酒祖杜康再登奢侈品舞臺
成為奢侈品，不僅是茅臺、五糧液等白酒巨頭的夢想，也是眾多二、三線諸侯品牌的愿望。原因在于，一旦沾上奢侈品的榮光，不僅可以快速提升所屬白酒品牌的價值，還能為產品拓展海外市場鋪路。
但縱觀國內白酒行業(yè)，至今如愿以償的白酒品牌寥寥無幾，而酒祖杜康卻在短短半年之內先后兩次登上奢侈品舞臺，成為河南白酒行業(yè)唯一享受如此尊崇榮耀的品牌，令業(yè)界內外刮目相看。
分析人士認為，白酒與茶是國內最有希望誕生奢侈品品牌的兩大行業(yè)，但白酒品牌躋身奢侈品行列的先決條件，除了相對高價位的必然支撐以外，更重要的是擁有查之有據的厚重文化底蘊。
據洛陽杜康控股銷售公司總經理苗國軍透露，歷史上記載杜康造酒的古典文獻有20多篇，提及杜康的詩詞歌賦有70多首，還有數不盡的杜康造酒醉劉伶等傳說故事、民俗民謠，因此，未來杜康既要讓不同消費層次的人群喝得起，還要打造屹立奢侈品陣營的超高端產品?！?br> 酒祖杜康再登奢侈品舞臺
5月25日~27日，2012國際頂級私人物品展在鄭州裕達國貿酒店舉行，杜康成為唯一躋身該高端展會的白酒品牌，與價值上百萬的蘭博基尼、法拉利、路虎等奢華轎車以及上千萬的珠寶、翡翠等同臺共舞。
與其他參展品牌以價格體現(xiàn)奢侈的做法不同，杜康則是以價值吸引眾多觀展人員的眼球。在展會現(xiàn)場，杜康的展廳雄踞入口處，簡約而不失尊貴的布展風格極為搶眼，而展館內展出的酒祖杜康大師級原漿酒、三樂杜康、汝瓷杜康、花臉杜康、杜康龜酒等更因特殊價值被人普遍稱贊。
“我們這次參展的主題就是‘見證榮耀’，展出的5款杜康酒，既有去年推出的高端產品，也有歷史上曾經光彩奪目的杜康老酒，但每一款酒都有重大的歷史意義，見證了杜康曾經的無上榮耀?！泵鐕娊忉屨f，這些杜康老酒取自在杜康酒廠工作幾十年的老員工，它們充分證明了杜康曾經作為國酒極盡輝煌的歷史。
據苗國軍介紹，其中，三樂杜康是汝陽杜康酒廠出口海外的第一批杜康酒，由于當時還沒有杜康或汝陽杜康商標，只好以當時在國內外較為知名的洛陽三樂食品廠的三樂商標借船出海；花臉杜康是伊川酒廠曾經最為輝煌的產品之一，分為玻璃瓶和瓷瓶兩種，此次參展的瓷瓶花臉杜康和汝陽杜康酒廠生產的汝瓷瓶杜康，曾在1983年和1988年被中央辦公廳和外交部下函專門采購，以滿足中央首長和外交部國內外分支機構招待貴賓需要；杜康龜酒曾在1979年被國家作為60歲壽禮，用來贈送推動中日建交的日本原首相田中角榮，以彌補其1972年未能如愿喝到杜康酒的遺憾。
事實上，這已經是杜康第二次登上奢侈品舞臺。就在今年1月3日，作為洛陽杜康控股有限公司的戰(zhàn)略核心高端延伸產品，酒祖杜康大師級原漿酒就曾在中原奢侈品峰會上以拍賣形式亮相，引發(fā)業(yè)界內外愛酒、懂酒之人的追捧，最終被河南地產界一位神秘人士以38萬元天下抱走。
品牌基因支撐杜康奢華身影
不過，對于杜康酒先后兩次現(xiàn)身奢侈品展，許多人頗覺得意外，畢竟當前除了茅臺、五糧液等極少數名酒，其他很少有白酒品牌能夠與奢侈品扯上邊，更別提常年賣不上身價的豫酒了。
但洛陽杜康控股銷售公司總經理苗國軍認為，奢侈品是一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品，又稱為非生活必需品，而杜康被譽為中國酒界鼻祖、白酒之源，自古以來就享有“天下第一美酒“的盛譽，它與其他任何白酒都不同，其行業(yè)地位以及文化底蘊都無與倫比，具備成為奢侈品的品牌基因。
放眼國內白酒行業(yè)，沒有哪一個品牌的先天優(yōu)勢能夠與杜康媲美，且不說有案可查的20多篇關于杜康造酒的文獻記載，也不說70多首提及杜康的詩詞歌賦，更不說流傳后世關乎杜康的無數民俗民謠、傳說故事，但酒魏武帝曹操的一句千古感慨“何以解憂，唯有杜康”，就讓杜康的品牌知名度和影響力穿越兩千年，遍及海內外華人。
“奇瑞的QQ如果出一個賣一百萬的車，還叫QQ，我覺得肯定賣不出去，價格再高也沒有用。我覺得最本質的就是品牌的問題，底蘊的問題?！?苗國軍分析說，白酒能不能成為奢侈品，最關鍵的不是價位，而是支撐價位的品牌，說到底就是文化底蘊，需要上千年的歷史沉淀。
據記者了解，雖然國內當前有上萬個白酒品牌，隨便哪個都有關于自身文化的一套說辭，但絕大多數都是生編亂造、自說自話的文化，在歷史上根本找不到任何證據，因此也難以引發(fā)消費者的文化認同和共鳴，更難以被奢侈品所面對的精英群體接受。而絕大多數白酒品牌存在的這種軟肋，恰恰是歷史文化名酒杜康最值得驕傲的資本。
“酒是一個精神產品，不是一個物質產品。因此，就當前的行業(yè)狀況而言，白酒的奢侈品價格應該在兩三千元以上，要具備一定的收藏價值，不光是它的瓶子造型，包括酒本身，誰調的酒，什么年代的酒，以及選用的不可多得的工藝，還要相對比較少，比如一年就幾十壇或上百壇，成就它的稀缺性。” 苗國軍解釋說。
依照苗國軍的判斷，國內的奢侈品品牌絕大多數都是經歷了許多年的沉淀，而中國白酒和茶葉至少有兩三千年的積淀，因此是未來最有可能誕生奢侈品的兩大行業(yè)，而杜康與生俱來的特有的行業(yè)地位和品牌底蘊，使得其成為最有可能誕生奢侈品的白酒品牌?！?br> 價值回歸助力杜康挺起腰板
如果放在三年以前，別說是躋身奢侈品行列，杜康就連沾沾高檔酒的邊都心有余而力不足。
“杜康是個好品牌，可惜因為原來汝陽和伊川兩家杜康酒廠多年惡斗，作亂了市場，也透支了品牌的美譽度和公信度，以至于陷入到假酒、低價的發(fā)展困境?！币晃魂P注杜康多年發(fā)展的河南白酒行業(yè)人士感慨說。
命運的轉折始于2009年底，彼時，在洛陽市政府的牽頭協(xié)調下，汝陽、伊川兩家杜康酒廠不僅化干戈為玉帛，而且還戰(zhàn)略重組為洛陽杜康控股有限公司，從每次見面都分外眼紅的仇人變?yōu)橹就篮?、榮辱與共的兄弟，杜康酒由此踏上名酒復興的新征程。
“‘復興杜康，為國增光’，這是周恩來總理于1972年賦予杜康的歷史使命，但歷經多年恩怨糾纏的杜康酒要想重煥生機，賣得上身價，挺得直腰板，必須要謀求品牌價值的回歸?！甭尻柖趴悼毓射N售公司總經理苗國軍解釋說。
據記者了解，杜康酒自1972年先后在伊川和汝陽恢復生產后，曾在國內白酒行業(yè)極盡輝煌，比如在五糧液年銷售收入只有1500萬元時，杜康兩個酒廠的年銷售收入已達4000萬元，并且先后被中央辦公廳和外交部下發(fā)專函采購杜康酒，以滿足中央首長需要和外交部各分支機構接待海內外貴賓，還出口海外幾十個國家和地區(qū)，出口額高達350萬美元，品牌價值最高時達50億元。
兩家杜康握手言和、結為兄弟后，洛陽杜康控股就致力于推動杜康的品牌價值回歸。從聯(lián)動工商、公安、質監(jiān)等部門，打擊擾亂市場環(huán)境的假冒偽劣行為，到梳理優(yōu)化產品線結構，形成低、中、高層次分明的金字塔結構，再到力推戰(zhàn)略核心高端產品酒祖杜康，啟動央視廣告宣傳、全國數百城市高端品鑒會以及贊助皇馬亞洲行、全國高爾夫職業(yè)邀請賽、圍棋國際大師邀請賽、中國洛陽牡丹文化節(jié)、黃帝故里拜祖大典等大型活動，兩度受邀參加奢侈品峰會等，均能看出杜康謀求品牌價值回歸的嘗試和努力。
就像是一個沉睡的雄獅，在一次次的呼喚之后，杜康如今再度展現(xiàn)王者雄風。僅以酒祖杜康為例，自去年八月上市鋪貨以來，短短四個多月就創(chuàng)下河南白酒高檔酒銷售的最高記錄，今年則毫無懸念地榮升河南第一高端酒品牌，并為杜康躍居河南白酒行業(yè)龍頭打下堅實基礎。
“品牌價值的回歸，使得杜康酒的價值重新被認知、被認可，從而支撐杜康朝著高端路線前進?！睋鐕娡嘎叮衲?月份左右，杜康將推出兩款真正意義上的超高端白酒，預計市場價分別在在兩三千元和四五千元，進一步引領杜康的品牌價值繼續(xù)強勢回歸。
“但杜康只是要推出奢侈品，不是完全走奢侈品路線?！泵鐕娊忉屨f，近五千年的歷史，決定了杜康不僅是王侯將相享用的首選美酒，也是尋常百姓最愛的杯中之物，因此，杜康未來的產品線也將繼續(xù)堅持金字塔形結構，走滿足低、中、高不同層次消費人群需求的多元化路線，讓全球華人都能如愿以償地盡情享受杯中尤物。（文章來源《經濟視點報》）
