春節(jié)臨近，國內(nèi)酒水市場迎來一年來最好銷售季，來自澳大利亞的葡萄酒品牌故鄉(xiāng)之路上市僅半年在價格也大幅上漲之后依舊一瓶難求，澳洲故鄉(xiāng)之路葡萄酒中國品牌運營官郭海冰認為，該品牌能成功打開中國市場大門，一方面原因在于酒品酒質(zhì)優(yōu)秀，一方面在于該產(chǎn)品的限量銷售(限量版僅5500瓶)，還有一方面則跟微信營銷密不可分。
“英國有個裸酒網(wǎng)，賣葡萄酒的方式非常新穎，他們通過社交媒體讓釀酒師和消費者直接溝通，交流如何品嘗，如何收藏等問題，每個釀酒師發(fā)展了非常多的粉絲，消費者可以在網(wǎng)站上直接購買釀酒師做的葡萄酒，因為性價比非常高，迅速得到消費者歡迎。我得到很大啟發(fā)---粉絲就是客戶。根據(jù)國內(nèi)懂葡萄酒人士比較少的狀況，我進行了改進，先讓釀酒大師白瑞麒先生和國內(nèi)懂葡萄酒的人士直接溝通和交流，我組建了三級以上品酒師微信群，讓釀酒大師和品酒師直接在群里溝通。因為微信上有翻譯功能，大部分人都可以用英語直接交流，不能直接交流的，我們?nèi)豪锱鋫淞藢I(yè)翻譯，協(xié)助和釀酒大師交流。”郭海冰在總結(jié)來自澳大利亞的故鄉(xiāng)之路如何用微信朋友圈打開中國市場時表示，“通過這種方式故鄉(xiāng)之路葡萄酒的品質(zhì)和價格迅速被國內(nèi)葡萄酒專業(yè)人士認可。”
據(jù)了解，主要打釀酒大師的牌的故鄉(xiāng)之路是一款以釀酒師白瑞麒Adelaide為IP的高端葡萄酒品牌。白瑞麒大學(xué)畢業(yè)后，1973年進入奔富酒莊工作，在奔富酒莊釀酒26年后，到世界知名酒水公司保樂力加做首席釀酒師。他一生以釀造好酒為使命，是非常有情懷的一位釀酒大師。故鄉(xiāng)之路葡萄酒也是他用50年釀酒經(jīng)驗的杰出作品。就像中國菜一樣，最好的菜必須出自最好的廚師。做品牌尤其是高端葡萄酒品牌，必須要有好的產(chǎn)品做基礎(chǔ)，要做好的產(chǎn)品，必須要有好的釀酒師。所以，故鄉(xiāng)之路葡萄酒主要瞄準的是高端客戶，而2018年還會推出超級高品質(zhì)葡萄酒。
