說來也巧，上上周因一朋友要用茅臺酒，老許便打了幾個電話給當(dāng)?shù)氐拿┡_經(jīng)銷商問了一下當(dāng)時的價格，問的結(jié)果著實讓老許有些驚恐，要么是直接倉庫斷貨，要么是即使有貨也不想對外出貨!表面看上去這嫣然一副根本停不下來的牛市景象，已經(jīng)上升到不是你要不要買的問題，而是你有錢都不一定能買到的問題!
作為一個生意人，如果有一款產(chǎn)品，市場可以如此熱銷，那真是你的福氣。但這里我們必須要思考的是這種熱銷究竟是自然的還是人為的?究竟是真熱銷還是假熱銷?事實究竟怎樣?這種現(xiàn)象究竟是福還是禍?且聽老許為你深度解讀!
一、茅臺為何頻繁的針對市場而調(diào)整
如果你細(xì)心留意，你會發(fā)現(xiàn)最近些年，茅臺的動作頻繁，我們可以把它視作企業(yè)在新形式下的一種戰(zhàn)略調(diào)整或者說是自我改革，改革的目的當(dāng)然是為了更好，這點無可厚非。但在這里我們必須要思考一個問題，那就是為什么要改革?
世間萬物，大道至簡，當(dāng)我們通讀歷史的時候，你會發(fā)現(xiàn)，但凡改革無外乎有兩點原因：
1、 形勢所迫
2、 被逼無奈
這也就是說，不管是企業(yè)還是當(dāng)下中國國家的種種改革，可以說都是倒逼式改革，倒逼的推手就是形勢已經(jīng)到了非常嚴(yán)峻的地步，不改革已經(jīng)無路可走。改革的結(jié)局可能會死，但也可能會活;不改革的結(jié)局一定會死。我們只要理解了這個，就不難理解，茅臺頻繁動作的背后，實際上是市場的形勢所迫，被逼著做出戰(zhàn)略調(diào)整!如果不調(diào)整也可以躺著過的很好，誰還會想著改革，那不是吃飽撐得沒事干了!
二、支撐茅臺漲價的因素已所剩不多
從商業(yè)上來說，產(chǎn)品漲價是一個很正常的現(xiàn)象，但需要有一個前提，那就是要漲的合理，比如說成本上漲導(dǎo)致的漲價，這大家都能理解;比如說市場需求供不應(yīng)求導(dǎo)致的隨行提價，這也可以理解!同時，漲價也不能超過消費者的心理承受底線，一但超過，又有幾人還愿意買單!作為一些名優(yōu)白酒品牌，特別是茅臺，一路狂漲(可能在老許寫這篇文章的此時，茅臺零售價或許即將突破1300/瓶的大關(guān)，這個數(shù)字已經(jīng)直逼茅臺史上最瘋狂的價格巔峰)，但老許思來想去，支撐茅臺漲價的幾大因素都已經(jīng)不復(fù)存在或者說是已經(jīng)嚴(yán)重不足，那它的這個瘋漲就一定是不正常的漲價!
通常情況下，支撐產(chǎn)品漲價的因素，無外乎有以下幾種，我們來逐一分析，看茅臺有多大的漲價支撐力：
1、支撐漲價因素一：成本的不斷上漲。很明顯這一點放在茅臺身上根本站不住腳，即使有，也絕沒那么夸張;
2、支撐漲價因素二：產(chǎn)品的無可替代。酒畢竟不是高科技產(chǎn)品，可以說在同質(zhì)化時代，除了茅臺這兩個字別人無法雷同之外，單就酒質(zhì)來說，老許也喝過不少醬香酒，醬香酒酒質(zhì)不輸于甚至是超越茅臺的并非沒有，只是名氣沒有茅臺大而已。拋開茅臺的品牌名氣，單論酒質(zhì)的話茅臺并非無可替代。
3、支撐漲價因素三：宏觀經(jīng)濟向好?，F(xiàn)在的宏觀經(jīng)濟不管是國內(nèi)還是國外肯定不是向好，這幾年單老許身邊就有很多曾經(jīng)牛的輝煌的人已經(jīng)破產(chǎn)，還有些游走在生死邊緣，甚至是一些實體規(guī)模企業(yè)，負(fù)債率也已經(jīng)資不抵債，若不是銀行在托著，早可以宣布破產(chǎn)了，而剩下的眾多中小企業(yè)，無論是抗風(fēng)險能力、融資能力、競爭能力等都相對弱勢，死亡率更是一大片!放眼國外，也是一片狼藉甚至硝煙四起，哪里還有凈土、哪里還有天堂、哪里還有盛世，只是在不好之中，比誰相對好一點而已。在這種情況下，國家也在縮減開支、企業(yè)也在縮減開支，有多少人還會不論茅臺多少價，都一定非用它不可的!這一點用腳趾頭想想都可以想明白。
4、支撐漲價因素四：政策的相對寬松。在上一篇中，老許也提到過，以往的專供、特供、國家招待指定、政府領(lǐng)導(dǎo)請客、高端客情送禮等，這些以往理直氣壯、正大光明的用酒大戶渠道，現(xiàn)在都走不通了，即使有也是偷偷摸摸、很小規(guī)模。
5、支撐漲價因素五：市場需求供大于求。這一點無需多說肯定是不成立的。否則各大白酒品牌也不至于老是急著要擴大出口市場，但國外并不怎么認(rèn)可或追崇中國白酒，即使出口的理想很豐滿，但也不會立馬就征服洋人市場。
6、支撐漲價因素六：去量控價。這一點我們可以拆開去理解，一是通過去產(chǎn)能而去量，也就是以前一年生產(chǎn)10噸，現(xiàn)在一年降為5噸;二是通過去庫存而去量，也就是說以往的庫存太多，現(xiàn)在首要的就是先把庫存想辦法處理掉;三是通過控制出貨量而實現(xiàn)市場間歇性貨源緊張，從而激發(fā)經(jīng)銷商大量囤貨、消費者瘋狂購買的目的，這也就是我們常說的饑餓營銷。不管這三種的哪種，都說明市場不容樂觀，即使采取饑餓營銷、提價逼市的方式，最后弄不好反而成了抱薪救火，得不償失!
7、支撐漲價因素七：瘋狂炒作。如果說茅臺沒有炒作，那絕對是冤枉它了，甚至是它已是白酒界的炒作高手，其成名及江湖地位就離不開它的炒作之功。說的好聽一點，就是茅臺忒會講故事了。而一旦與炒作沾邊，誰又能說它不會有風(fēng)險、不會有泡沫，誰允許的泡沫只會在樓市，不會發(fā)生在白酒身上!
通過以上幾點因素分析，支撐茅臺漲價的因素已明顯不足，可以說現(xiàn)在茅臺只剩下靠控量逼市、不斷炒作來實現(xiàn)提價的目的，這種殺雞取卵的方式是否可取，又是否長久!究竟是福還是禍，老許不想斷言，留給時間去驗證，留給大家去思考!
三、漲價幕后隱藏的幾只推手
自從資本主義引進中國之后，中國人在資本這個弄潮中，可謂天資不凡，不但學(xué)會了玩弄資本，更學(xué)會了各種炒作，甚至是近乎瘋狂，而背后的目的都是為了‘利益’兩字。在白酒不斷的漲價潮中，背后同樣有一群罔顧事實、顛倒黑白、誤導(dǎo)消費的幾只黑手在推波助瀾。
1、推手一，茅臺酒廠：茅臺酒廠可以說是最大也是最核心的推手，其余的推手都是圍繞著它而轉(zhuǎn)。
2、推手二，媒體廣告商：媒體的責(zé)任本是傳遞真相、事實、知識等的，但現(xiàn)在的很多媒體為了利益，已經(jīng)失去了媒體應(yīng)該的良知與責(zé)任!取而代之的是罔顧事實的大奏凱歌，推波助瀾，這也是老許現(xiàn)在越來越不想看一些行業(yè)的媒體，甚至是國家媒體的原因，即使看，看完之后也會有一個自己的思考和判斷，不會去偏聽偏信，更不會把媒體之言奉若圣經(jīng)。
3、推手三，茅臺經(jīng)銷商：這既是完全在意料之中的，也是完全可以理解的，畢竟作為商人，誰不想市場好呢，誰不想消費者瘋狂呢，哪怕是炒出來的“牛市”，逼出來的“瘋狂”，只要最后買單就行。
4、推手四，茅臺投資者：包括資本市場投資者和實物投資收藏者，他們當(dāng)然也只會樂此不疲的炒作。
5、推手五，策劃機構(gòu)：策劃機構(gòu)為了討好或者說是維護與茅臺的業(yè)務(wù)關(guān)系，很多時候也只能盡可能的按照對方的要求去操作。
6、推手六，特聘寫手：當(dāng)今社會存在一群以替人炒作為生的人，這已經(jīng)是不用懷疑的存在，對于他們來說，只要給錢或者說只要炒作成名后給我利益，其它的都可以不考慮!
四、結(jié)束語
作為商業(yè)，一切脫離市場本身的都是不長久，一切玩火過了頭，最后受傷的一定是自己。最不可欺也欺騙不了的就是消費者。須知，今天已非20年前，你炒作一下，你逼一下，大家腦袋就跟著熱一下、瘋一下!（佳釀網(wǎng) 許令波）
