河南是一個非常具有包容性的市場，是一線名酒的主銷陣營，但對于二三線白酒企業(yè)來說，只要肯努力，也都能在這里找到一席之地，如何抓住機遇參與白酒市場的激烈競爭呢?我認為，除了傳統(tǒng)的做陳列、搞品鑒、送旅游這些常規(guī)打法外，更重要的還要打好“兩張牌”。
一是打好“線上銷售牌”。可能每一家河南酒廠在主要的電商平臺都開設有旗艦店，但是銷量都不大，我們作為河南具有一定優(yōu)勢的酒類經(jīng)銷商，特別希望能夠為振興豫酒盡一份自己的力量。因此，我們于2018年專門成立了一家電商公司，主要目的就是在京東電商平臺上銷售河南酒。經(jīng)過不懈努力，在京東自營這個板塊，河南酒的銷售由豫副酒源來操盤。在這里我希望更多的豫酒企業(yè)能夠重視線上營銷這一領域，能夠有專門的團隊或機構(gòu)，研發(fā)真正適合線上銷售的產(chǎn)品和合作的經(jīng)營模式，采用切實有效的方法，使線上經(jīng)營這塊大蛋糕惠及豫酒轉(zhuǎn)型，賦能豫酒振興。
二是打好“文化牌”，講好豫酒故事。2018年，為了更好地宣傳豫酒，傳播豫酒文化，我們舉辦了一場豫酒知識大賽。我們在設計題目的時候，向河南的幾個主要酒廠發(fā)出了邀請，希望能夠傳遞一些這方面的資料。但是收到的資料都不大理想，內(nèi)容很少，也不系統(tǒng)，與我們在2017年度舉辦的“國酒茅臺知識大賽”形成了比較強烈的反差。河南，是一個釀酒歷史文化非常厚重的大省，河南的酒廠不應該只會低頭釀酒，也要學會抬頭講故事，要重視收集整理自己的酒文化(包括品牌歷史、工藝特點等)，并且做好經(jīng)銷商的培訓，讓他們向消費者傳遞豫酒的獨特文化。正像進口葡萄酒文化在我國的傳播一樣，他們注重傳播進口葡萄酒的土壤、陽光、葡萄品種、釀酒工藝等，讓我國消費者對進口葡萄酒增添了更多的認知，同時，再加上一輪又一輪的品鑒活動，讓更多的消費者對進口葡萄酒趨之若鶩。豫酒缺乏的也正是這些基礎工作，如果有一天，消費者能夠口口相傳我們某個豫酒品牌的故事，那么這個豫酒離成功就不遠了。(李莉)
