品牌、重點(diǎn)品牌、次重點(diǎn)品牌、普通品牌、觀察品牌七個(gè)等級(jí)。
開(kāi)始采取不同的標(biāo)準(zhǔn)和差異化的策略，管理狀態(tài)各異的品牌。
其二，建立和完善規(guī)則與制度、強(qiáng)調(diào)合同管理。
其三，是持續(xù)發(fā)展、整編營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
“2016年，系列酒公司最搶眼的是低調(diào)的砍掉了近千個(gè)條碼，對(duì)品牌進(jìn)行嚴(yán)格的分級(jí)管理。聚焦戰(zhàn)略在不斷推進(jìn)中。”有經(jīng)銷商曾告訴記者。
而從今天所獲知的“1+4”來(lái)看，2017年，自營(yíng)品牌的打造工作將開(kāi)始加速。
為此，系列酒公司在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造上不遺余力，目前確定了4個(gè)大區(qū)進(jìn)行自營(yíng)產(chǎn)品銷售工作。
“三年時(shí)間，系列酒公司的這5大品牌都將實(shí)現(xiàn)一個(gè)飛躍。”有熟悉五糧液系列酒的人士告訴記者。
而從產(chǎn)品來(lái)看，記者發(fā)現(xiàn)，呈現(xiàn)出了這樣的結(jié)構(gòu)。價(jià)格從低到高依次為火爆、尖莊、百家宴、五糧人家以及友酒。
價(jià)格帶將從幾十元到300元左右。加上系列酒公司的另一王牌產(chǎn)品——五糧春，其腰部力量無(wú)疑將加強(qiáng)。
“目前名酒恢復(fù)趨勢(shì)明顯，綿柔尖莊的發(fā)展非常迅速，2016年尖莊實(shí)現(xiàn)了近6億的銷售業(yè)績(jī)。在河南、山東市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛?；蛟S這些都給了系列酒公司推出另外4款重點(diǎn)戰(zhàn)略產(chǎn)品的信心。”有業(yè)內(nèi)人士分析。
而在2016年五糧液1218全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)也明確表示，系列酒公司可以在有限范圍、可控區(qū)域內(nèi)大力推進(jìn)新型產(chǎn)權(quán)關(guān)系、新型渠道、混合所有制合作模式的探索。推進(jìn)新型廠商合作關(guān)系的建立。
“系列酒要想快速做大做強(qiáng)，混改應(yīng)該是一條擺在面前的道路?；蛟S在2017年就會(huì)實(shí)施。”有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)道。（微酒）
