其中，出廠價方面，海之藍(lán)上漲4元/瓶，天之藍(lán)上漲6元/瓶，夢之藍(lán)M3、M6、M9分別上漲5元/瓶、5元/瓶和10元/瓶;終端供貨價方面，海之藍(lán)上漲60元/箱 ，天之藍(lán)上漲100元/箱，夢之藍(lán)M3、M6分別上漲110元/箱、140元/箱，平均漲幅達(dá)到百元，M9更是大幅提高600元/箱。
對于漲價原因，洋河方面表示，一是由于原輔材料價格上漲以及產(chǎn)品的品質(zhì)升級帶來的生產(chǎn)成本增加;二是受到市場供需關(guān)系影響。隨著中秋旺季臨近，市場需求逐步放大，公司包裝生產(chǎn)壓力較大，下半年供貨將趨于緊張。
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2018年，漲價同樣是整個白酒行業(yè)的關(guān)鍵熱詞。中高端、次高端、高端市場的漲價潮此起彼伏。而早在今年春節(jié)前，市場就風(fēng)傳海、天、夢將全面漲價，結(jié)果是夢之藍(lán)趕在春節(jié)檔期率先打響提價第一槍，M3、M6、M9出廠價分別上漲20元/瓶、40元/瓶、60元/瓶，漲價后終端供貨價也應(yīng)聲大漲。
此番7月1日，海天的漲價終于即將落地。而事實上，據(jù)反映，不少市場的終端售價早已聞風(fēng)上漲，這一兩個月一直保持在高位，也讓此次洋河官宣的漲價水到渠成。
由此可觀，洋河漲價，是一次深謀遠(yuǎn)慮后的市場布局。故而，除了關(guān)注漲價本身之外，我們可以發(fā)現(xiàn)，洋河正步步為贏的提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，希望用海、天、夢分別引領(lǐng)150元、350元、500元-1000元以上價格帶。
01、海、天、夢齊漲，這是洋河既定動作的落成式
眾所周知，近幾年來，洋河一直通過小步快跑的方式上調(diào)價格。
據(jù)微酒記者調(diào)查了解：過去一年多時間，海之藍(lán)每箱成交價上漲超過一百元;天之藍(lán)價格也同樣得到恢復(fù)性增長。在價格恢復(fù)性調(diào)整的態(tài)勢之下，據(jù)了解，2018年初，洋河方面就做出了今年繼續(xù)調(diào)整價格的決定。
除了價格上漲之外，洋河海、天、夢系列產(chǎn)品的銷量也是一路飆升。而這一成果的背后得益于洋河2016年所推出的“配額制”逐漸成熟，進(jìn)一步激發(fā)了經(jīng)銷商積極性與渠道活力。“渠道理順，自然帶動銷量增長，這也給此次產(chǎn)品提價打下了基礎(chǔ)。”某行業(yè)人士表示。
海、天作為洋河占比最大的產(chǎn)品系列，其“量價齊升”將直接貢獻(xiàn)于洋河的業(yè)績。2017年年度與2018年第一季度業(yè)績顯示，洋河營收及歸屬于上市公司凈利潤均取得歷史新高。
突破性業(yè)績的取得，毫無疑問反映了海、天產(chǎn)品在銷售層面的火爆。市場的認(rèn)可，顯然給了產(chǎn)品提價極大的自信。
談到洋河業(yè)績的突破，不得不提夢之藍(lán)系列產(chǎn)品。2017年，按照銷售口徑，夢之藍(lán)跨入百億陣營;2018年第一季度，夢之藍(lán)增速達(dá)到70%。作為洋河的高端產(chǎn)品，夢之藍(lán)的高速增長拉動力除了體現(xiàn)在業(yè)績層面之外，還體現(xiàn)在品牌層面。夢之藍(lán)頻頻成為“上合峰會”、“一帶一路峰會”等大事件的官方指定用酒，塑造了洋河高端品牌形象，這對提升海、天系列產(chǎn)品的品牌力具有很強(qiáng)的拉動作用。
在此次7.1漲價前，夢之藍(lán)價格已成功地實現(xiàn)了大幅度提升，其中M3、M6出廠價，自2017年春節(jié)以來分別提高了30元/瓶、60元/瓶，不僅繼續(xù)順應(yīng)了消費(fèi)升級趨勢，也給海、天產(chǎn)品提價預(yù)留了空間。
此外，也有經(jīng)銷商認(rèn)為，“從漲價幅度來看，出廠價與終端供價同時上調(diào)，且終端供貨價漲幅遠(yuǎn)超出廠價漲幅，毫無疑問，這也是洋河提高經(jīng)銷商利潤的有力舉措。”
02、產(chǎn)品“結(jié)構(gòu)化”升級，暴露洋河持續(xù)推進(jìn)高端化戰(zhàn)略的雄心
正如前文所言，洋河漲價是規(guī)劃之中的動作。洋河為何近年來用小步的方式一直執(zhí)著于此?
“很明顯，洋河在進(jìn)行新一輪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級布局，”某熟悉洋河的人士直言不諱。
據(jù)悉，1月12日，洋河股份年度工作大會在公司召開，公司董事長王耀在布局2018年工作講話中首要指出：第一是不失時機(jī)找出轉(zhuǎn)型升級的好風(fēng)口。具體為，要加快反應(yīng)，聚焦價格、產(chǎn)品、品牌、品類、場景、生活方式等六方面升級，搶抓消費(fèi)升級紅利。
很明顯，價格排在六個升級方面的首位。此次海、天產(chǎn)品價格的升級便被視為這一思想的具體落地。
“海、天系列作為洋河產(chǎn)品的中堅力量，其漲價升級也必將推動洋河整個產(chǎn)品系列的升級，強(qiáng)化洋河在中端、次高端和高端的市場地位。”有行業(yè)人士評價說，這樣讓洋河最終形成中高端和高端驅(qū)動搶占市場的理想局面。
首先，從海、天產(chǎn)品本身來看，其目標(biāo)價格分別為150元/瓶、350元/瓶，直接將目光瞄準(zhǔn)了中端與次高端價位。眾所周知，中端價位帶是地產(chǎn)酒的必爭之地，次高端則是新展露的風(fēng)口。洋河通過海、天產(chǎn)品升級，透露出了牢牢占據(jù)這兩個價位帶的雄心。
其次，當(dāng)海、天產(chǎn)品牢牢占據(jù)中端、次高端價位帶之時，解決了夢之藍(lán)升級的后顧之憂。據(jù)微酒記者了解：夢之藍(lán)系列產(chǎn)品線有望進(jìn)一步收縮聚焦，專注于高端市場。
其三，2017年洋河股東大會上，明確提出“洋河將發(fā)展中端品牌，即大眾消費(fèi)品牌，促進(jìn)海之藍(lán)和雙溝珍寶坊等中端品牌的銷售，優(yōu)化在100-200價位的品牌和品質(zhì)優(yōu)勢”。
而隨著天之藍(lán)價格逐步朝著350元/瓶邁進(jìn)，品牌價格區(qū)間拉大，留給中端產(chǎn)品升級和銷售的空間得到進(jìn)一步擴(kuò)充。
在以漲價促進(jìn)產(chǎn)品升級的這一既定事實之外。市場層面還有消息傳出，海、天正謀劃產(chǎn)品升級，“更多陳年酒，更高綿柔度”的5.0升級版本即將面世。故而也有人士猜測，此次漲價與即將面世的新品是洋河推動產(chǎn)品升級的“組合拳”。（微酒）
