7月7日—9日，2019杜康銷售公司第一節(jié)點(diǎn)工作總結(jié)暨第二節(jié)點(diǎn)工作布署會(huì)議召開。杜康銷售公司高管團(tuán)隊(duì)以及來自全國(guó)銷售一線的杜康精英、職能部門員工，共計(jì)400余人齊聚嵖岈山，總結(jié)過去，籌劃未來，共商發(fā)展大計(jì)，為下一階段的工作凝聚力量！
為了加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)、增強(qiáng)各部門之間的溝通、提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)作意識(shí)，7月7日，會(huì)議正式召開前一天，杜康人力資源部組織銷售公司400余人，開展了一場(chǎng)別開生面的拓展訓(xùn)練。
2019年是杜康開啟新三年、新模式、大變革、大未來的元啟之年，在這樣的目標(biāo)指引下，全體杜康人上下一心、攻堅(jiān)克難，第一節(jié)點(diǎn)完美收官，取得了可喜的成績(jī)，市場(chǎng)基礎(chǔ)近一步夯實(shí)，品牌聲量持續(xù)提升，經(jīng)銷商反饋日漸向好。本次會(huì)議，是一次承前啟后、繼往開來的重要大會(huì)，會(huì)上總結(jié)了上一節(jié)點(diǎn)的輝煌成績(jī)，同時(shí)對(duì)下一節(jié)點(diǎn)的工作做出展望、籌劃。
杜康銷售公司總經(jīng)理柳向陽以“變革、破局、發(fā)力、提速”八個(gè)字總結(jié)2019年工作布局。關(guān)于變革，柳向陽從營(yíng)銷模式、廠商關(guān)系、組織結(jié)構(gòu)、考核機(jī)制等層面分享了杜康創(chuàng)新舉措。他指出，一、杜康營(yíng)銷模式要從交易導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榕嘤龑?dǎo)向；二、要打造風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、市場(chǎng)共建、廠商共贏的新型廠商關(guān)系；三、銷售區(qū)域要實(shí)現(xiàn)扁平化，更加貼近客戶、市場(chǎng)、消費(fèi)者，職能部門要協(xié)同作戰(zhàn)，更加貼近一線作戰(zhàn)單位；四、核心市場(chǎng)要全面導(dǎo)入動(dòng)作考核，特區(qū)市場(chǎng)要營(yíng)銷分離，強(qiáng)化動(dòng)作，各銷售大區(qū)要確立目標(biāo)責(zé)任書，定事定人定點(diǎn)。
關(guān)于破局，柳向陽指出，各地市場(chǎng)要依據(jù)自身特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)裂變，釋放市場(chǎng)勢(shì)能，同時(shí)，推動(dòng)杜康渠道裂變，從偏重流通，轉(zhuǎn)為打造多元化渠道。下一節(jié)點(diǎn)，杜康要持續(xù)從酒祖杜康、綿柔杜康等產(chǎn)品升級(jí)、網(wǎng)點(diǎn)拓展分級(jí)、大活動(dòng)大事件、一節(jié)兩會(huì)三宴等方面持續(xù)發(fā)力，全力提速銷售業(yè)績(jī)。
柳向陽對(duì)下一節(jié)點(diǎn)重要工作作出部署：全新酒祖杜康逐步導(dǎo)入市場(chǎng)、召開2019年封壇大典、舉行中秋答謝會(huì)。杜康目前依然存在一些問題，但我們不要怕，要面向未來，用發(fā)展的眼光看問題，在發(fā)展中解決問題。最后，柳向陽以“統(tǒng)一思想、統(tǒng)一價(jià)值觀”激勵(lì)杜康人全力以赴，創(chuàng)造杜康新未來！
7月9日上午，北京君度卓越新營(yíng)銷事業(yè)部合伙人杜宜平，以及杜康推廣部總監(jiān)劉鴻明對(duì)員工們進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
杜宜平分享區(qū)域酒企強(qiáng)“腰”之“道--法--術(shù)”暨酒祖杜康分區(qū)窖藏模式化思考的課題，在培訓(xùn)中，杜宜平對(duì)白酒行業(yè)趨勢(shì)做出分析，指出杜康作為區(qū)域地方名酒的存在機(jī)遇、機(jī)會(huì)，就如何實(shí)現(xiàn)杜康強(qiáng)“腰”之術(shù)，向在場(chǎng)人員做出分享。
未來，杜康將重點(diǎn)打造多元化渠道，改變“依賴流通，依靠促銷”投入模式，發(fā)力團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)場(chǎng)。劉鴻明向員工作《如何開辟第二戰(zhàn)線（團(tuán)購(gòu)）》培訓(xùn)，從公關(guān)與團(tuán)購(gòu)之間的關(guān)系，如何開發(fā)、服務(wù)公關(guān)與團(tuán)購(gòu)的客戶，如何組織開發(fā)團(tuán)購(gòu)，如何評(píng)價(jià)所做團(tuán)購(gòu)結(jié)果等方面詳細(xì)闡述開辟團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)線的方式、方法、方案。
