茅臺(tái)云商曾經(jīng)被譽(yù)為茅臺(tái)集團(tuán)1號(hào)工程。從一季度的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，該項(xiàng)目推進(jìn)得力。但市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)云商，茅臺(tái)電商公司并不十分清楚，記者梳理近年來(lái)對(duì)茅臺(tái)電商報(bào)道，為您一探茅臺(tái)電商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的秘密。
茅臺(tái)電商公司與云商平臺(tái)
如果沒(méi)理清茅臺(tái)電商公司和茅臺(tái)云商平臺(tái)的關(guān)系，關(guān)于前幾日茅臺(tái)電商公司被茅臺(tái)銷(xiāo)售公司處罰的新聞，將會(huì)是一部小小的燒腦劇，今天的新聞也是如此。
請(qǐng)教專(zhuān)業(yè)人士，得到以下說(shuō)明：茅臺(tái)電子商務(wù)公司，是集團(tuán)下屬的合資公司;茅臺(tái)商城，則是茅臺(tái)電商業(yè)務(wù)重要b2c銷(xiāo)售平臺(tái)，與近20個(gè)主流電商平臺(tái)官方旗艦店(如天貓、京東、蘇寧、國(guó)美、一號(hào)店、唯品會(huì)等)構(gòu)成茅臺(tái)電商的b2c板塊。2016年銷(xiāo)售額約為4.8億元。
而茅臺(tái)云商平臺(tái)，是茅臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的新商業(yè)生態(tài)平臺(tái)，曾被譽(yù)為茅臺(tái)集團(tuán)的“1號(hào)工程”，是一個(gè)集B2B、B2C、o2o、C2B2F等營(yíng)銷(xiāo)綜合性業(yè)務(wù)平臺(tái)。2016年，茅臺(tái)云商交易額為23億元。而茅臺(tái)云商旗艦店，則是云商平臺(tái)在茅臺(tái)商城中所設(shè)面向客戶(hù)的網(wǎng)店。
茅臺(tái)電商公司，身世不凡
關(guān)于貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司，工商總局的注冊(cè)資料顯示：注冊(cè)成立于2014年，注冊(cè)資金1億元，由中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司、貴州凱瑞乾濟(jì)科技實(shí)業(yè)有限公司、貴州茅臺(tái)酒股份有限公司、貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))習(xí)酒有限責(zé)任公司、貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))保健酒業(yè)有限責(zé)任公司、貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司、貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))葡萄酒有限責(zé)任公司，6個(gè)企業(yè)法人共同出資成立，該資料未顯示股東的股份比例。
從注冊(cè)信息看，茅臺(tái)電商公司本質(zhì)上跟茅臺(tái)股份公司、茅臺(tái)銷(xiāo)售公司并非上下級(jí)關(guān)系，也非母子公司關(guān)系。某種程度上講，其交易，可以通俗地理解為廠商合作，彼此是廠商關(guān)系。
但是，從茅臺(tái)集團(tuán)大小會(huì)上傳遞的信息來(lái)看，他們又不是廠商之間這么簡(jiǎn)單：茅臺(tái)集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)人袁仁國(guó)的多次講話(huà)中，都顯示茅臺(tái)電商是茅臺(tái)集團(tuán)的戰(zhàn)略之一。事實(shí)上，2014年茅臺(tái)云商戰(zhàn)略提出，2015年組織開(kāi)發(fā)茅臺(tái)云商平臺(tái)，2016年茅臺(tái)云商試運(yùn)行，2016年下半年開(kāi)始漸成熱點(diǎn)。
很顯然，茅臺(tái)電商公司和其茅臺(tái)云商平臺(tái)，并非僅僅一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值與意義。
一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新性實(shí)踐
關(guān)于茅臺(tái)電商公司，茅臺(tái)電商公司總經(jīng)理聶永在一段講話(huà)中這樣表述：“2017年將啟動(dòng)云商2.0系統(tǒng)平臺(tái)的建設(shè)，以加速推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展，迎接新零售業(yè)務(wù)的需要”、“茅臺(tái)在全國(guó)的1600多家專(zhuān)賣(mài)店和2000多家經(jīng)銷(xiāo)商是茅臺(tái)推行新零售——茅臺(tái)云商的基礎(chǔ)保障”、“2017年核心繼續(xù)推進(jìn)云商工作，建設(shè)和規(guī)范線(xiàn)下服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，提升服務(wù)力。”
在這些話(huà)中，有幾個(gè)關(guān)鍵詞：專(zhuān)賣(mài)店、經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。問(wèn)題來(lái)了，茅臺(tái)云商語(yǔ)境下的專(zhuān)賣(mài)店、經(jīng)銷(xiāo)商是不是與茅臺(tái)銷(xiāo)售公司旗下的專(zhuān)賣(mài)店、經(jīng)銷(xiāo)商有所重合?如果是，這是否會(huì)成為茅臺(tái)銷(xiāo)售公司渠道管控的一個(gè)問(wèn)題?
有知情人士透露：茅臺(tái)云商的確跟在一些茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商合作，至于這種合作是否合規(guī)解釋不一。原則上，茅臺(tái)云商是B2C，解決大眾消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題，但有消息稱(chēng)，有貨從茅臺(tái)云商流向了經(jīng)銷(xiāo)商。對(duì)此消息，記者未向茅臺(tái)云商方面求證。
有茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者：沒(méi)有直接跟云商進(jìn)貨，但會(huì)安排人專(zhuān)門(mén)在茅臺(tái)云商平臺(tái)上搶貨(普通方式購(gòu)買(mǎi)，比較困難)?，F(xiàn)在普通的茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)銷(xiāo)商，并不都是茅臺(tái)云商的合作服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
875%的增長(zhǎng)并不意外
據(jù)內(nèi)部人士透露，雖然茅臺(tái)云商平臺(tái)2014年就作為“1號(hào)戰(zhàn)略”被提出，但在銷(xiāo)售上引發(fā)各方關(guān)注，卻是從去年夏天開(kāi)始的。茅臺(tái)云商的發(fā)力，據(jù)稱(chēng)跟更換操盤(pán)手有關(guān)，其銷(xiāo)售額從8600萬(wàn)元，躍升到23億元就是結(jié)果之一。
公開(kāi)資料顯示，一季度，“茅臺(tái)云商”平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易額11.18億元;而茅臺(tái)電商公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.5億元，較去年同期增長(zhǎng)200%;其中，自營(yíng)平臺(tái)業(yè)務(wù)(B2C)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3.9億元，較去年同期增長(zhǎng)875%。
分析人士認(rèn)為，茅臺(tái)云商的業(yè)績(jī)暴漲，一方面源于前兩年的各項(xiàng)準(zhǔn)備，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)較低，經(jīng)過(guò)2年時(shí)間到了業(yè)績(jī)?cè)摫l(fā)的時(shí)候，另一方面也是最重要的是源于整個(gè)高端酒市場(chǎng)的回暖和茅臺(tái)的緊缺和價(jià)格上漲。據(jù)了解，現(xiàn)在茅臺(tái)電商公司有1000噸茅臺(tái)酒的配額，這也是各方關(guān)注的一筆大資源。（糖酒快訊）
