7月24日下午在北京，華潤雪花啤酒與京東正式簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，開展電商新營銷。
近幾年，我國電商行業(yè)每年以30%的速度增長，隨著電商行業(yè)快速發(fā)展，電商行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了三個新特點——品質化消費趨勢日趨明顯、物流配送效率大幅提升、線上線下融合發(fā)展，即無界零售，前兩年無界零售已經進入了快速發(fā)展時期。
在無界零售快速發(fā)展時期，中國啤酒企業(yè)華潤雪花、青島、百威英博等紛紛借力電商平臺，從渠道拓展、大數(shù)據(jù)分析和營銷等方面拓展新渠道銷售，并取得了一定成效，但很少有啤酒巨頭在電商渠道全面發(fā)力。
此次華潤雪花啤酒與京東進行的戰(zhàn)略簽約，雙方在品牌共建、資源共享、大數(shù)據(jù)優(yōu)化、智能化供應鏈等方面進行全方位深度合作，合作全面升級，這將使華潤雪花步入無界零售新時代。
華潤雪花啤酒營銷中心總經理畢朝矯和
京東集團副總裁、京東商城消費品事業(yè)部總裁馮軼
簽署戰(zhàn)略協(xié)議
合作升級，打造用戶極致體驗
無界零售時代，用戶極致體驗是企業(yè)能否勝出的關鍵。“2017年，華潤雪花啤酒和京東都是大轉變的一年”。華潤雪花啤酒圍繞“質量增長、轉型升級、創(chuàng)新發(fā)展”三大管理主題，實施組織再造、品牌重塑、產能優(yōu)化、精益銷售、渠道改造、營運變革等，通過實施品牌重塑舉措以提升中高檔啤酒銷量，及通過深化渠道建設舉措以提升渠道競爭力，通過改進服務讓用戶體驗華潤雪花的極致體驗，這使得華潤雪花啤酒整體中高檔啤酒銷量保持增長。京東則通過無界零售為更多的品類、品牌打通線上線下市場，開拓細分領域的發(fā)展。
2018年雙方戰(zhàn)略合作的全面升級，華潤雪花啤酒與京東將在品牌重塑、無界零售等方面進行更廣泛更深入的探索。出席本次活動的華潤雪花營銷中心總經理畢朝矯說，華潤雪花啤酒長期以來深耕市場，對啤酒市場和消費有著自己獨到的理解，京東有著對市場和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的敏銳感知以及優(yōu)秀的平臺運營能力。兩年來，華潤雪花啤酒與京東一直有著務實、良好的合作。未來，京東和華潤雪花啤酒都將以開放共享的心態(tài)，通過品牌共建、資源共享、渠道擴展、京東物流等合作，持續(xù)打造用戶的極致體驗，使華潤雪花啤酒無界零售提升到新高度，步入消費升級快車道。
京東全面助力華潤雪花無界零售
電商平臺對商戶資源傾斜，直接關系到電商商戶銷售，據(jù)了解，此次合作，京東將從集團層面給予重點資源傾斜，制定年度營銷規(guī)劃，通過概念化內容營銷、無界零售，智能化體驗等，全方位提升華潤雪花品牌形象；將充分利用海量客戶群體需求多樣化的特點，制定華潤雪花啤酒產品營銷結構規(guī)劃，打造華潤雪花電商爆品。
在京東全面助力華潤雪花開展無界零售新營銷的同時，華潤雪花啤酒在獨家電商產品開發(fā)上給予京東大力資源支持，如聯(lián)名款產品開發(fā)、依托大數(shù)據(jù)開發(fā)京東定制爆款產品等，并給予推廣資源傾斜，打造電商專供產品爆款，拉升電商銷售和中高端產品占比，助力京東平臺華潤雪花啤酒銷售提升。
大數(shù)據(jù)打造華潤雪花智慧新營銷體系
電商大數(shù)據(jù)直接反映消費者喜好和個性化需求，幫助啤酒創(chuàng)新產品的研發(fā)和推廣。京東在助力華潤雪花啤酒無界零售新營銷的同時，此次又整合京東Y事業(yè)部、京東云、大數(shù)據(jù)與智能供應鏈等部門資源，用大數(shù)據(jù)助力華潤雪花啤酒產品開發(fā)和新營銷行為，以京東大數(shù)據(jù)和人工智能技術平臺為基礎，全面把大數(shù)據(jù)開放給華潤雪花啤酒，包括用戶畫像、產品銷售結構、市場變幻分析，并由營銷部門提供專業(yè)的分析報告，用于雙方營銷轉型，新品開發(fā)，以及未來消費趨勢研究，為華潤雪花構建面向全渠道的的智慧供應鏈生態(tài)，為消費者提供高效的華潤雪花購買體驗，打造多方共贏的新營銷智能化商業(yè)模式。
整合資源升級華潤雪花全渠道無界零售
京東作為B2C電商平臺，截止2018年5月，擁有中小件、大件、冷鏈、B2B、跨境和眾包六大物流網(wǎng)絡的智慧供應鏈，自營配送覆蓋全國99%的人口，掌握了大量的活躍用戶資源，華潤雪花啤酒作為中國最大的啤酒企業(yè)，實現(xiàn)市場全覆蓋，在用戶中具備良好口碑和影響力，雙方將合力開發(fā)這一巨大潛在客戶市場；針對華潤雪花啤酒影響薄弱區(qū)域，京東發(fā)揮覆蓋全國的客戶資源、物流配送、線下區(qū)域營銷、大客戶資源等優(yōu)勢，緊密配合酒廠做好市場開拓與布局。
同時，為了充分挖掘和發(fā)揮雙方的資源和品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)業(yè)務互補和整合聯(lián)動發(fā)展，突顯優(yōu)勢疊加的協(xié)同效應，雙方將在物流合作層面進行信息化建設，加快資源整合重組步伐，實現(xiàn)升級的戰(zhàn)略目標。
華潤雪花京東無界合作，啤酒競爭格局轉變悄然開始
“經過圈地運動，啤酒行業(yè)線下市場已經形成了華潤雪花、百威英博、青島啤酒、燕京啤酒四大品牌一統(tǒng)天下局面，四大品牌市場覆蓋率達到了99%，市場競爭已經由過去的價格戰(zhàn)，轉向了品牌促銷拉鋸戰(zhàn)，轉向了爭奪年輕消費者局面。年輕人是啤酒主力消費群，他們購物模式已經由傳統(tǒng)線下轉為線上，得線上渠道者得年輕消費者，這將促使啤酒行業(yè)由線下品牌促銷拉鋸戰(zhàn)，轉為線上社群文化營銷戰(zhàn)。華潤雪花作為我國啤酒領軍企業(yè)，隨著與主流電商平臺深入合作，借助大數(shù)據(jù)分析和精準營銷模式，將加快華潤雪花搶奪年輕消費者步伐，助力華潤雪花無界零售的發(fā)展步伐。華潤雪花已經拉開了啤酒業(yè)競爭新格局。”我國著名營銷專家楊清山，在談到本次華潤雪花京東合作時表示，華潤雪花啤酒在電商渠道開始全面發(fā)力，打響了中國啤酒無界零售第一槍。（華夏酒報）
