眾多經(jīng)銷商面臨五大迫切需求：
1、缺產(chǎn)品又不缺產(chǎn)品?？傆泻芏喈a(chǎn)品找上門來，五花八門、各種功能和創(chuàng)新，但是很少符合商家需求的產(chǎn)品。商家需要的長期、穩(wěn)定發(fā)展的產(chǎn)品很難找到。
2、缺人卻總找不到滿意的人。這一兩年，這種現(xiàn)象太普遍了。商家總覺得缺人，缺有能力的人。行業(yè)不斷新人輩出、老人換崗，就是自己這里沒有人才。培養(yǎng)吧時間太久;挖人吧，太貴又擔心水土不服，折騰幾年還是三五個人、七八條槍。沒有人，商家不可能做大。
3、缺思路卻迎面而來的是各種招商產(chǎn)品。商家最痛苦的是，不知道自己的未來在哪里?如何走向那個未來?怎么規(guī)劃現(xiàn)在、充分利用和發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢?大多數(shù)企業(yè)只會給你不斷地推出產(chǎn)品，做了那么多新品后，商家還是那個商家，操作新品的經(jīng)驗倒是增加了不少，未來沒有人關(guān)心、還是迷茫。
4、缺管理提升卻迎來不斷的壓貨和打款要求。最近一年，不止聽到一次這樣的聲音了，經(jīng)銷商迫切希望提升自己的管理能力，讓隊伍走向規(guī)范化。但是至今很少企業(yè)真正幫助商家完成提升，有遠見的商家都要自己去學(xué)習。
5、缺長期生存發(fā)展的平臺卻沒有人關(guān)心。一場行業(yè)變革風起云涌，許多基礎(chǔ)差、實力弱、套牌經(jīng)營商消失在變革中。所有商家都在變革中風雨飄搖，倒下的不止小商，一些傳統(tǒng)大商幾億十幾億規(guī)模也經(jīng)不起沖擊。這樣的沖擊下全靠商家自己撐起，一個共存共生的平臺多么重要，可是沒有人提供。
因此看來，經(jīng)銷商其實是一個孤單的群體。
以前，選產(chǎn)品就是選產(chǎn)品，可以不用過多考慮其他問題，反正到手自己能賣，產(chǎn)品能說的過去/關(guān)鍵利差大就好;現(xiàn)在選產(chǎn)品是一個系統(tǒng)工程，因為單靠哪家都不能適應(yīng)市場發(fā)展，一個產(chǎn)品能否在市場生存也不再是僅僅依靠渠道資源，品牌認知、消費者培育、渠道組合、產(chǎn)品價值、廠商組織等綜合功能越來越重要。
因此經(jīng)銷商朋友們在選產(chǎn)品的時候，切忌被忽悠。如何避免呢?那么一定要搞清楚這六個關(guān)鍵問題：
1、是不是大品牌旗下產(chǎn)品?
隨行業(yè)調(diào)整深化，消費者更重視品牌和性價比，品牌集中度持續(xù)加強，因此品牌越來越重要，而打造一個新的品牌也越來越難。因此商家在選擇產(chǎn)品時候，一定要考慮是不是大品牌旗下產(chǎn)品，大品牌產(chǎn)品可以省下很多消費者教育的時間成本和資源成本。
2、是不是企業(yè)核心產(chǎn)品?
這個問題非常關(guān)鍵!企業(yè)只有核心產(chǎn)品才有清晰完整的戰(zhàn)略規(guī)劃和完整的支持方式。
我有幾個朋友做某大品牌的包銷產(chǎn)品，前幾年行情好時候，確實賺了些錢。這類產(chǎn)品具備了大品牌、包裝好、空間大的特點，可以很快布局渠道、掙到錢。但是由于沒有企業(yè)的系統(tǒng)規(guī)劃和管控，價格很快會穿底，商家不得不再換產(chǎn)品運作。
大家可能覺得換產(chǎn)品做無所謂，照樣掙錢，可是現(xiàn)在有沒有發(fā)現(xiàn)來回換產(chǎn)品的商家發(fā)展一直原地踏步：我的朋友做過一個比喻，做包銷產(chǎn)品就是種草，雖然長得快但是一年一枯萎，永遠長不大;做核心產(chǎn)品就是種樹，雖然前面很難、增長慢，但是持續(xù)發(fā)展可積累，總有一天會長成參天大樹。我覺得非常有道理!
3、有沒有清晰地操作思路?
對感興趣的產(chǎn)品，和企業(yè)深入聊聊。企業(yè)對于本產(chǎn)品的戰(zhàn)略目標、銷售模式、盈利模式、市場布局、渠道策略、推廣策略、價格體系、組織配置等。而且企業(yè)對經(jīng)銷商要求，從側(cè)面也能反映出企業(yè)對這個產(chǎn)品的信心和未來規(guī)劃，其實你覺得要求苛刻的未必不好。
4、企業(yè)有沒有市場投入決心?
之前，我們見過不少這樣招商的產(chǎn)品，商家打款30萬，企業(yè)給你發(fā)貨50萬、60萬，甚至更多。給你足夠的空間，號稱百分之百百分之二百投入市場。遇到這樣的企業(yè)你要小心，企業(yè)的投入決心不是體現(xiàn)在力度上，關(guān)鍵體現(xiàn)在前置性投入上。
企業(yè)愿不愿意和商家一同承擔市場風險、企業(yè)愿不愿意一起投入費用啟動市場、企業(yè)愿不愿意和商家一同運作市場、企業(yè)愿不愿意派駐隊伍協(xié)助商家發(fā)展，多問幾個這樣的問題，還是很有必要的。
5、符合不符合自己的發(fā)展需求?
這個問題放在后面不是不重要，這里只做個提醒。這個春節(jié)回去和一個商家朋友聊天時也提到這個問題。他一年前接了一款產(chǎn)品，當?shù)睾诵钠放频膽?zhàn)略新品，機會很好，起步也不錯。
可是正在要風風火火大干一場的時候，企業(yè)實施小區(qū)域扁平化運作，這和他的全市總代做大做強的目標完全不吻合，前期已經(jīng)投了十幾號人和七八輛車現(xiàn)在卻只能運作一個區(qū)縣范圍市場，有些措手不及。
因此商家要對自己的未來有個預(yù)期，是承載發(fā)展戰(zhàn)略、是搭車平臺、是提升市場口碑、是提升公信力、是補充利潤產(chǎn)品、是更新?lián)Q代、是占領(lǐng)市場份額，這個預(yù)期和所選產(chǎn)品的戰(zhàn)略目標相一致，這是必須的。
6、是不是有助于經(jīng)銷商的整體提升?
這個問題，是因為最近太多商家提出了管理提升、團隊提升的迫切需求。行業(yè)艱辛如逆水行舟，不進即退。
因此如退出市場那么一定要提升自己的內(nèi)功。前面說過了商家是一個孤單的群體，純靠自己太難了，因此搭上一艘大船是個不錯的選擇。選擇好了品牌和產(chǎn)品，會有效地推動商家的發(fā)展。
個人觀點，對商家來說，培養(yǎng)一支能征善戰(zhàn)的團隊的重要意義遠遠大于拿下一個城市和短期盈利100萬元。
