初夏六月驕陽(yáng)似火，疫情持續(xù)好轉(zhuǎn)、市場(chǎng)快速反彈，尤其隨著全國(guó)兩會(huì)的勝利召開(kāi)，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、高質(zhì)量發(fā)展，正重新成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主旋律。
作為豫酒的領(lǐng)軍品牌，仰韶酒業(yè)積極響應(yīng)國(guó)家“一手抓防疫，一手抓生產(chǎn)”的號(hào)召，在鑄牢防疫安全墻的同時(shí)，緊抓“后”疫情時(shí)代的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展風(fēng)口，以20天連續(xù)舉辦11場(chǎng)活動(dòng)的“仰韶速度”與“仰韶活力”迎來(lái)了市場(chǎng)突破。
5月28日晚，在開(kāi)封中州國(guó)際飯店宴會(huì)廳，“盛世天時(shí)，豫滿陶香·彩陶坊天時(shí)尊享品鑒會(huì)”在一片熱切的期待中拉開(kāi)了華麗帷幕。一縷縷陶香淌過(guò)東京夢(mèng)華的冊(cè)頁(yè)，沉醉了汴京千年。
5月30日，一個(gè)夏風(fēng)沉醉的晚上，為了讓更多消費(fèi)者能一睹地利洞藏的芳容、體驗(yàn)陶香入口味蕾上的美妙與震顫、見(jiàn)證仰韶酒業(yè)的品牌自信， “2020年久仰·洞藏彩陶坊地利VIP鑒賞會(huì)曁財(cái)富說(shuō)明會(huì)”在鄭州天鵝城國(guó)際酒店四樓虢國(guó)廳驚艷開(kāi)啟，震撼拉開(kāi)了地利洞藏2020年市場(chǎng)深耕的帷幕。
6月5日上午，“彩陶坊天時(shí)杯”高爾夫精英聯(lián)誼賽，在鄭州金沙湖高爾夫球場(chǎng)激情開(kāi)賽。賽前，河南仰韶營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理郝惠鋒，三實(shí)集團(tuán)董事長(zhǎng)、天時(shí)薈總會(huì)會(huì)長(zhǎng)王云閣，河南仰韶有限公司天寶中心總監(jiān)、天時(shí)薈秘書(shū)長(zhǎng)鄭磊等，為金沙國(guó)際高爾夫球會(huì)天時(shí)薈活動(dòng)基地揭牌。
6月8日晚，由仰韶酒業(yè)冠名的“‘彩陶坊天時(shí)杯’長(zhǎng)垣市2020夏季籃球聯(lián)賽”在長(zhǎng)垣市體育場(chǎng)隆重開(kāi)啟。這是仰韶酒業(yè)繼去年聯(lián)袂中美國(guó)際男籃對(duì)抗賽后，與籃球運(yùn)動(dòng)的又一次深度合作。
6月12日晚，“彩陶坊天時(shí)端午詩(shī)會(huì)暨VIP客戶鑒賞會(huì)”在新鄉(xiāng)開(kāi)元名都酒店拉開(kāi)帷幕，牧野大地飄來(lái)陣陣陶香；同日，澠池、義馬客戶聯(lián)誼會(huì)圓滿舉行。
6月13日上午，在這如詩(shī)如畫(huà)的美景中，以“迎端午、學(xué)插秧、樂(lè)生活”為主題的金輝云酒貨倉(cāng)“第二屆VIP客戶插秧節(jié)暨洞藏地利久仰尊享會(huì)”在新鄉(xiāng)市原陽(yáng)縣陽(yáng)光農(nóng)場(chǎng)拉開(kāi)帷幕！
6月13日晚，為促進(jìn)豫酒產(chǎn)業(yè)開(kāi)放融合、產(chǎn)銷共贏的創(chuàng)新局面，“豫酒振興，攜手同行”盛林商貿(mào)&仰韶酒業(yè)戰(zhàn)略合作簽約儀式在鄭州美盛喜來(lái)登大酒店舉行。至此，河南最大的酒企——仰韶酒業(yè)，與最大的酒商——盛林商貿(mào)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方集中資源優(yōu)勢(shì)，共同打造彩陶坊天時(shí)品牌。
6月13日，“仰韶彩陶坊杯”打卡夜市挑戰(zhàn)賽，首站線下活動(dòng)落戶鄭州樂(lè)享城，近700名夜市消費(fèi)者在熙熙攘攘的人間煙火氣中，共度美妙的“陶香之夜”。
箏鳴鏘鏘覓知音，琴韻悠揚(yáng)繞洛城；天時(shí)酒開(kāi)陶香溢，太白盡可詩(shī)百篇！6月15日，“彩陶坊天時(shí)端午詩(shī)會(huì)暨VIP客戶鑒賞會(huì)”在洛陽(yáng)鉬都利豪國(guó)際飯店三樓會(huì)議室盛大開(kāi)啟！
6月16日，仰韶酒業(yè)南陽(yáng)分公司在龍灣溫泉假日酒店成功舉辦了中心城區(qū)核心客戶聯(lián)誼會(huì)，廠商聯(lián)誼其樂(lè)融融、同慶共賀逆勢(shì)增長(zhǎng)。
“人間煙火氣，中國(guó)的生機(jī)”，為積極響應(yīng)國(guó)家復(fù)蘇夜市經(jīng)濟(jì)的號(hào)召，仰韶酒業(yè)于6月5日發(fā)起了“仰韶彩陶坊杯”打卡夜市挑戰(zhàn)賽，一周時(shí)間內(nèi)引發(fā)近60萬(wàn)人瘋狂圍觀，在全省各地刮起了一陣彩陶颶風(fēng)。
從仰韶酒業(yè)動(dòng)銷“熱力曲線圖”上，可以明顯看出，自政府支持夜經(jīng)濟(jì)舉措以來(lái)，彩陶坊的市場(chǎng)動(dòng)銷，開(kāi)始有了起色，并有持續(xù)拉高的趨勢(shì)。其中，與白天相比，夜間的動(dòng)銷明顯大一些，尤其晚上八點(diǎn)以后，與往年同期相比，增長(zhǎng)將近30%，增長(zhǎng)預(yù)期喜人。
同時(shí)，與彩陶坊的市場(chǎng)動(dòng)銷明顯回升對(duì)應(yīng)的是，仰韶酒業(yè)上中下游各個(gè)環(huán)節(jié)，包括上游的釀酒車間、灌裝車間、包裝車間，中游的物流配送，下游的渠道商、批發(fā)商、煙酒店等，也都開(kāi)始跑動(dòng)起來(lái)。
值得關(guān)注的是，上述內(nèi)容其實(shí)只是仰韶酒業(yè)多點(diǎn)布局的一個(gè)縮影。
疫情以來(lái)，作為河南白酒領(lǐng)軍品牌的仰韶便積極謀劃多點(diǎn)布局完善市場(chǎng)配置。一方面是加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不僅牽手京東酒世界、有贊商城、淘寶，蘇寧pop等線上渠道平臺(tái)，同時(shí)還與天貓pop、拼多多、酒仙網(wǎng)等現(xiàn)有合作平臺(tái)持續(xù)溝通，適時(shí)加大合作力度，并積極在線上平臺(tái)開(kāi)展各類活動(dòng)，制造熱點(diǎn)話題，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)聲量，完成渠道深耕。
另一方面，仰韶酒業(yè)還不斷對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作，今年5月，在仰韶彩陶坊西安首家旗艦店成立之際，一場(chǎng)別開(kāi)生面的仰韶酒業(yè)文化筆會(huì)也在該店展開(kāi)，不斷通過(guò)這種體驗(yàn)營(yíng)銷強(qiáng)化對(duì)當(dāng)?shù)氐耐诵堇细刹俊?shū)畫(huà)名家等高端消費(fèi)引領(lǐng)者的心智占領(lǐng)。 除此以外，在渠道方面仰韶也不斷強(qiáng)化與大商的合作，與盛林商貿(mào)、金輝名酒等都建立了深度關(guān)聯(lián)。
對(duì)此，有專家表示，作為連續(xù)多年高質(zhì)量發(fā)展的企業(yè)，仰韶的產(chǎn)品力、品牌力和市場(chǎng)占有率都已經(jīng)達(dá)到了一定的層次，此前通過(guò)開(kāi)展系列活動(dòng)仰韶酒業(yè)也減輕了不少的渠道庫(kù)存壓力，隨著疫情影響的逐漸散去，不斷夯實(shí)根基的仰韶酒業(yè)打響市場(chǎng)“反攻”戰(zhàn)役就是情理之中的事情。而從目前的市場(chǎng)反饋來(lái)看，仰韶酒業(yè)也確實(shí)取得了一定的成效。
作為豫酒振興領(lǐng)頭羊，近年來(lái)仰韶酒業(yè)可謂風(fēng)頭正盛。從2012年-2019年始終保持著超30%的高速增長(zhǎng)，其中2019年更是實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超20億。哪怕是在行業(yè)深度調(diào)整時(shí)期，仰韶酒業(yè)依然保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力。
去年12月18日，仰韶酒業(yè)更是在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，連續(xù)舉辦了120余場(chǎng)活動(dòng)，（其中有35場(chǎng)訂貨會(huì)、30余場(chǎng)彩陶坊天時(shí)高端品鑒會(huì)、近60場(chǎng)渠道推廣會(huì)）并且場(chǎng)場(chǎng)爆滿，渠道訂貨熱情高漲。
如今，隨著后疫情時(shí)代的來(lái)臨，仰韶酒業(yè)繼續(xù)在市場(chǎng)上掀起一股股“彩陶風(fēng)”熱潮。這不禁讓人產(chǎn)生疑問(wèn)，仰韶酒業(yè)為何能夠?qū)崿F(xiàn)如此傲人的業(yè)績(jī)？ 對(duì)此，有專家認(rèn)為主要是有4個(gè)方面：
首先是品質(zhì)過(guò)硬。在白酒行業(yè)，仰韶酒業(yè)董事長(zhǎng)侯建光是為數(shù)不多真正精通白酒釀造的企業(yè)家。在他的主導(dǎo)下，仰韶提出了“科技興企，質(zhì)量生存”的企業(yè)發(fā)展宗旨，通過(guò)為期四年的攻堅(jiān)克難，確立了“九糧四陶、多香融合”的陶融型釀酒工藝，讓仰韶品質(zhì)實(shí)現(xiàn)了深化。
其次是文化根基厚。仰韶酒業(yè)作為仰韶文化的物質(zhì)化載體，不僅在產(chǎn)品造型上融入仰韶文化和彩陶文化的精髓，同時(shí)還構(gòu)建了彩陶坊這一大單品線，提煉出了“天地人和”的“和諧”品牌文化。并以此為基礎(chǔ)不斷裂變，積極引導(dǎo)當(dāng)代白酒消費(fèi)特別是高端白酒消費(fèi)的新方向。 目前，上市十多年的彩陶坊已經(jīng)成長(zhǎng)為超10億的產(chǎn)品，為仰韶酒業(yè)貢獻(xiàn)了超80%的營(yíng)收，成為豫酒高端產(chǎn)品當(dāng)中響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放浦弧?
再次是營(yíng)銷創(chuàng)新多。在仰韶酒業(yè)的營(yíng)銷策略當(dāng)中，超級(jí)阿米巴的B端模式和三會(huì)三宴C端模式是其重點(diǎn)。其中，超級(jí)阿米巴模式實(shí)際上就是制控終端模式，為終端提供多方面支持，讓終端有錢(qián)賺，為此仰韶組建了近2000人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)用以支持和運(yùn)作市場(chǎng)。
同時(shí)，仰韶還一直在嘗試和實(shí)踐將彩陶文化的元素融入產(chǎn)品品鑒會(huì)，通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置體驗(yàn)、品鑒等環(huán)節(jié)，讓受眾現(xiàn)場(chǎng)感受悠久的仰韶文化和仰韶酒文化，讓仰韶文化和彩陶坊的產(chǎn)品文化在潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲中引人入勝，在消費(fèi)者心中打下深刻烙印。
當(dāng)然，作為河南的省酒龍頭企業(yè)，仰韶雖然在營(yíng)收規(guī)模上和品類打造上都做到了豫酒第一。但是將其20億規(guī)模的體量放到全國(guó)市場(chǎng)當(dāng)中來(lái)看，依然還有較大的提升空間，不過(guò)得益于河南省對(duì)豫酒振興的重視，特別是仰韶自身對(duì)品類、品質(zhì)、品牌的極致追求，人家有理由相信，一個(gè)更富有力量的豫酒龍頭正從容而來(lái)。
