堅持是酒人的基本能力
酒業(yè)上市公司近日前三季度報表陸續(xù)報公布,可以用多家憂愁少家喜來形容,無論是在銷售額還是利潤方面同比下降相當明顯。這是大環(huán)境、大調整期間的正常表現(xiàn),行業(yè)人士無需大驚小怪,艱難的日子還在后面,要做好一切共度時艱的準備,硬仗、難仗還在第四季度。
從大處來看,全世界經濟增長明顯下滑,國內經濟近兩年增幅也下降,這是大環(huán)境,我們酒業(yè)的下滑也很正常。這里折射出兩個明顯的特點,一個是高消費明顯下滑,源于經濟往來相對平淡,拉動消費指數(shù)不高;二是大眾消費者消費信心不足,主要是對自己的未來收入預期不足,不敢進行大量消費。
無論是廠家還是經銷商,先活下來,剩者為王,無論明天多么美好,前提是我們要看到明天的太陽升起和夕陽西下,這里唯一的就是堅持。
找方法,把自己現(xiàn)有的資源充分進行整合、利用,發(fā)揮人的能動性、創(chuàng)造性,上下一心做好銷售工作,把消極的外部環(huán)境轉化成積極的內部能動性,只要你在堅持,放棄的人就是被淘汰者。
同時也要客觀地看待自己的優(yōu)勢和劣勢,力爭在有限的資源下做到合理的多元,雞蛋放到一個籃子畢竟不是上策,適當介入新的營銷模式和上新產品也是一條道路?;钪褪莿倮?!《鄭州晚報》