隨著國內(nèi)啤酒消費結構升級，消費者樂意為高品質的產(chǎn)品埋單。進口啤酒以其高品質、差異化、精釀化的形象逐步受到消費者青睞;拉格、皮爾森、艾爾等差異化啤酒品類或高麥芽汁、高酒精度等特色品種，填補了市場空白，搶占了國內(nèi)高端啤酒市場份額。
優(yōu)勢略勢都很明顯
今年1至4月進口啤酒市場進口國前三名分別為德國、荷蘭及墨西哥，其中，進口德國啤酒已近40%，傲視群雄。去年青島啤酒節(jié)眾多國外品牌啤酒中，德國啤酒占據(jù)了半壁江山，而口味除了傳統(tǒng)的麥香，還有咖啡等口味啤酒，讓游客可以享受到一場味蕾盛宴。除了此起彼伏的啤酒節(jié)，目前德國啤酒還在國內(nèi)開了一些啤酒坊，像廣州太古匯的德國寶隆納啤酒坊、天津的巴伐利亞啤酒坊等，大部分都是進夜場酒吧?，F(xiàn)在連大型超市也成為進口啤酒的主戰(zhàn)場。當前進口啤酒不僅品牌數(shù)量增多，還頗為罕見地頻頻使出促銷活動，逐漸“蠶食”市場份額。
通過近年的高速發(fā)展，目前進口啤酒主戰(zhàn)場即各一二線城市里的品牌數(shù)量已遠超國產(chǎn)啤酒，市場競爭深度在加劇。既有科艾丁格、寶萊納等國際知名品牌，也有百威、喜力、嘉士伯與進口啤酒在全渠道的全面競爭，也有更多非知名及新入市品牌。
目前進口啤酒的主流銷售渠道，包括賣場商超、電商、酒吧、啤酒屋、常規(guī)餐廳、特色餐廳(燒烤、串吧)、KTV等。由于終端高毛利驅動、越來越多酒商的促銷推力、消費人群合力推動了售賣進口啤酒的終端數(shù)量在快速上升。但由于進口啤酒保質期較短、銷量較小，資金占用周期較長，所以進口商與經(jīng)銷商的運營難度在日趨加大，利潤則在降低，這種情況也直接影響了部分經(jīng)銷商的銷售意愿和積極性。
《中國酒業(yè)》(ID：zg91zz) 記者在一家世紀華聯(lián)超市看到，貨架上的進口啤酒的比例約占半數(shù)左右，品牌不乏歌德、凱爾特人、淺粉象等，進口國家主要有德國、法國、比利時等，價格由10幾到30幾元不等，但仔細看保質期，有去年6月份生產(chǎn)的產(chǎn)品，時隔已久。雖然玲瑯滿目，盡管有些已降價到3.99元促銷銷售，但路過的消費者卻鮮有人問津，很多人卻是駐足于國產(chǎn)雪花、燕京等品牌。
進口啤酒對國內(nèi)消費者的吸引力主要來自于產(chǎn)品在品種、口味、包裝上的“新、奇、特”和消費升級的自然需求(喝點進口的“好的”又可以少喝一點，無需拼酒)。但進口啤酒消費不同于其它品類酒水，很多消費者(不只是初級或入門消費者)會追求新鮮感，因此品牌忠誠度較低。但另一方面，隨著對進口啤酒的了解和體驗越來越多，也會有很多消費者對品牌和產(chǎn)品的選購趨于理性。
業(yè)內(nèi)人士談渠道運營
針對進口啤酒在國內(nèi)市場的銷售，《中國酒業(yè)》記者采訪了中糧名莊薈相關負責人。據(jù)介紹，進口啤酒進入到行業(yè)集中階段，隨著部分中小進口商的退出，大商和大平臺的崛起，行業(yè)集中度將逐步提升。中糧名莊薈憑借專業(yè)化運營團隊，上游構建全酒品全明星版圖，下游構建全渠道營銷網(wǎng)絡，具備大供應商整合、大品牌營銷、大連鎖管理、全渠道運營、全品類操作以及全程質量控制六大能力，幾乎成為中國首席進口啤酒運營平臺。
只有原產(chǎn)地灌裝、原裝進口，優(yōu)質、安全、放心的進口啤酒才有可能進入中糧的銷售渠道，這是中糧名莊薈選擇品牌的基本門檻和原則。產(chǎn)品基本上都是中高端的品質代表，但價格卻非常樸實：既有王世皇冠、彼得威廉等高端啤酒品牌，滿足中高端消費者的需求;也有費爾德堡、領鷹、寶格貝利等價格親民的高品質精品品牌，能夠全方位滿足大眾消費者對品質的要求，并且為渠道客戶奉獻合理的利潤。
目前，中糧名莊薈已逐步形成了一個完整的品牌矩陣。從國別上看，啤酒版圖覆蓋德國、丹麥、奧地利、西班牙、荷蘭、奧地利等知名啤酒產(chǎn)國。從品牌上看，有王世皇冠、彼得威廉、百帝王、大奔等高端啤酒，也有寶格貝利、領鷹等精品品牌，也有費爾德堡等扁平化爆品。從啤酒種類上看，有皮爾森、艾爾啤酒、波特啤酒、小麥啤酒等啤酒種類，以此來填補市場空白，為消費者提供多元化的選擇。
進口啤酒吸引年輕一代
隨著國內(nèi)消費者對生活質量的要求不斷提高，逐漸喝膩了尋常意義上的黃啤之后，他們想要嘗試不同的新鮮口感，也就促使花樣繁多的進口啤酒更多地進入到中國。同時，“80后”、“90后”這一代年輕群體的崛起，他們熱衷新奇時髦的餐飲消費方式，也為進口啤酒的興盛提供了很大空間。
這種理念已在消費者當中傳開，他們愈發(fā)愿意為啤酒花錢。年輕人在瀏覽各種進口啤酒，選了每瓶價格大約50元的啤酒。有數(shù)據(jù)現(xiàn)實，中國消費者對啤酒口味越來越挑剔了，77% 喝過啤酒的消費者認為味道比品牌更重要。另外有67% 的消費者會把原材料的質量、原產(chǎn)地背景與它是否高端聯(lián)系在一起，而將近一半的人覺得進口啤酒意味著高端。和所有消費品都有著共同的屬性，味覺帶給人對產(chǎn)品最直觀的判斷，正所謂“由儉入奢易，由奢入儉難。就像消費者喝過喜茶、貢茶就不愿再喝幾塊錢一杯的沖調(diào)奶茶一樣，當有大量的優(yōu)質產(chǎn)品教育用戶什么是精釀啤酒后，研發(fā)持續(xù)迭代及產(chǎn)品不斷優(yōu)化的公司將更容易浮出水面，消費者更愿意為品質更好，識別度更高的產(chǎn)品買單。(中國酒業(yè)雜志 邴元秋)
