除此之外，在今年糖酒會(huì)期間，京東聯(lián)手各大知名企業(yè)發(fā)布了正品聯(lián)盟的2017規(guī)劃，而蘇寧易購(gòu)則與知名酒企達(dá)成直采協(xié)議，計(jì)劃成立“酒類全自營(yíng)直采聯(lián)盟”。這些互聯(lián)企業(yè)的動(dòng)作都表明了一個(gè)風(fēng)向，未來的酒企或?qū)⒋罅Πl(fā)展線上渠道。
在過去，酒企的銷售渠道相對(duì)傳統(tǒng)，主要是依托渠道內(nèi)一層層的代理機(jī)制來進(jìn)行銷售，大多數(shù)的酒企也非常重視經(jīng)銷商的開發(fā)。在這種情況下，大部分酒類產(chǎn)品需要經(jīng)過層層經(jīng)銷商才能抵達(dá)消費(fèi)者，流通環(huán)節(jié)把控難度極大，由此也導(dǎo)致了各種問題層出不窮，不僅損害消費(fèi)者利益，更危害到廠家的聲譽(yù)。
從現(xiàn)實(shí)來看，一些強(qiáng)有力的經(jīng)銷商的確是酒企打開市場(chǎng)的重要力量，但是經(jīng)銷商擁有自己的經(jīng)營(yíng)觀念和銷售理念，與酒企不匹配的話則會(huì)限制了酒企的發(fā)展，在操作過程中也會(huì)逐步出現(xiàn)很多問題。如果經(jīng)銷商規(guī)模較小，酒企則需要投入精力去扶持，在經(jīng)營(yíng)的過程中“操心”很多，一旦出現(xiàn)不均衡就會(huì)造成兩者間矛盾的激化，最終導(dǎo)致的就是廠家在市場(chǎng)推廣過程中，渠道控制能力越來越弱。
隨著中國(guó)酒類行業(yè)市場(chǎng)化快速推進(jìn)，酒水消費(fèi)從政商市場(chǎng)轉(zhuǎn)向大眾市場(chǎng)，強(qiáng)化與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)成為酒企的核心任務(wù)。與此同時(shí)，酒企競(jìng)爭(zhēng)主要戰(zhàn)場(chǎng)從品牌轉(zhuǎn)向了流通渠道，各種營(yíng)銷模式、手段方法也在不斷的升級(jí)和創(chuàng)新，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫使酒企去貼近終端，貼近大眾消費(fèi)者。在這種行業(yè)新形勢(shì)下，精細(xì)化的穩(wěn)固渠道尤為重要，傳統(tǒng)的渠道營(yíng)銷模式離消費(fèi)者的距離相對(duì)較遠(yuǎn)，已經(jīng)難以適應(yīng)當(dāng)今激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。
除開傳統(tǒng)的渠道營(yíng)銷，酒企當(dāng)下最好的選擇就是“觸網(wǎng)”，而這也越來越受到相關(guān)企業(yè)的重視，在今年糖酒會(huì)期間，許多酒企都選擇與電商平臺(tái)建立合作。蘇寧易購(gòu)聯(lián)合五糧液、瀘州、劍南春、郎酒等知名酒企達(dá)成直采協(xié)議，計(jì)劃成立“酒類全自營(yíng)直采聯(lián)盟”，讓產(chǎn)品可以從品牌方倉(cāng)儲(chǔ)地直達(dá)蘇寧物流倉(cāng)庫(kù)，再通過蘇寧遍布全國(guó)城鄉(xiāng)的物流網(wǎng)絡(luò)。
京東集團(tuán)聯(lián)手各大知名酒企在春糖會(huì)上發(fā)布了酒水正品聯(lián)盟的2017規(guī)劃，按照京東的計(jì)劃，正品聯(lián)盟在2017年將攜手各大酒企制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，共推酒業(yè)品質(zhì)升級(jí)，嚴(yán)打互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)中的酒類假冒偽劣及侵權(quán)行為，規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序。據(jù)悉，酒水正品聯(lián)盟成立于2016年8月，由京東與茅臺(tái)、五糧液、拉菲等酒類企業(yè)共同成立。京東將與酒企一起進(jìn)行原產(chǎn)地溯源并安排定期抽檢，從源頭上保證酒品質(zhì)量，此外還將舉辦酒類品鑒會(huì)，加強(qiáng)大眾對(duì)酒類品牌和酒品知識(shí)的認(rèn)知。
事實(shí)上，不管是蘇寧還是京東與酒企的合作，背后反映出的都是酒企轉(zhuǎn)型的方向。對(duì)于酒企來說，互聯(lián)網(wǎng)渠道的潛力也非常巨大，與以往酒企在很大程度上都是區(qū)域性品牌的定位相比，如果單純借助線下渠道，很難實(shí)現(xiàn)向全國(guó)的擴(kuò)展。但是借助電商平臺(tái)，區(qū)域性的酒水品牌就很容易打開全國(guó)市場(chǎng)，開創(chuàng)新渠道。另外，電商依靠平臺(tái)的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于用戶的購(gòu)物行為習(xí)慣了如指掌，酒企可以借此對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模的擴(kuò)張，除了線上的銷售之外，對(duì)其布局線下市場(chǎng)也將起到一定的作用。
以前酒企都比較抗拒“觸網(wǎng)”，擔(dān)心自己的品牌受到損害。事實(shí)上以前在電商平臺(tái)售賣的酒品都是由經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)，存在魚龍混雜的情況，因此幾乎每年都會(huì)出現(xiàn)電商售假酒的新聞。在這種情況下，蘇寧的酒類全自營(yíng)直采聯(lián)盟，和京東的正品聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生，將與酒企在互聯(lián)網(wǎng)零售、渠道整合、產(chǎn)品包銷定制等方面展開深入合作。
這些聯(lián)盟的成立對(duì)酒類行業(yè)未來線上發(fā)展具有極高的參考價(jià)值，不僅有利于業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)酒企轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)業(yè)鏈資源整合、線上線下渠道融合，更能推動(dòng)酒業(yè)線上市場(chǎng)走向繁榮。今年的春糖會(huì)或?qū)⒊蔀榉炙畮X，在這場(chǎng)酒企觸網(wǎng)的大轉(zhuǎn)型中，酒企也將拉開一場(chǎng)大洗牌，新興品牌逆襲，傳統(tǒng)品牌分化，誰勝誰負(fù)還看后期誰能夠更加深入的與電商企業(yè)進(jìn)行合作了。
