1、品牌不是因?yàn)閺V告公關(guān)而強(qiáng)大，而是超級產(chǎn)品讓品牌變的強(qiáng)大;
2、品牌的力量與產(chǎn)品數(shù)量成反比;產(chǎn)品越多，價(jià)格越亂，是殺死品牌最有效的方法，許多企業(yè)依然執(zhí)迷不悟。
3、沒有銷量，就沒有品牌之說。品牌是營銷成功的結(jié)果，而不是營銷成功的原因。
4、品牌的產(chǎn)品一定有好品質(zhì)，好品質(zhì)才能贏的市場，顧客是這么認(rèn)為的。但實(shí)際上卻是，好品質(zhì)的不一定能贏的市場，而是因?yàn)橼A得了市場才是好品質(zhì)。因?yàn)槭瞧放撇庞泻闷焚|(zhì)。在你不是品牌時(shí)，唯有差異化與高價(jià)的產(chǎn)品，才有機(jī)會讓顧客認(rèn)為你有高品質(zhì)。物美價(jià)廉，自欺欺人，顧客不信。
二、品牌與概念
5、品牌具有排他性，一個品牌只能有一個概念，一個概念也只能被一個品牌所占有;
6、品牌要占據(jù)一個特性，這個特性簡單到無需解釋，簡單到一詞就能占領(lǐng)頭腦，簡單到不加思考就能脫口而出，但這個特性一定是對手不能說的。
7、在品牌塑造過程中，要以特性主導(dǎo)品類，將自己定位在一個細(xì)分領(lǐng)域里面的第一品類，在這個領(lǐng)域中占位第一或唯一，通過聚焦主導(dǎo)品相打造專家品牌。
8、優(yōu)秀的品牌往往都有好的品牌故事。好的品牌故事在30秒內(nèi)讓顧客留下深刻的印象，建立起品牌認(rèn)知，幫助他們做出選擇，激發(fā)他們的消費(fèi)欲望。品牌故事一定要差異化的，有潛在認(rèn)知的，有核心特征支撐的。
三、品牌與價(jià)格
9、品牌的核心在于價(jià)格，品牌的等級多表現(xiàn)在價(jià)格上，其背后其實(shí)對消費(fèi)階級的分類。
10、強(qiáng)勢品牌應(yīng)持續(xù)提價(jià)，來增加顧客粘性與品牌生命力。何為強(qiáng)勢品牌，就是你具有定價(jià)權(quán)，無論產(chǎn)品價(jià)格怎么升級，消費(fèi)者對你還是不離不棄;
11、品牌打造僅僅依靠產(chǎn)品差異化，略顯單薄，還需要高價(jià)(趨高化)的區(qū)隔與吸引，人們才會看到你內(nèi)容上的差異化，才會體驗(yàn)到你的差異化價(jià)值。高價(jià)才好差異化。
12、低價(jià)與品牌延伸，其實(shí)是在稀釋原來的定位。只會讓核心消費(fèi)群體，越來越看不清晰;只會讓消費(fèi)者離他們越來越遠(yuǎn)。真正的愛不是討好，不是什么都給，而是要讓他們付出一定代價(jià)，以及樂意去付出這種代價(jià)。
四、品牌與推廣
13、公關(guān)創(chuàng)造品牌，廣告強(qiáng)化品牌。別以為品牌強(qiáng)勢了就不需要推廣傳播了，那只會透支品牌勢能，越推廣越強(qiáng)勢。
14、傳統(tǒng)營銷：廣告-----鋪市-----試用-----復(fù)購----忠實(shí)顧客;
現(xiàn)在營銷：開發(fā)源點(diǎn)顧客-----口碑傳播-----廣普消費(fèi)---沉淀忠實(shí)消費(fèi)----忠實(shí)消費(fèi)者-----大流行。總有那么一撮人，在創(chuàng)造流行!
15、品牌傳播靠源點(diǎn)，原點(diǎn)顧客是品牌發(fā)展的最有效的堅(jiān)實(shí)的力量。聚焦源點(diǎn)那一小部分顧客，從這部分顧客身上發(fā)力才能打造好品牌。所以，我們要善于發(fā)現(xiàn)他們，找到他們，認(rèn)定他們，聯(lián)系他們，建立緊密關(guān)系，動用一切手段讓他們給品牌宣傳推廣。
16、當(dāng)原點(diǎn)顧客引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)，才是大規(guī)模廣告最有效的時(shí)刻。流行總是被一小撮人先引領(lǐng)起來的。
五、品牌與顧客
16、品牌的成長依賴于把非顧客轉(zhuǎn)化成顧客的能力，基業(yè)的長青依賴于持續(xù)地把非顧客轉(zhuǎn)化成顧客的能力，所以想活的持續(xù)，必須關(guān)注非顧客。
17、品牌的衰退也在于非顧客，他們才是市場改變的力量。老顧客離去，并非對我們不夠滿意，而是被非顧客帶來的消費(fèi)趨勢所吸引。顛覆總是來自邊緣，更要關(guān)注非顧客。
18、品牌的創(chuàng)造在于邊緣業(yè)務(wù)，世界往往是被邊緣人改造，精英改變不了世界，他們往往成了主流世界的維護(hù)者。
19、需求是被創(chuàng)造出來的，顧客并不知道他們需求什么，只是一小部分人引導(dǎo)著他們的跟風(fēng)行為。所以，品牌本質(zhì)上是開創(chuàng)并滿足顧客的潛在需求。
六、品牌持續(xù)
20、 做品牌不是那么容易，積累很重要，做個新品牌從顧客認(rèn)知到認(rèn)可再到引爆產(chǎn)品，是有個過程的，這個過程的長短得看企業(yè)在源點(diǎn)顧客上積蓄的能量。
21、縱有千萬種方法讓品牌成為熱點(diǎn)熱潮，成為社交圈里的刷屏頭條，但這不是品牌成長之道。若想讓品牌長久生存下去，必須要有持續(xù)的口碑，要有能讓消費(fèi)者深刻記憶的爆款產(chǎn)品，有讓他們心甘情愿持續(xù)消費(fèi)的理由。
22、每一次競爭都是品牌升級的最好時(shí)機(jī)，品牌的持續(xù)升級進(jìn)化，在于克服認(rèn)知老化，新需求的拓展與再定位。
23、如果對手品牌已經(jīng)建立了認(rèn)知，你再大的投入也是難以有效，除非你開創(chuàng)新的差異化來，比對手更細(xì)分，或者根本對立著干，或者你有你的不同，我有我的獨(dú)特。
24、品牌的延伸，分流的多是老顧客，對于新顧客根本起不到什么作用，除非你新創(chuàng)立一個品類或者品牌，才能影響新顧客。(佳釀網(wǎng) 朱志明)
