布局西北外市場
5月19日，青青稞酒連發(fā)公告表示，將出資共1700萬元，通過子公司設(shè)立孫公司、與其他公司設(shè)立合資公司等形式，在浙江、深圳、北京開設(shè)三家下屬公司，試水全國市場。
青青稞酒在公告中表示，公司將出資200萬元，與浙江商源供應(yīng)鏈股份有限公司、自然人鄭州簽署《合作協(xié)議書》，三方擬合資成立浙江天佑德青稞酒銷售有限公司，拓展浙江區(qū)域市場，提升青稞酒品類和天佑德品牌在西北區(qū)域以外市場的知名度和影響力。
其次，青青稞酒全資子公司中酒時代酒業(yè)(北京)有限公司(以下簡稱“中酒時代”)以現(xiàn)金出資人民幣500萬元，設(shè)立新公司中酒云圖(北京)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，以拓展中酒云圖業(yè)務(wù)，獨(dú)立運(yùn)營“中酒云圖”品牌，改善中酒時代盈利能力。
同時，青青稞酒全資子公司西藏天佑德還將以現(xiàn)金出資人民幣1000萬元，設(shè)立全資孫公司馬克斯威酒莊(深圳)有限公司，以獨(dú)立運(yùn)作青青稞酒旗下葡萄酒品牌馬克斯威，開拓西北區(qū)域以外葡萄酒市場，推廣馬克斯威酒莊生產(chǎn)的葡萄酒，進(jìn)一步提升馬克斯威品牌的市場影響力。
對于青青稞酒一系列試水全國市場的舉措，白酒行業(yè)分析專家蔡學(xué)飛認(rèn)為，目前青青稞酒處于調(diào)整期，但由于青青稞酒差異化的品牌特色，產(chǎn)品特色鮮明，在收購了電商平臺中酒時代之后，同時擁有線上線下渠道，各種功能更加齊全，因此具備一定的擴(kuò)張實(shí)力。
蔡學(xué)飛指出，青青稞酒探索浙江市場是較為明智的選擇，因?yàn)檎憬镜貨]有強(qiáng)勢的酒企，市場主要被蘇酒與川酒控制，包容性比較強(qiáng);由于本身經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，浙江酒水消費(fèi)也比較旺盛。而青青稞酒一直以來主打“高原、生態(tài)、健康”等概念，也比較迎合浙江市場的消費(fèi)習(xí)慣，青青稞酒具備一定優(yōu)勢。
記者就青青稞酒設(shè)立下屬公司以及未來全國化布局等問題向青青稞酒方面發(fā)去了采訪提綱，但截至記者發(fā)稿時，并未收到對方的回復(fù)。
業(yè)績連年下滑
青青稞酒邁出西北地區(qū)，走向全國市場的背后是青海省外市場漸顯的業(yè)務(wù)拓展瓶頸。
據(jù)青青稞酒2016年年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，青青稞酒青海省外營業(yè)收入出現(xiàn)3.9%的降幅。有分析指出，青青稞酒一直以來聚焦省外西北區(qū)域，如今在大西北區(qū)域市場擴(kuò)張受限，因而向西北區(qū)域以外布局，開拓新的利益增長點(diǎn)。
事實(shí)上，伴隨著白酒行業(yè)全面進(jìn)入深度調(diào)整期，青青稞酒近年來也遭遇了連續(xù)業(yè)績下滑。2014年，青青稞酒營收與歸屬于上市公司股東凈利潤雙雙下跌，跌幅分別為5.74%與15.03%。2015年，青青稞酒營收略有回升，但歸屬于上市公司股東的凈利潤跌幅達(dá)到27.19%。2016年，青青稞酒歸屬于上市公司股東的凈利潤跌幅有所收窄，降幅為6.44%。
然而，略微回暖的趨勢未能得到保持。青青稞酒2017年一季報(bào)顯示，營收與歸屬于上市公司股東凈利潤再度雙雙下滑，同比跌幅分別為11.71%、29.61%，均為近年來最大跌幅。青青稞酒董秘趙潔此前表示，一季度凈利同比下滑，主要受營銷政策調(diào)整、廣告費(fèi)用支出加大等影響。而這將持續(xù)對青青稞酒的業(yè)績造成不良影響，據(jù)悉，青青稞酒預(yù)計(jì)2017年上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤變動幅度將在-30%至0之間，呈下跌狀態(tài)。
事實(shí)上，2011年上市的青青稞酒經(jīng)歷了連續(xù)三年的業(yè)績高速增長，2011年、2012年、2013年，青青稞酒的營收與凈利潤均大幅上揚(yáng)，其中，凈利潤最高漲幅達(dá)到56.14%。
蔡學(xué)飛表示，企業(yè)在高速增長之后必然進(jìn)入調(diào)整期。青青稞酒作為國內(nèi)新興酒企的典型代表，在快速發(fā)展之后，進(jìn)入平臺期，隨后并購中酒時代，對業(yè)績造成了一定的拖累。其實(shí)，青青稞酒此前的高速增長是由于“青稞”、“生態(tài)”、“高原”等概念的熱炒，再加上白酒市場此前對健康概念的追捧，青青稞酒借勢實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。但這樣的概念像時尚潮流一樣，是具有時效性的，伴隨著這些概念的趨冷，青青稞酒業(yè)績出現(xiàn)了下滑。
全國化的難題
偏居西北內(nèi)陸地區(qū)的青青稞酒近年來收購、進(jìn)行多元化發(fā)展等動作頻頻，時常成為行業(yè)關(guān)注點(diǎn)。
2013年，青青稞酒看中葡萄酒的市場發(fā)展前景，以1500萬美元的價格收購了美國一家葡萄酒酒莊，并命名為馬克斯威酒莊。2015年，青青稞酒斥資1.4億元收購了中酒時代90.55%的股權(quán)，意欲探索白酒企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)模式。2016年，青青稞酒旗下子公司西藏天佑德又斥資7000萬元設(shè)立全資孫公司，布局威士忌酒業(yè)務(wù)。2017年，青青稞酒又聯(lián)手勁牌、奇正集團(tuán)開發(fā)了健康青稞白酒。
目前看來，這一系列動作未能從根本上拉動青青稞酒的業(yè)績，其中，中酒時代反而拖累了青青稞酒的業(yè)績表現(xiàn)。據(jù)青青稞酒2016年半年報(bào)顯示，中酒時代虧損1855.5萬元;2016年年報(bào)中，青青稞酒對凈利潤出現(xiàn)下滑的解釋為“受中酒時代并表及當(dāng)期理財(cái)收益下降因素影響”。
蔡學(xué)飛表示，青青稞酒收購中酒時代本是想繞開傳統(tǒng)渠道，通過線上布局快速實(shí)現(xiàn)全國化，但從目前的效果來看是失敗了，不過考慮如何充分利用中酒時代現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，快速高效地重新完成全國重點(diǎn)市場的線上線下布局，仍是青青稞酒未來全國化的一項(xiàng)重要課題。
此外，業(yè)內(nèi)人士指出，青青稞酒近年來的多項(xiàng)舉措實(shí)際上都是以“生態(tài)”、“高原”、“青稞”等概念向外拓展，這是青青稞酒最有價值的東西，但綜合看來，“這一核心價值目前有被濫用的嫌疑。因?yàn)楦拍畋旧砗芎?，但如果沒有合適的產(chǎn)品嫁接，會存在品牌價值被稀釋的問題，甚至存在從正面走向反面的可能”。
對于青青稞酒布局全國化，蔡學(xué)飛分析認(rèn)為，未來青青稞酒面臨著諸多問題。首先，青青稞酒的快速發(fā)展是借著“生態(tài)”、“高原”、“青稞”等新鮮概念的熱度，但如果這些概念不能進(jìn)一步深化，一旦過了時效期，青青稞酒的產(chǎn)品在走向全國化的過程中首先面臨的便是傳播認(rèn)知問題，消費(fèi)者對品牌并不了解。
蔡學(xué)飛進(jìn)一步表示，因西北市場競爭并不充分，青青稞酒作為西北酒企，在品牌傳播力、市場管控能力、產(chǎn)品營銷能力上偏弱;一旦走向全國化，青青稞酒將進(jìn)入競爭非常充分的市場，如四川、河南、北京等，青青稞酒如何面對這些競爭激烈的市場，如何應(yīng)對來自強(qiáng)勢地方酒企的狙擊是非常關(guān)鍵的，這也將對青青稞酒的資金、品牌運(yùn)作能力、人力資源儲備、戰(zhàn)略政策等企業(yè)運(yùn)營能力形成嚴(yán)峻考驗(yàn)。(北京商報(bào))
