貫徹大單品戰(zhàn)略 力爭(zhēng)提前實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)
常建偉指出，白酒消費(fèi)者正在向中高端品牌集中，這些品牌正走在價(jià)格回歸路上，誰(shuí)的價(jià)格路徑走在更前沿，誰(shuí)更貼近消費(fèi)者，誰(shuí)的改革更徹底，誰(shuí)就能領(lǐng)先。
他透露，為了應(yīng)對(duì)接下來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，汾酒將對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行梳理優(yōu)化，集中精力抓好幾大單品，輕裝直面市場(chǎng)，并以回歸汾酒本體香為核心加強(qiáng)對(duì)汾酒文化的宣傳，重塑汾酒品牌。
常建偉表示，上半年公司所有酒類銷售收入實(shí)現(xiàn)了“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)超半”的規(guī)劃目標(biāo)，收入接近60%，利潤(rùn)超90%，為全年目標(biāo)的完成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在他看來(lái)，汾酒之所以能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng)中獲得高速增長(zhǎng)，一方面是因?yàn)橄M(fèi)水平升級(jí)以及消費(fèi)者日益理性，在高端酒消費(fèi)上更愿意選擇有品牌、有文化的產(chǎn)品;一方面則得益于汾酒集團(tuán)開(kāi)展的新一輪國(guó)企國(guó)資改革。
作為改革試點(diǎn)，汾酒獲得了政府的巨大支持，權(quán)力下放后，內(nèi)部作風(fēng)轉(zhuǎn)變，工作效率提高，獲得了更大發(fā)展空間。
另外，常建偉還對(duì)下半年在產(chǎn)品、市場(chǎng)、服務(wù)、獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)隊(duì)、目標(biāo)等方面的營(yíng)銷思路和舉措進(jìn)行了詳細(xì)闡述，并提出保證超額完成全年目標(biāo)任務(wù)，力爭(zhēng)提前完成省國(guó)資委定的百億目標(biāo)，提前實(shí)現(xiàn)公司“十三五”規(guī)劃目標(biāo)。
初步預(yù)計(jì)2017年青花汾增長(zhǎng)會(huì)達(dá)到40%
汾酒銷售公司副總經(jīng)理張永踴表示，在新一輪白酒消費(fèi)升級(jí)態(tài)勢(shì)中，伴隨著高端白酒的提價(jià)風(fēng)潮，未來(lái)300-400元價(jià)格帶擁有了更加廣闊的空間，也成為了新興商務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)的主力，青花系列將是未來(lái)汾酒強(qiáng)占次高端市場(chǎng)的“殺手锏”。
他在會(huì)上明確了企業(yè)對(duì)青花汾酒的兩個(gè)“堅(jiān)持”，做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略堅(jiān)持，以及產(chǎn)品配額堅(jiān)持，對(duì)于破壞青花汾酒運(yùn)行規(guī)則的將“殺無(wú)赦，斬立決”。配額制本質(zhì)上是按照每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際需求量供貨，而不是按照任務(wù)分解或其他主觀的判斷。據(jù)了解，今后汾酒其他產(chǎn)品也將采取配額制。他透露，初步預(yù)計(jì)2017年青花汾增長(zhǎng)會(huì)達(dá)到40%。
一個(gè)目標(biāo)、兩大核心、三場(chǎng)戰(zhàn)役
汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊在講話中說(shuō)，汾酒銷售公司以機(jī)制創(chuàng)新完成干部組閣，上半年“改革天天在進(jìn)行，工作招招擊要害，發(fā)展勢(shì)頭在擴(kuò)大，人人都有新目標(biāo)。”
他提出了對(duì)下半年汾酒發(fā)展的三個(gè)基本判斷：一是汾酒營(yíng)銷發(fā)展仍處于過(guò)關(guān)期，二是汾酒品牌融合發(fā)展的窗口期，三是汾酒品牌盈利能力處于穩(wěn)升期。
同時(shí)，李俊具體闡述了下半年的營(yíng)銷思路，即“堅(jiān)定一個(gè)目標(biāo)”——重回白酒第一陣營(yíng)、“明確兩大核心”——產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化與價(jià)格體系調(diào)整、“打贏三場(chǎng)戰(zhàn)役”——渠道攻堅(jiān)戰(zhàn)、價(jià)格保衛(wèi)戰(zhàn)、消費(fèi)培育持久戰(zhàn)。
李俊坦言，青花汾酒的復(fù)蘇會(huì)給大家?guī)?lái)很大的紅利，2017年改革開(kāi)始之后，價(jià)格在一步步回升，利潤(rùn)也將大幅增長(zhǎng)。
