引領(lǐng)中原 挺進(jìn)十強(qiáng)
——宋河股份2013年度盤點(diǎn)
無(wú)論是在一個(gè)國(guó)家或一個(gè)民族的歷史中，抑或是在一種文明或一種文化的命運(yùn)里，必然有些重要的年度注定要被深銘于時(shí)空的界碑。在我們看來(lái)，2013年，對(duì)于宋河酒業(yè)而言，或許正是一個(gè)具有如此重量的年度。2013年，中國(guó)白酒行業(yè)面臨著重大轉(zhuǎn)折，經(jīng)濟(jì)、政策大環(huán)境的改變，使白酒終端銷售持續(xù)低迷，而電子信息技術(shù)的發(fā)展，以及年輕消費(fèi)群體的逐漸壯大，給中國(guó)白酒行業(yè)帶來(lái)了不同以往的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，在這種情況下，宋河酒業(yè)把握機(jī)遇，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好線上線下的產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)工作，在2013年依舊逆勢(shì)飄紅，實(shí)現(xiàn)了品牌影響力和產(chǎn)品銷售額的雙向提升及增長(zhǎng)。
進(jìn)軍電商，一年實(shí)現(xiàn)“統(tǒng)領(lǐng)中原挺進(jìn)十強(qiáng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)
2013年初，宋河酒業(yè)在新年戰(zhàn)略部署大會(huì)上，將未來(lái)三至五年的發(fā)展目標(biāo)濃縮為八個(gè)字：統(tǒng)領(lǐng)中原，挺進(jìn)十強(qiáng)。如今，短短一年的時(shí)間，這一目標(biāo)即在互聯(lián)網(wǎng)上率先實(shí)現(xiàn)：雙十一當(dāng)天，在數(shù)據(jù)魔方“熱銷品牌排行——雙十一國(guó)產(chǎn)白酒品牌成交排名”中，首次參加雙十一促銷的宋河竟然與茅臺(tái)、五糧液同列前十！“統(tǒng)領(lǐng)中原 挺進(jìn)十強(qiáng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)僅僅一年即在互聯(lián)網(wǎng)上率先實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，憑借網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品扣扣系列、嗨80、嗨90等產(chǎn)品，宋河在雙十一期間又被評(píng)為“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)十大暢銷名酒”。
對(duì)于宋河“觸電”以來(lái)取得的一系列不俗成績(jī)，宋河股份總裁王祎楊坦言，這是宋河股份多年來(lái)踐行道家文化，順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律，創(chuàng)新營(yíng)銷，務(wù)實(shí)發(fā)展的必然結(jié)果。從2012年開始，宋河就敏銳地洞察到電商對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)白酒未來(lái)的無(wú)限商機(jī)，戰(zhàn)略性地大力度運(yùn)作電商，開設(shè)網(wǎng)上旗艦店，目標(biāo)就是在未來(lái)打造一個(gè)“線上宋河”，成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一名酒，最終實(shí)現(xiàn)線上、線下宋河“統(tǒng)領(lǐng)中原，挺進(jìn)十強(qiáng)”。
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2013年1月16日，宋河在互聯(lián)網(wǎng)預(yù)售“宋河扣扣”，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)銷售“6天10萬(wàn)瓶”的奇跡。
2013年5月19日，宋河酒業(yè)針對(duì)年輕人專屬打造“嗨80”在廣州激情上線，這是繼今年1月份發(fā)布“宋河扣扣”后的第二款面向“80后”年輕消費(fèi)群體的酒品。標(biāo)志著宋河在強(qiáng)化區(qū)域優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，加大力度進(jìn)行符合互聯(lián)網(wǎng)特性的產(chǎn)品研發(fā)，謀求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，既是對(duì)渠道的深度拓展，又是對(duì)消費(fèi)能力不斷提升的80后、90后消費(fèi)意識(shí)形態(tài)搶先占領(lǐng)。
2013年11月11日，在互聯(lián)網(wǎng)“熱銷品牌排行”——“雙十一國(guó)產(chǎn)白酒品牌成交排名”中，首次參加“雙十一”的河南省宋河酒業(yè)股份有限公司與茅臺(tái)、五糧液同列前十。光棍節(jié)當(dāng)天，零時(shí)剛過(guò)，一位家住鄭州高新區(qū)鄭大家屬院名叫李芳的網(wǎng)友便已搶得宋河天貓旗艦店鄭州首單。當(dāng)天凌晨2時(shí)40分左右，總裁王祎楊連夜帶人將50英寸健康云電視送到了李芳家中。宋河也憑借其網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品扣扣系列、嗨80、嗨90等產(chǎn)品，被評(píng)為“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)十大暢銷名酒”。
2013年11月29日，第八屆網(wǎng)上零售年會(huì)在南京召開，宋河酒業(yè)獲得網(wǎng)上零售“最佳產(chǎn)品創(chuàng)新”獎(jiǎng)，這也是宋河大膽地將目標(biāo)鎖定在80后，專注于打造年輕化、個(gè)性化的酒品的必然結(jié)果。
2014年1月，備受矚目的《糖煙酒周刊》“2013白酒十大年度產(chǎn)品”放榜，宋河扣扣強(qiáng)勢(shì)上榜，這款專門針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)渠道發(fā)售的產(chǎn)品，同樣引起了業(yè)內(nèi)關(guān)于“基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)售的白酒該具備哪些基因”大思考。
逆勢(shì)增長(zhǎng)，穩(wěn)居河南省酒地位
2013年，中國(guó)白酒進(jìn)入新一輪調(diào)整期，白酒業(yè)最終告別“黃金十年”，進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)期。然而，在多數(shù)酒企顯示出增長(zhǎng)頹勢(shì)的同時(shí)，宋河卻實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，展示出不一樣的增長(zhǎng)動(dòng)力和活力。
只有疲軟的市場(chǎng)，沒(méi)有疲軟的品牌。2013年白酒行業(yè)的主旋律是深入調(diào)整和重構(gòu)，商務(wù)消費(fèi)和大眾消費(fèi)成為發(fā)展的重點(diǎn)，腰部及以下的產(chǎn)品更有發(fā)展?jié)摿?，民酒時(shí)代真正來(lái)臨。正如宋河總裁王祎楊在接受《新聞直播間》、《東方時(shí)空》、《中國(guó)新聞》三檔王牌節(jié)目采訪時(shí)說(shuō)：“對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)講,我們認(rèn)為也是進(jìn)入到了大眾消費(fèi)的時(shí)代,而這個(gè)時(shí)候更應(yīng)該尊重消費(fèi)者,順應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,開發(fā)出適應(yīng)他們的一些好酒。”2013年宋河確立了“名酒+民酒”的品牌定位，并在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上相應(yīng)強(qiáng)化了國(guó)字宋河以下大眾白酒產(chǎn)品的推廣力度，即仍舊以國(guó)字宋河為主打，加強(qiáng)了共贏天下系列、秘藏系列、平和系列、淡雅系列、金獎(jiǎng)1988系列等產(chǎn)品的市場(chǎng)促銷力度。數(shù)字是最簡(jiǎn)潔，也最具有說(shuō)服力的證據(jù)，2013年，宋河酒業(yè)逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)率，銷售額達(dá)22.5億元，原酒生產(chǎn)占省內(nèi)白酒生產(chǎn)總額的60%以上，連續(xù)12年居豫酒第一位，穩(wěn)居河南省“省酒”地位。
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2013年3月26日，“2013全球白酒資本論壇暨第二屆中國(guó)白酒金樽獎(jiǎng)總評(píng)榜”在成都隆重舉行，主辦方將“最具增長(zhǎng)潛質(zhì)白酒企業(yè)獎(jiǎng)”頒發(fā)給宋河酒業(yè)股份有限公司，并給予了高度評(píng)價(jià)。
2013年8月20日，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)“2013中國(guó)名酒典型酒”頒獎(jiǎng)大會(huì)在京召開，來(lái)自宋河糧液家族中的高端產(chǎn)品——50度國(guó)字宋河在眾多白酒品牌中脫穎而出，入選“2013中國(guó)名酒典型酒”榜單。
2013年9月29日,在河南省酒協(xié)與大河網(wǎng)主辦的“網(wǎng)友喜愛的品牌”評(píng)選活動(dòng)中,來(lái)自宋河家族的共贏天下贏得“消費(fèi)者喜愛的十大商務(wù)招待禮品用酒”稱號(hào)，平和宋河糧液則獲得“消費(fèi)者喜愛的十大日常用酒”稱號(hào)。
2013年10月7日，“中國(guó)酒類品牌評(píng)價(jià)發(fā)布會(huì)暨未來(lái)十年白酒挑戰(zhàn)與機(jī)遇高峰論壇”在武漢舉行，會(huì)上，宋河酒業(yè)榮獲“中國(guó)企業(yè)五星品牌”。當(dāng)天下午，“第三屆中國(guó)酒業(yè)營(yíng)銷金爵獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮”也在武漢舉行，會(huì)上，來(lái)自宋河家族的高端酒國(guó)字宋河榮獲“中國(guó)酒業(yè)金腰帶產(chǎn)品”，同時(shí)，宋河股份還被授予了“中國(guó)酒業(yè)最具成長(zhǎng)性企業(yè)”稱號(hào)。
2013年10月31日，2013年度河南企業(yè)100強(qiáng)名單發(fā)布，河南省宋河酒業(yè)股份有限公司以其非凡的業(yè)績(jī)上榜，排序76位。
2013年11月30日，在中國(guó)白酒東方論壇上，宋河酒業(yè)榮獲“中國(guó)白酒脊梁”大獎(jiǎng)，傳承與創(chuàng)新現(xiàn)代白酒精神，為振興白酒產(chǎn)業(yè)，奮力前行。
2013年12月27日，由大河報(bào)、省酒業(yè)協(xié)會(huì)、省糖酒食品流通協(xié)會(huì)主辦的，備受關(guān)注的2013河南酒業(yè)年度頒獎(jiǎng)典禮隆重開幕，宋河股份獨(dú)攬五項(xiàng)大獎(jiǎng)，給2013年畫上了一個(gè)完美的句號(hào)。宋河股份董事長(zhǎng)朱文臣獲得2013河南酒業(yè)功勛人物榮譽(yù)；宋河股份酒業(yè)有限公司總裁王祎楊獲2013河南酒業(yè)風(fēng)云人物獎(jiǎng)項(xiàng)；金品宋河糧液為2013河南市場(chǎng)最暢銷酒品牌；宋河國(guó)字六號(hào)獲2013河南市場(chǎng)最佳口感酒；宋河秘藏5號(hào)獲2013河南市場(chǎng)金腰帶品牌榮譽(yù)。
顛覆！向年輕人要?jiǎng)?chuàng)意
2013年是一個(gè)變化幾乎充斥全年的年份，是一個(gè)變革被人稱為幾近“顛覆”的年份。同樣，2013年也是宋河轉(zhuǎn)變思想的關(guān)鍵性一年。年輕消費(fèi)者一直以來(lái)都是白酒銷售的“藍(lán)海”，宋河認(rèn)為，白酒企業(yè)其實(shí)沒(méi)有真正研究透年輕消費(fèi)者的特點(diǎn)和真實(shí)需求，或者簡(jiǎn)潔一點(diǎn)說(shuō)，白酒行業(yè)不太敢用年輕創(chuàng)意群體去為白酒年輕化而設(shè)計(jì)。大量有創(chuàng)意年輕群體的獨(dú)特創(chuàng)意，沒(méi)有得到重視，是制約白酒年輕化發(fā)展的一個(gè)重要因素。
基于此，宋河酒業(yè)于2013年本著“尊重互聯(lián)網(wǎng)世界每一個(gè)參與者”的原則，聯(lián)合世界一流的資源舉辦了“中國(guó)白酒創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)大賽”，希望以一企之力，在行業(yè)內(nèi)催生出一股尊重消費(fèi)者、尊重創(chuàng)新的風(fēng)潮。舉辦包裝設(shè)計(jì)大賽不是只注重包裝，宋河總裁王祎楊認(rèn)為這是一種拉近消費(fèi)者的方式，通過(guò)了解消費(fèi)者的喜好來(lái)生產(chǎn)符合消費(fèi)者的產(chǎn)品，未來(lái)計(jì)劃將更貼近消費(fèi)者，讓更多的白酒消費(fèi)者享受一對(duì)一的服務(wù)。
2013年8月16日“中國(guó)白酒創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)大賽”在北京啟動(dòng)，歷時(shí)4個(gè)月，共收到作品1086件，通過(guò)復(fù)活賽制，經(jīng)初選、復(fù)選、網(wǎng)友投票、16強(qiáng)決賽等環(huán)節(jié)，于2013年12月9日19：00在上海東方藝術(shù)中心進(jìn)行總決賽，總決賽由現(xiàn)場(chǎng)大眾投票（25%）、總決賽評(píng)委（25%）、媒體代表（25%）、網(wǎng)絡(luò)代表（25%）共同投票最終產(chǎn)生了66萬(wàn)元巨獎(jiǎng)及其他獎(jiǎng)項(xiàng)，第一款通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)的適合年輕人的白酒轟然誕生。
第一屆中國(guó)白酒創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)大賽能夠敞開大門，吸納各路創(chuàng)意精英，宋河也由此在白酒業(yè)內(nèi)外獲得了空前的關(guān)注度，此次營(yíng)銷案例也由此榮獲《新食品》“2013年中國(guó)酒業(yè)風(fēng)云榜年度十大營(yíng)銷案例”。更重要的是，年輕設(shè)計(jì)者的發(fā)散式思維以及由此聚集的一大批內(nèi)容豐富且脫俗的設(shè)計(jì)作品，都是2013年宋河收獲的一筆巨大財(cái)富。
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2013年8月16日，由宋河酒業(yè)股份有限公司主辦的“中國(guó)白酒創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)大賽”在北京釣魚臺(tái)國(guó)賓館正式啟動(dòng)。大賽以“改變，就此不同”為主題，旨在凝聚中國(guó)廣大的設(shè)計(jì)師力量，改變中國(guó)白酒包裝固有形象，實(shí)現(xiàn)徹底年輕化、互聯(lián)網(wǎng)化的嬗變。同時(shí)宋河股份也將打破傳統(tǒng)設(shè)計(jì)大賽的桎梏，將大賽決選出來(lái)的設(shè)計(jì)作品，經(jīng)過(guò)落地生產(chǎn)制作，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化和商業(yè)化，讓選手們體驗(yàn)從藝術(shù)設(shè)計(jì)傳奇到銷售商業(yè)奇跡的巔峰感受。
2013年12月9日，“中國(guó)白酒創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)大賽”總決賽于上海東方藝術(shù)中心盛大開幕，16強(qiáng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行巔峰對(duì)決，經(jīng)過(guò)多輪角逐，最終1號(hào)選手劉印的作品老子養(yǎng)生酒獲得冠軍并斬獲66萬(wàn)元獎(jiǎng)金。此外，當(dāng)晚還評(píng)選出了老子文化獎(jiǎng)、最具市場(chǎng)潛力獎(jiǎng)、評(píng)委推薦獎(jiǎng)、媒體推薦獎(jiǎng)、網(wǎng)絡(luò)最受歡迎獎(jiǎng)、網(wǎng)絡(luò)男屌絲獎(jiǎng)、網(wǎng)絡(luò)女屌絲獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。2014年3月左右，網(wǎng)友們即可在網(wǎng)絡(luò)電商上陸續(xù)買到這16部作品的酒。16強(qiáng)之家，又將在新的平臺(tái)上以新的形式相聚一堂。
擔(dān)當(dāng)！傳遞愛，為夢(mèng)想助翼翱翔
宋河人的使命是為消費(fèi)者釀造更為優(yōu)質(zhì)的白酒，并將此作為一種信仰而追求在各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的完美。如果此種信仰是一種物質(zhì)層面的精神追求，那么宋河老子國(guó)學(xué)教育基金便是宋河品牌形象另一張锃亮的名片，也是宋河踐行企業(yè)公民責(zé)任的最有力舉措。
2010年宋河老子國(guó)學(xué)教育基金會(huì)的成立，用一套體系的方式保證了捐助的日常性和可持續(xù)性。在過(guò)去的三年里，朱文臣執(zhí)掌下的宋河，已然用慈善的方式，讓宋河在品牌美譽(yù)度建設(shè)方面占據(jù)了一個(gè)制高點(diǎn)，并形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)有力的區(qū)隔，從而成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以效仿和逾越的一座屏障。截至2013年底，宋河基金會(huì)對(duì)河南貧困學(xué)子的捐助金額達(dá)2000多萬(wàn)元，在信陽(yáng)、周口、濮陽(yáng)三地援建了3所學(xué)校。同時(shí)，還在全省范圍內(nèi)捐贈(zèng)了12萬(wàn)本新華字典、8萬(wàn)余冊(cè)圖書，受益范圍擴(kuò)大到了全省的每個(gè)市地。資助了500多名新考入大學(xué)的貧困學(xué)生，每人拿到1萬(wàn)元入學(xué)助學(xué)金，近3000名中小學(xué)生得到500元—2000元不等的貧困助學(xué)金，惠及河南省各地市。
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2013年4月，胡潤(rùn)研究院發(fā)布了《2013胡潤(rùn)慈善榜》，榜單選取了100位企業(yè)家，其中，宋河酒業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)朱文臣以2020萬(wàn)元的捐贈(zèng)額登上這一慈善榜。
2013年8月18日,“宋河老子國(guó)學(xué)教育基金會(huì)2013年百萬(wàn)助學(xué)金#雞蛋換學(xué)費(fèi)#助學(xué)金發(fā)放儀式”在河南省總工會(huì)舉行，剛剛考上大學(xué)的，來(lái)自全省的204位貧困準(zhǔn)大學(xué)生接受了一人一萬(wàn)元的捐助。此次活動(dòng)共收到400多名學(xué)生的報(bào)名，經(jīng)多方抽查、電話核對(duì)、實(shí)地調(diào)研等方式初步核實(shí)受捐學(xué)生資料，最終取得受捐資格的學(xué)生共204名。其中，孤兒家庭學(xué)生26名，單親家庭學(xué)生65名，殘疾人（監(jiān)護(hù)人為殘疾人或?qū)W生本人為殘疾人）家庭學(xué)生24名，其他特困生89名。
2013年10月8日，宋河股份在有“中國(guó)酒業(yè)奧斯卡”之稱的2013首屆中國(guó)酒業(yè)公眾大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上喜獲“2013年度企業(yè)公民”大獎(jiǎng)，為豫酒在這次首屆中國(guó)酒業(yè)公眾大獎(jiǎng)評(píng)選中斬獲了一個(gè)沉甸甸的獎(jiǎng)項(xiàng)。
未來(lái)是過(guò)去的現(xiàn)在，現(xiàn)在塑造未來(lái)！春回大地萬(wàn)物生，展望2014，宋河酒業(yè)將繼續(xù)依靠創(chuàng)新思想、厚重文化、人才技術(shù)和規(guī)模實(shí)力的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑豫酒，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，為滿足更大的消費(fèi)需求，創(chuàng)造更大的豫酒輝煌而不懈努力。（河南日?qǐng)?bào)）
