記者：在省委、省政府的戰(zhàn)略部署下，全省白酒業(yè)轉型升級工作推進已經一年多了。五谷春酒業(yè)作為“五朵金花”之一，您最大的感受是什么？
段明松：“豫酒振興”戰(zhàn)略為豫酒企業(yè)提供了前所未有的歷史發(fā)展機遇。省、市、縣黨委、政府以及五糧液集團總部給予了高度重視和巨大關懷，使我們信心倍增，為之振奮，看到了豫酒企業(yè)發(fā)展的美好未來。
作為“五朵金花”企業(yè)的一員，在感到十分慶幸的同時也深感責任重大。我們將緊緊抓住這一難得的歷史發(fā)展機遇，發(fā)揚善學習、勤鉆研的工匠精神，以“豫酒振興”為己任，提品質、塑品牌，拓市場、增銷量，做大、做強、做優(yōu)五谷春酒業(yè)，為豫酒振興和地方經濟發(fā)展作出新的更大貢獻。
記者：在過去的一年里，五谷春酒業(yè)務實發(fā)展有目共睹，請您談談企業(yè)在生產和銷售上都有哪些發(fā)展亮點？
段明松：去年全省白酒業(yè)轉型發(fā)展工作會議召開以來，五谷春酒業(yè)認真落實《河南省酒業(yè)轉型發(fā)展行動計劃(2017—2020年)》的具體要求，不忘初心，砥礪前行。瞄準華中市場，苦練內功，穩(wěn)扎穩(wěn)打。在品質、品牌、技術、營銷等方面不斷發(fā)力，圍繞“樹品牌、優(yōu)結構，做渠道、促終端，抓創(chuàng)新、提品質”的思路，厚植根基，強化措施，積極作為，有效提升了產品知名度，樹立了嶄新的企業(yè)形象，并取得了初步成效。2018年1—10月，實現銷售收入同比增長39.62%，稅收同比增長13.49%。
凝心聚力，專注專一，以工匠精神來生產每一瓶酒。依托五糧液技術優(yōu)勢，引進“包包曲”和五糧液釀造工藝，結合傳統的“老五甑”釀酒工藝，嚴格遵守分層起糟、混蒸混燒、緩火蒸餾、量質摘酒、分級分裝等工藝要求，生產的“烏龍”“金谷春”系列酒，“窖香濃郁、醇厚豐滿、綿柔凈爽、尾凈怡暢”，形成獨具中原特色的綿柔五糧濃香典型風格。“烏龍珍品”蟬聯河南十大名酒，“52°金谷春•精品”榮獲“中國黃淮流域白酒核心產區(qū)標志產品獎”。此外，公司申報的河南省豫酒五糧濃香固態(tài)發(fā)酵釀造工程技術中心和信陽市固態(tài)發(fā)酵技術與應用重點實驗室獲得批準并授牌；在今年11月中旬舉辦的河南省白酒行業(yè)“宋河杯”首屆制曲職業(yè)技能競賽中，榮獲團體獎和最佳組織獎。
五谷春酒業(yè)積極踐行“豫酒振興”戰(zhàn)略，通過創(chuàng)新營銷模式、優(yōu)化市場布局、調整產品結構、提高服務質量等措施，積極布局華中市場，產品遠銷河南、湖南、湖北、江西等省市，“金谷春”品牌持續(xù)叫響，產品認知度和市場占有率逐年提高，經營業(yè)績持續(xù)攀升。今年上半年以來導入“公司直控終端+平臺商”的扁平化營銷模式，效果明顯；利用重大節(jié)日在信陽市和淮濱縣開展烏龍?zhí)厍抡淦?、烏龍老窖品鑒會；并通過舉辦“金谷春”“烏龍”兩大品牌產品訂貨會、答謝會，實現了銷售預期，提高了市場份額和產品知名度。
記者：《河南省白酒業(yè)轉型發(fā)展行動計劃（2017-2020)》中明確提出“優(yōu)化產品結構 聚焦發(fā)展中高端大單品”的戰(zhàn)略要求，金谷春•精品作為五糧液股份公司重點打造的戰(zhàn)略單品，同時也是五谷春酒業(yè)未來的核心重要單品，請問下一步如何打造金谷春•精品這一大單品？
段明松：五谷春酒業(yè)堅決響應省政府關于河南白酒業(yè)轉型發(fā)展行動中“優(yōu)化產品結構、聚焦發(fā)展中高端大單品”的戰(zhàn)略要求，重點打造“金谷春”和“烏龍”兩個核心品牌大單品。結合省政府和五糧液集團公司對五谷春酒業(yè)發(fā)展的要求。一是優(yōu)化品牌和產品結構，堅持以質量為核心，持續(xù)為消費者提供高品質的五谷春美酒。二是大力實施人才發(fā)展戰(zhàn)略，努力推進外部人才引進和內部體系培養(yǎng)的建設，打造一支“召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的營銷鐵軍。
記者：去年以來，五谷春酒業(yè)明確提出“拓展河南 輻射華中”的營銷戰(zhàn)略思路，進一步打造區(qū)域強勢品牌，請問下一步五谷春酒業(yè)將如何實現創(chuàng)新營銷這一目標？
段明松：五谷春酒業(yè)將繼續(xù)按照“以淮濱為核心，信陽為重點，拓展河南，輻射華中”的市場布局戰(zhàn)略規(guī)劃，努力擴大銷售區(qū)域和市場占有率。
一是完善產品市場營銷網絡，對我們的根據地市場進行精耕細作，鞏固提高“金谷春•精品”“烏龍?zhí)厍?bull;珍品”兩大單品的市場占有率，潛心研發(fā)核心產品“金谷春•谷”系列新產品，計劃雙節(jié)期間推向市場。二是發(fā)揮五糧液渠道優(yōu)勢，加快五谷春酒業(yè)品牌形象店建設，在華中地區(qū)選取1-2個地級以上城市開設形象店、專賣店，爭取公司主導產品盡快進入五糧液華中地區(qū)銷售網絡。三是推行“公司直控終端+平臺商”的扁平化營銷模式，加快信陽八縣兩區(qū)市場的推廣。四是強化“互聯網+”營銷模式，擴大產品銷量。五是利用信息技術，實現營銷端數據搜集與運用，為營銷決策提供支持。
記者：作為全省白酒業(yè)轉型發(fā)展關鍵年的2018即將過去，展望2019年，五谷春酒業(yè)在“搶抓機遇 加快發(fā)展”方面，具體戰(zhàn)略構想是什么？
段明松：接下來要認真按照河南省政府制定的《河南省酒業(yè)轉型發(fā)展行動計劃（2017-2020年）》和公司《十三五戰(zhàn)略規(guī)劃》要求，全力以赴抓好落實。以豫酒五糧濃香風格研究為重點，持續(xù)提升產品質量；創(chuàng)新營銷思路，強化市場營銷；加大廣告宣傳，提升品牌影響力；實施人才戰(zhàn)略，加強人才隊伍建設；充分發(fā)揮省市縣、五糧液集團公司和企業(yè)自身的資源優(yōu)勢，積極作為，加快發(fā)展。以對內改革+對外擴張的發(fā)展路徑，筑牢信陽市場，擴大華中白酒市場份額，盡快在豫酒“五朵金花”中脫穎而出。（河南日報 申明貴）
