振興豫酒，贏戰(zhàn)春節(jié)：仰韶酒業(yè)打出一套“組合拳”
營(yíng)銷發(fā)力，仰韶酒業(yè)駛?cè)敫哔|(zhì)量發(fā)展快車道
仰韶酒業(yè)提供的數(shù)據(jù)顯示，2019年前三季度，主營(yíng)收入同比增長(zhǎng)超過30%，公司在堅(jiān)持打造彩陶坊大單品的戰(zhàn)略下，取得了卓著成績(jī)，闊步邁入高質(zhì)量發(fā)展新時(shí)代。
在仰韶酒業(yè)“調(diào)結(jié)構(gòu)、挺價(jià)格、強(qiáng)品牌、抓管理、提單產(chǎn)、增銷量”的“十八字方針”指導(dǎo)下，彩陶坊天時(shí)日月星系列新品銷售占比超過6%，彩陶坊地利酒銷售占比超過50%。
其中，“三宴”市場(chǎng)運(yùn)作成果豐碩。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1~9月份，共有81萬桌宴會(huì)使用彩陶坊產(chǎn)品，覆蓋800多萬消費(fèi)者，較去年同期增長(zhǎng)24%，大大提高了彩陶坊品牌影響力，為擴(kuò)大消費(fèi)需求、促進(jìn)產(chǎn)品銷售，起到了巨大的推進(jìn)作用。
同時(shí)，“成大事，應(yīng)天時(shí)”、“重大時(shí)刻地利酒”的會(huì)務(wù)推廣深入人心。1~9月份，共有1875場(chǎng)會(huì)務(wù)活動(dòng)選擇彩陶坊作為指定用酒。其中，一類會(huì)議達(dá)到35%，二、三類會(huì)議達(dá)70%，會(huì)務(wù)質(zhì)量同比大幅提升。
還有，工業(yè)游體驗(yàn)人數(shù)再創(chuàng)新高。前三季度，仰韶酒業(yè)共邀請(qǐng)核心客戶、終端消費(fèi)者約9萬人次到酒廠參觀品鑒，進(jìn)一步深化了品牌傳播。
消費(fèi)培育工作圈粉明顯。2019年仰韶酒業(yè)在全省范圍內(nèi)啟動(dòng)了“你喝酒我代駕”“百城萬店·百萬品鑒”“掃碼領(lǐng)紅包”等市場(chǎng)營(yíng)銷互動(dòng)活動(dòng)。截至9月底，掃碼領(lǐng)紅包人數(shù)已突破400萬人，共為60余萬人提供了20公里免費(fèi)代駕服務(wù)，被譽(yù)為“市民安全保護(hù)神”。
思路清晰，仰韶酒業(yè)用“組合拳”決勝春節(jié)市場(chǎng)
春節(jié)是白酒的銷售旺季，每家白酒企業(yè)都渴望在春節(jié)市場(chǎng)大展拳腳，取得理想的銷售效果。有道是，成功往往留給有準(zhǔn)備的人。對(duì)于接下來的鼠年春節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷，仰韶酒業(yè)已經(jīng)提前厘清了思路，并打出一套營(yíng)銷“組合拳”。
2018年推出的彩陶坊天時(shí)日月星系列新品在市場(chǎng)上贏得了好良的口碑。彩陶坊地利系列新品已計(jì)劃在鼠年春節(jié)前夕導(dǎo)入市場(chǎng)，目前正在緊鑼密鼓籌備中。
為應(yīng)對(duì)即將到來的春節(jié)銷售旺季，仰韶酒業(yè)計(jì)劃從12月下旬開始到年底，共將舉辦不低于100場(chǎng)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
以“天時(shí)薈”為平臺(tái)，在春節(jié)前的40天內(nèi)，計(jì)劃組織50余場(chǎng)高端品鑒會(huì)，為促進(jìn)彩陶坊天時(shí)日月星系列產(chǎn)品的動(dòng)銷再添一把火。
繼續(xù)深入開展“掃碼領(lǐng)紅包”“你喝酒我代駕”等大型回饋活動(dòng)，與終端消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通。同時(shí)，加大終端氛圍營(yíng)造，全員動(dòng)員，組織開展“陳列大比拼”“最美終端”的有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)，提升基礎(chǔ)服務(wù)工作水平。
提高品牌聲譽(yù)，仰韶酒業(yè)也將進(jìn)一步整合中央駐豫媒體以及河南主流媒體資源，配合市場(chǎng)營(yíng)銷，打好春節(jié)宣傳戰(zhàn)。
河南仰韶營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理郝惠鋒表示，春節(jié)前夕，仰韶酒業(yè)還將在全省范圍內(nèi)組織到4萬名終端煙酒店老板開展“愛家鄉(xiāng)，賣豫酒”活動(dòng)，有力地奏響了“豫酒振興，仰韶先行”的行業(yè)主旋律。
記者手記
高品質(zhì)高效率 成就高質(zhì)量發(fā)展
仰韶酒業(yè)能有今天的成就，主要緣于擁有享受國(guó)務(wù)院特殊津貼的中國(guó)白酒工藝大師侯建光，他既是白酒釀造、品評(píng)專家，又是仰韶酒業(yè)董事長(zhǎng)，這就是仰韶酒業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。同時(shí)，仰韶酒業(yè)還有一支能征善戰(zhàn)的高效率營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝。
采訪中得知，仰韶酒業(yè)不僅做好了鼠年春節(jié)前的各項(xiàng)備戰(zhàn)工作，連明年?duì)I銷打算及未來企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖都已經(jīng)繪就。有高品質(zhì)的美酒，有高效率的營(yíng)銷，取得高質(zhì)量發(fā)展便是水到渠成的事情。
