論起對(duì)市場(chǎng)的信心，國(guó)外廠商比國(guó)人都高!
今年1-8月，我國(guó)葡萄酒產(chǎn)量26.8萬噸，累計(jì)下滑20.9%;進(jìn)口量4.2億升，同比下降12.3%，進(jìn)口額16.9億美元，同比下降16.3%。大家比較統(tǒng)一的認(rèn)知是，中國(guó)葡萄酒正處在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的深度調(diào)整期。
很多經(jīng)銷商反映進(jìn)口酒“生意難做”，一方面是因?yàn)槿鄙?a target="_blank" style="color: rgb(0, 0, 0); text-decoration-line: none;">品牌化的引導(dǎo)，另一方面消費(fèi)碎片化加劇了這種認(rèn)知，甚至對(duì)于市場(chǎng)缺乏信心。而在進(jìn)博會(huì)上，葡萄酒如火如荼的表現(xiàn)，卻向國(guó)人表明，國(guó)外廠商比我們都有信心!
信心來自于哪里呢?中國(guó)市場(chǎng)很大，消費(fèi)正在不斷分級(jí)，可以滿足不同層次的多樣化需求。而在進(jìn)博會(huì)上，法國(guó)館打出了“選擇法國(guó)”的旗號(hào)，共有80多家法國(guó)企業(yè)來到了這里，讓我們對(duì)這種感覺更加明顯。法國(guó)總統(tǒng)馬克龍認(rèn)為，法國(guó)企業(yè)踴躍參加第二屆進(jìn)博會(huì)，這足以說明法國(guó)企業(yè)高度重視中國(guó)市場(chǎng)，想要在這里捕捉商機(jī)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心。
智利是葡萄酒出口大國(guó)，之前就有產(chǎn)品出口到中國(guó)，近年來，這一數(shù)量在不斷增加。統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，今年1~8月份，我國(guó)已進(jìn)口智利葡萄酒1.1億升，進(jìn)口額2.5億美元，分別位列第一和第三。
而進(jìn)博會(huì)為阿根廷葡萄酒商帶來的機(jī)遇也是非常明顯的，一位阿根廷酒商表示，前期已經(jīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)做了大量的調(diào)研工作。首先，選擇與引領(lǐng)行業(yè)的進(jìn)口商合作，他們有覆蓋中國(guó)的銷售和物流渠道;其次，調(diào)研中國(guó)大型城市和地區(qū)標(biāo)志性城市，并邀請(qǐng)中國(guó)專業(yè)品酒師測(cè)評(píng)產(chǎn)品;最后是多渠道銷售，與進(jìn)口商和分銷商達(dá)成戰(zhàn)略性聯(lián)盟，進(jìn)而接觸高檔餐廳等客戶。
可以發(fā)現(xiàn)，對(duì)于中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)，似乎國(guó)外廠商的信心比國(guó)人還強(qiáng)，這一點(diǎn)，值得我們思考!
進(jìn)博會(huì)大舞臺(tái)，他們都做了啥?
開幕式當(dāng)天，中法兩國(guó)元首共同舉杯的照片，徹底刷爆了小編的朋友圈。據(jù)了解，他們品鑒的是路易樂圖(Louis Latour)，來自于法國(guó)勃艮第產(chǎn)區(qū)，而它的代理商就是保樂力加。保樂力加表示，中國(guó)的中產(chǎn)富裕階層越來越需要多樣化的產(chǎn)品和定制化體驗(yàn)，這給企業(yè)提供了巨大的增長(zhǎng)機(jī)遇，未來會(huì)推出更多的重磅產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線，迎合中國(guó)消費(fèi)多元化的趨勢(shì)。
富邑葡萄酒集團(tuán)在進(jìn)博會(huì)上，與國(guó)內(nèi)業(yè)界一些主要葡萄酒銷售公司達(dá)成合作協(xié)議，其中包括華潤(rùn)萬家、中糧集團(tuán)和中國(guó)免稅集團(tuán)等，產(chǎn)品包括Penfolds奔富、洛神山莊及璞立酒莊等。富邑集團(tuán)北亞董事總經(jīng)理Tom King表示，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，中國(guó)人民消費(fèi)水平提高，對(duì)于優(yōu)質(zhì)葡萄酒的需求也日益強(qiáng)勁。富邑很榮幸成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的一部分，期待與合作伙伴繼續(xù)努力，讓消費(fèi)者享受世界各地佳釀美酒。
中糧名莊薈作為中糧集團(tuán)旗下中國(guó)進(jìn)口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新平臺(tái)，也亮相本次進(jìn)博會(huì)，據(jù)悉，中糧名莊薈產(chǎn)品覆蓋全球21個(gè)主產(chǎn)國(guó)、500余個(gè)品牌，在進(jìn)博會(huì)上將打造一場(chǎng)酒類盛宴。進(jìn)博會(huì)期間，中糧名莊薈還進(jìn)一步加碼進(jìn)口酒市場(chǎng)，并與10家供應(yīng)商簽署戰(zhàn)略合作，涵蓋來自新舊世界、不同國(guó)家和產(chǎn)區(qū)的品牌葡萄酒供應(yīng)商，攜手名莊大佬，共同推進(jìn)葡萄酒銷售。
漢歐國(guó)際也高調(diào)亮相本次進(jìn)博會(huì)。據(jù)悉，漢歐國(guó)際主要是負(fù)責(zé)武漢到歐洲的班列運(yùn)營(yíng)，目前，葡萄酒也是其主要項(xiàng)目之一。漢歐國(guó)際董事長(zhǎng)王利軍表示，“一帶一路”是國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，依托漢歐班列的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)中國(guó)和歐洲的商品貿(mào)易往來，尤其是在民生產(chǎn)品方面，推動(dòng)葡萄酒的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這些是漢歐的使命!
進(jìn)博會(huì)，到底給行業(yè)傳遞出了怎樣的信號(hào)?
本次進(jìn)博會(huì)，強(qiáng)調(diào)各國(guó)要以更加開放的心態(tài)和舉措，共建開放合作、開放創(chuàng)新、開放共享的世界經(jīng)濟(jì)，重申中國(guó)開放的大門只會(huì)越開越大。而對(duì)于當(dāng)前的葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，這釋放了一種信號(hào)，也加強(qiáng)了從業(yè)者的自信心!
首先，這解決了一個(gè)進(jìn)口酒發(fā)展方向的問題。中國(guó)有望在未來5年內(nèi)成為全球僅次于美國(guó)的第二大葡萄酒市場(chǎng)，中國(guó)大市場(chǎng)得到了國(guó)家層面的認(rèn)可，舞臺(tái)只會(huì)越來越大。
其次，進(jìn)口酒在中國(guó)的發(fā)展方式要突出新和高兩個(gè)特點(diǎn)。進(jìn)口酒在中國(guó)承擔(dān)著新一輪高水平對(duì)外開放的責(zé)任，新是指發(fā)展階段，高可以理解為產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)，這無疑也鼓舞了行業(yè)信心!
再次，進(jìn)口酒運(yùn)作要增加主動(dòng)性。既然定位中國(guó)大市場(chǎng)，那么我們就不能等著人家送上門來，更應(yīng)該走出去遴選更適合中國(guó)消費(fèi)者的產(chǎn)品，增加主動(dòng)性!
最后，更多的優(yōu)惠和政策會(huì)為進(jìn)口酒發(fā)展保駕護(hù)航。其實(shí)在此之前，中國(guó)已經(jīng)對(duì)更多的進(jìn)口食品下調(diào)了關(guān)稅，中國(guó)的開放是會(huì)體現(xiàn)在具體措施上，這也勢(shì)必將更多惠及進(jìn)口酒!
很多進(jìn)口酒商反映，進(jìn)博會(huì)是一場(chǎng)國(guó)家層面的盛宴，它給予葡萄酒行業(yè)和進(jìn)口商是無盡的信心，這對(duì)于當(dāng)前深度調(diào)整期的葡萄酒產(chǎn)業(yè)，無疑是一陣強(qiáng)心劑! (葡萄酒研究 阿羅)
