53度青花郎500ml*6廠價單瓶上調79元;44.8度青花郎500ml*6廠價單瓶上調79元;39度青花郎500ml*6廠價單瓶上調79元;53度大青花郎3300ml*1廠價單瓶上調880元。
從5月7日下發(fā)停貨通知單后，市場就開始猜測，青花郎會在不久后漲價，且“漲價幅度預計很大”，此次文件下發(fā)，靴子落地，證實了此前猜測的同時，也讓行業(yè)看到了一個發(fā)展姿態(tài)從容、品質品牌自信的青花郎。
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01、青花郎的五月
人事方面——
5月6日，郎酒股份公司副總經(jīng)理、銷售公司常務副總經(jīng)理陳建偉兼任青花郎事業(yè)部總經(jīng)理。
市場運作方面——
5月7日，郎酒下發(fā)停貨通知單。當時微酒記者向郎酒有關人士求證過程中了解到：“停貨，是為了青花郎即將漲價做鋪墊。”
“茅臺最近成交價堅挺，青花郎在追趕茅臺的步伐，預計漲價幅度會比較大。”該人士在收到停貨通知后分析稱，“按照郎酒一貫的風格來說，停貨幾天就會有漲價消息宣布。”
5月20日—21日，青花郎事業(yè)部下發(fā)多個文件，將全國各大區(qū)53度500ml青花郎煙酒渠道供貨與團購價進行上調。
5月22日，青花郎事業(yè)部暫停受理147家經(jīng)銷商青花郎訂單。
5月23日，青花郎公布“扶商計劃”，各大區(qū)提報20—30名綜合實力強、配合度高的首批發(fā)展商家名單與詳細扶持計劃至銷售辦，并選擇綜合實力強、團購資源強的“兩強”商家進行合作。
價格方面——
5月15日，青花郎事業(yè)部召開會議，確定青花郎終端目標零售價為1500元/瓶，并明確了“三年穩(wěn)步漲”的漲價節(jié)奏。
5月24日，青花郎宣布上調出廠價，為“繁忙”的五月畫上了句號，也開啟了“三年穩(wěn)步漲”的第一步，定下了開局基調。
02、漲價，五大理由
關于本次漲價，有不少業(yè)內人士均認為，青花郎正在通過漲價這一種方式實現(xiàn)價值回歸。
青花郎的價值，首先來源于其可以稱得上是得天獨厚的釀造環(huán)境。
“生在赤水河、長在天寶峰、養(yǎng)在陶壇庫、藏在天寶洞”，“生長養(yǎng)藏”的釀酒法則，讓青花郎不僅僅擁有天然的稀缺性，也為其品質標下了獨具特色的注腳。
而圍繞“生長養(yǎng)藏”主題進行修建的郎酒莊園，其建造也已經(jīng)初具規(guī)模，據(jù)微酒記者了解，郎酒莊園未來5年計劃再投資百億，青花郎通過這個酒莊，完成了品牌升華，將品質釀造特色生動完整地呈現(xiàn)在了來客眼前。
“通過郎酒莊園體驗，每一位到這里來的人，對‘生長養(yǎng)藏’背后蘊含的道法自然，天人合一的感悟會更加深刻。”某位曾經(jīng)到訪郎酒莊園的媒體工作者曾感慨。
郎酒集團董事長汪俊林曾說過，時間是醬酒最大的敵人，也是醬酒最好的朋友。青花郎的時間成本也正是其價值的一大體現(xiàn)。
“青花郎目前的主體基酒都采用的是時間更長的原酒。”郎酒相關人士對微酒記者說到，“時間沉淀下，青花郎的品質，不輸于人。”
獨特的自然環(huán)境與高昂的時間成本，是青花郎巨大價值的體現(xiàn)，但是目前流通價格與價值卻不匹配，青花郎的漲價，在一定程度上，可以看做是在穩(wěn)步實現(xiàn)價值回歸。
同時，青花郎的品質與稀缺性得到了醬酒消費市場的垂青。2018年，青花郎事業(yè)部銷量同比2017年增長90%。在中原、華東、兩廣、華北、西北、華南六大區(qū)域，均實現(xiàn)了超過100%的增幅。
同時，4月30日，2011年青花郎瓶貯年份酒上線中國酒交中心，一上線即告售罄漲停;而就在前不久舉行的廣州拍賣會上，1978年郎酒拍出36萬的價格，一瓶1980年的540ml“郎泉牌”郎酒拍出20萬元，一壇2009年的3668ml百年郎酒紀念酒拍出18萬元……
青花郎年份酒的良好市場表現(xiàn)，在某種程度上體現(xiàn)出了市場對于青花郎未來投資空間與回報率的信心，這讓青花郎在基本的消費屬性之外，擁有了較強的收藏屬性增益，擴大了未來價格想象空間，為產(chǎn)品漲價提供了支撐。
而從醬酒行業(yè)來看，青花郎的產(chǎn)能軍備賽的領先地位，也決定了其在醬酒市場的定價話語權。
“中國有句古話叫做，橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳，這句話用在醬酒釀造上再適合不過，環(huán)境與氣候是醬酒風味的決定性因素，能夠釀造出好醬酒的地方就川黔那么一塊區(qū)域。”在采訪中，有釀酒專家告訴微酒記者。
汪俊林曾經(jīng)給赤水河醬酒行業(yè)算了一筆賬，茅臺能夠實現(xiàn)產(chǎn)能8萬噸，郎酒最終5萬噸，總量20萬噸到頂。
不僅如此，微酒記者還自經(jīng)銷商處了解到，郎酒這幾年進行了大量的原酒儲存，擁有足夠的優(yōu)質原酒支撐長線發(fā)展。
汪俊林話中透露出的信息，不僅是醬酒的稀缺性，還有郎酒產(chǎn)能高占比下的價格話語權的體現(xiàn)。
“行業(yè)話語權，在一定程度上，與產(chǎn)量直接掛鉤。”有營銷專家分析，“四分之一的產(chǎn)能占比，以及大量的原酒儲存，能夠為郎酒的價格提供很好的支撐。”
從整個高端酒行業(yè)來看，青花郎漲價，也是基于行業(yè)形態(tài)做出的理性判斷。
“茅臺零售價格近2000元/瓶，青花郎定位中國兩大醬香白酒之一，直接對標茅臺，但是目前成交價不到1000元/瓶，價格與價值不符，這是青花郎為什么漲價的主要原因。”一位業(yè)內人士分析說。
值得注意的是，不僅僅是茅臺的壓力，高端名酒陣營目前市場順價措施頻頻，國窖1573華北部分區(qū)域停貨，夢之藍M9全面停止開票，五糧液批價突破890元……
由此來看，青花郎的停貨漲價“組合拳”也是為了跟上名酒陣營發(fā)展步伐的必要措施。
同時，上述業(yè)內人士認為，停貨漲價，在一定程度體現(xiàn)了郎酒順價穩(wěn)價的決心，能夠使青花郎醬酒稀缺性得到進一步釋放。(微酒)
