酒企酒商參加婚博會(huì)
時(shí)尚潮流迎合消費(fèi)需求
2月22日—23日，第九屆成都（春季）婚博會(huì)在成都新會(huì)展中心舉行。在為期2天的展會(huì)上，白酒一改以往傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式，除不少商家根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者需求大力推廣網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)外，還有送禮加微信、1元搶紅酒、4折大促銷(xiāo)等令人眼花繚亂的活動(dòng)。白酒，在婚博會(huì)這個(gè)平臺(tái)上，迎合年輕消費(fèi)者的需求，掀起了一股“白酒也能時(shí)尚”的潮流。
白酒耍“潮”消費(fèi)者點(diǎn)贊
“哇，快來(lái)看，這兒在送小黃人，去給我弄一個(gè)吧。”22日下午，市民劉小姐和男朋友一走進(jìn)新會(huì)展中心停車(chē)場(chǎng)就被巨大的熱演電影《小黃人》的主人公“小黃人”所吸引。“小姐，只要加入我們的微信號(hào)，不但能夠立刻得到一個(gè)小黃人玩偶，還可讓我們馬上成為您的酒水管家。另外，您可以到我們的展館參加1元錢(qián)搶購(gòu)進(jìn)口紅酒的活動(dòng)。如果您購(gòu)買(mǎi)了我們的酒水，還可以參加抽取蜜月游的活動(dòng)。”身穿小黃人卡通服快飲江湖的工作人員熱情邀請(qǐng)劉小姐。聽(tīng)了工作人員這一番介紹，一時(shí)之間，涌來(lái)了一群刷微信的年輕人?？祜嫿呢?fù)責(zé)人告訴記者，婚宴市場(chǎng)的主要購(gòu)買(mǎi)者是年輕消費(fèi)者，他們的共同特點(diǎn)是熱衷于手機(jī)生活。通過(guò)吸引他們加入微信會(huì)員，將不斷擴(kuò)大數(shù)據(jù)庫(kù)，有利于下一步進(jìn)行直接的數(shù)據(jù)庫(kù)管理和應(yīng)用。
走進(jìn)展館，最先進(jìn)入視野的就是各種各樣的婚宴用酒網(wǎng)站，在白酒展位中占據(jù)了半壁江山。據(jù)喜9網(wǎng)相關(guān)人員介紹，現(xiàn)在結(jié)婚的多數(shù)為“80后”和“90后”人群，他們的生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣都與網(wǎng)絡(luò)密不可分，所以在婚宴用酒推廣時(shí)利用電商平臺(tái)，可達(dá)到事半功倍的效果。
隨著私人定制的流行，個(gè)性化潮流開(kāi)始風(fēng)行。白酒緊跟其后，滿(mǎn)足年輕消費(fèi)者的需求。“我們主要從3個(gè)方面滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性需求——推出以新娘新郎卡通形象為瓶型的產(chǎn)品、注重設(shè)計(jì)感的個(gè)性化瓶標(biāo)設(shè)計(jì)、個(gè)性化的套餐組合促銷(xiāo)活動(dòng)，深受新人父母和新人的歡迎，同時(shí)價(jià)格上也給予4折優(yōu)惠，讓消費(fèi)者逛展就能買(mǎi)到驚喜，不虛此行。”何姓總經(jīng)理介紹道。
記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，對(duì)于白酒商家們絞盡腦汁的主動(dòng)迎合，年輕消費(fèi)者們頗為接受。市民黃小姐告訴記者，婚宴用酒的費(fèi)用往往在婚禮中占據(jù)很大的比例。自己打算“五一”節(jié)結(jié)婚，逛了半天時(shí)間后，訂下了婚宴用酒。比之前的預(yù)算，每桌節(jié)約了近300元，相當(dāng)滿(mǎn)意。
酒商看好婚宴市場(chǎng)
和往屆婚博會(huì)不同的是，今年婚博會(huì)上，白酒酒商踴躍參展。記者在婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，人氣最旺的展館主要為婚紗攝影展館和白酒銷(xiāo)售展館。在白酒展館，有10多家參展酒商，代理五糧液、郎酒、天號(hào)陳、瀘州老窖的酒商們紛紛看好這個(gè)市場(chǎng)。據(jù)天號(hào)陳成都商超總代理何姓總經(jīng)理介紹，公司首次參展，不但希望能夠直接帶來(lái)銷(xiāo)量，而且通過(guò)與消費(fèi)者面對(duì)面的接觸，進(jìn)一步了解其真正的消費(fèi)訴求。
首次參展的商家為數(shù)不少。酒商陳先生告訴記者，目前白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了細(xì)分階段，婚宴市場(chǎng)不受政策等因素影響，穩(wěn)定性較好，前景巨大。成都婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)公布的2013年成都新人結(jié)婚消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，2013年登記結(jié)婚的新人有12.7萬(wàn)對(duì)，實(shí)際辦理婚禮12.1萬(wàn)對(duì)。如果每對(duì)新人用酒20瓶，每瓶酒價(jià)格100—300元，那么，一年下來(lái)總消費(fèi)約2.42億—7.26億元。如果以10%的市場(chǎng)占有率計(jì)算，就可擁有2420萬(wàn)—7260萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。(四川日?qǐng)?bào))
