而威龍股份(603779)則以8.31億元，中葡股份(600084)以4.02億元，通天酒業(yè)(00389)以3.24億元，莫高股份(600543)以2.26億元，樓蘭酒莊以1.42億元的營收，位列億元俱樂部行列。
座位重排 業(yè)績(jī)大不同
雖然中國食品旗下酒品類業(yè)務(wù)2017年不再單獨(dú)公布數(shù)據(jù)，但從以往的數(shù)據(jù)分析，長城葡萄酒依然在國產(chǎn)酒市場(chǎng)占據(jù)著重要的主導(dǎo)力量。
再從年報(bào)的數(shù)據(jù)分析來看，威龍股份的排名因通葡股份的“上位”而出現(xiàn)改變。
2017年，通葡實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.20億元，其中，電商平臺(tái)就為其貢獻(xiàn)了8.36億元，占總營收的90.87%。電商發(fā)力的同時(shí)，作為通化產(chǎn)區(qū)的一張“名片”，通葡也在突出甜酒的優(yōu)勢(shì)。有業(yè)內(nèi)人士指出，無論是愛在深秋系列、還是踏雪尋梅系列，都是將通化的資源優(yōu)勢(shì)與長白山葡萄“融合”的產(chǎn)物，口感辨識(shí)度高，飲用場(chǎng)合多樣化，對(duì)通葡的未來發(fā)展繼續(xù)看好。”
作為曾經(jīng)排名第三的葡萄酒公司，王朝酒業(yè)(00828)至今仍未披露其2017年年報(bào)。
但從5家A股葡萄酒企業(yè)來看，2017年中葡股份在營收增長五成的背景下，凈利潤卻下降806.31%，而張?jiān)?/span>A、通葡股份、威龍股份、莫高股份4家公司則實(shí)現(xiàn)了營收和凈利潤的同比增長。
“主業(yè)低迷，多元化發(fā)展遇困”，使得中葡股份陷入了利潤連續(xù)幾年下滑的泥淖。2015年，中葡股份凈利潤為1551萬元;2016年，凈利比2015年下滑了17.96%，達(dá)到1272.52萬元，而2017年的凈利則成為了-8963.05萬元，同比下滑806.32%。
中葡股份表示，業(yè)績(jī)虧損一是，公司目前品牌的知名度及市場(chǎng)份額的占有率偏低，2017年，品牌宣傳和營銷體系建設(shè)費(fèi)用率仍然較高，公司主營業(yè)務(wù)呈現(xiàn)虧損;二是，非經(jīng)營性損益的影響。實(shí)際上，在中葡股份非經(jīng)常性損益項(xiàng)目的收益中，政府補(bǔ)助和投資管理占主要部分。
從最初的“新天國際”到現(xiàn)在的中葡股份，如今也在深度擁抱互聯(lián)網(wǎng)，雖然利用線下葡萄酒B2B業(yè)務(wù)，綁定了區(qū)域經(jīng)銷商，但公司始終沒有做出市場(chǎng)叫得響的大單品，產(chǎn)品力孱弱、品牌標(biāo)識(shí)度不高，通葡股份面臨著不小的轉(zhuǎn)型、升級(jí)壓力。
聚焦大單品 布局大市場(chǎng)
張?jiān)?/span>2017年年報(bào)顯示，營業(yè)收入為49.32億元，同比增長4.56%;凈利潤為10億元，同比增長5%。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，葡萄酒仍然是張?jiān)Ｗ顬橹匾臓I收板塊，以38.29億元的營收占據(jù)了總營業(yè)收入的77.63%;白蘭地板塊則以約9.9億元占據(jù)20.07%。據(jù)悉，2017年業(yè)績(jī)?cè)鲩L主要來源于西班牙愛歐集團(tuán)。
如今，開放的大門越開越大，進(jìn)口葡萄酒關(guān)稅降低，加速了進(jìn)口酒涌入，國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇出現(xiàn)了兩個(gè)趨向，在多家企業(yè)的研報(bào)中，均把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整作為布局新市場(chǎng)的重要“籌碼”。無疑，一是具有高性價(jià)比的大眾消費(fèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)空間廣闊，二是具有品牌力的中高端產(chǎn)品的春天也到來了。
在消費(fèi)升級(jí)的情況下，張?jiān)Ｘ瀼氐氖?ldquo;聚焦中高端、聚焦高品質(zhì)、聚焦大單品”的發(fā)展方向，張?jiān)鴥?nèi)七大酒莊+解百納和醉詩仙兩大戰(zhàn)略大單品+海外收購的五大酒莊的產(chǎn)品作為下一階段的主要產(chǎn)品。
張?jiān)Ｒ裁鞔_指出，要打造進(jìn)口酒的自有品牌，形成大單品系列，不難看出，張?jiān)５木劢?，個(gè)個(gè)都是“實(shí)錘”，意在通過資源的廣聚焦實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的大布局，為布局未來的市場(chǎng)大空間贏得發(fā)展主動(dòng)權(quán)。
為了占位中高端市場(chǎng)，繼續(xù)在全國市場(chǎng)跑馬圈地，在有機(jī)葡萄酒領(lǐng)域成功“占位”的威龍股份，則推出有機(jī)葡萄酒中高端大單品C18，在樹立價(jià)格標(biāo)桿的同時(shí)，也承擔(dān)了整合威龍有機(jī)葡萄酒產(chǎn)品的重任。
莫高股份則著重提升核心產(chǎn)品黑比諾和冰酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為了加碼新領(lǐng)地，莫高曾于2017年4月發(fā)公告稱，公司將設(shè)立北京莫高城市酒堡有限公司和深圳莫高城市酒堡有限公司，“一南一北”的呼應(yīng)，將莫高深耕華北及華南市場(chǎng)，發(fā)力全國化的意圖表露無疑。
而從年報(bào)中可以看出，在主營業(yè)務(wù)葡萄酒的銷售上，2017年，莫高股份實(shí)現(xiàn)了1.88億元的銷售額，在甘肅省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)約9624萬元，而在省外市場(chǎng)則實(shí)現(xiàn)了約9218萬元的銷售額，省內(nèi)、省外市場(chǎng)基本是“平分秋色”。今后，隨著葡萄酒體驗(yàn)營銷的風(fēng)行，莫高有望續(xù)寫業(yè)績(jī)?cè)鲩L的態(tài)勢(shì)。
新三板企業(yè)差距拉大
伊珠股份、芳香莊園作為新三板中業(yè)績(jī)搶眼的代表，均實(shí)現(xiàn)了營收、凈利的雙增長。其中，芳香莊園利潤比上年同期增長1084.57%，達(dá)到168萬元。伊珠股份實(shí)現(xiàn)了84%的增長，利潤實(shí)現(xiàn)709萬元。
伊珠堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的發(fā)展思路，以穩(wěn)促進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒質(zhì)量及品味訴求的提升，公司自主研發(fā)并推出“伊珠、陽光蜜度、葡萄莊園”三大系列、14個(gè)品種的新產(chǎn)品，以市場(chǎng)認(rèn)可度的新品來滿足細(xì)化的消費(fèi)市場(chǎng)。
芳香莊園則堅(jiān)持健康牌，不斷挖掘客戶和占有市場(chǎng)份額，公司品牌逐漸獲得市場(chǎng)認(rèn)可，銷售業(yè)績(jī)較上年同期有了一定的增長。
2017年，太陽谷出現(xiàn)了利潤的大幅下滑。對(duì)此，太陽谷表示，公司銷售模式由代理商模式轉(zhuǎn)變?yōu)闀?huì)員制模式。模式轉(zhuǎn)變的過程中，公司營銷力度不佳，部分客戶未成功轉(zhuǎn)換為會(huì)員，使得公司客戶存在流失，進(jìn)而公司銷售收入、利潤大幅下降。
在新三板上市的葡萄酒企業(yè)，大多走的是精品酒莊之路，產(chǎn)品定位較為高端，品牌知名度需要一定的積累才能完成，故而對(duì)于經(jīng)營者來說，要拿捏住市場(chǎng)動(dòng)向，進(jìn)行營銷升級(jí)，才能破局。
情懷營銷很有必要
2021年，中國葡萄酒年均消費(fèi)將達(dá)到1.6升，每人約2瓶，其中進(jìn)口葡萄酒的比例將大幅上升，達(dá)到9170萬箱。由此，葡萄酒企業(yè)不妨加大互通交流，在進(jìn)口酒已經(jīng)進(jìn)來了的既定事實(shí)下，從過去討論的如何“與狼共舞”，轉(zhuǎn)向如何與消費(fèi)者共舞，打造更高段位的產(chǎn)品力，共同把國產(chǎn)酒的盤子做大。
在賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)的今天，企業(yè)與消費(fèi)者要想達(dá)到“郎有情、妾有意”的默契，企業(yè)再用“投其所好”的方式，恐怕會(huì)被90、00后這些新生代消費(fèi)力量所不屑了，他們主張小圈層、有趣味的社交活動(dòng)，也更具有國際化的消費(fèi)視野和消費(fèi)選擇，國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)要從更高的消費(fèi)維度上，把握目標(biāo)群體潛在的、處于上升期的“消費(fèi)意識(shí)流”，從他們隱秘的喜好中剝離、汲取能與他們“共情”的“因子”， 以此作為產(chǎn)品力的有效價(jià)值支點(diǎn)，與新生代群體共鳴，打情懷牌、趣味營銷等。(華夏酒報(bào))
