倚“馬”縱躍 雙線報捷
探尋宋河酒業(yè)逆勢飄紅密碼
宋河酒業(yè)董事長朱文臣榮獲“2013中國酒業(yè)杰出變革獎”
宋河酒業(yè)獲中國企業(yè)五星品牌榮譽
2013年5月11日—12日宋河酒廠老子故里游
2013年1月12日—13日九位知名書畫家到宋河酒廠采風
宋河酒業(yè)擁有1.8萬條窖池，在河南獨占鰲頭
宋河酒業(yè)網(wǎng)絡旗艦店上線發(fā)布會
2013年“雙十一”當天，宋河酒業(yè)總裁王祎楊
連夜將首單獎品送至消費者家中
宋河酒業(yè)總裁王祎楊為“中國白酒創(chuàng)意包裝大賽第一名”頒獎
第三屆“傳遞愛 讓夢想飛”助學活動，
共有203名新入學大學生得到了各1萬元的助學獎金
宋河儲酒罐群
馬年回望，盤點2013年，中國白酒進入新一輪調(diào)整期，白酒業(yè)進入緩慢增長期。然而，在白酒市場承壓，多數(shù)酒企顯示增長放慢的同時，豫酒宋河，卻不事張揚地逆勢實現(xiàn)了雙位數(shù)增長率，銷售額達22.5億元，連續(xù)12年居豫酒第一位，展示出不一樣的動力和活力,為全國人民遞交了一份了不起的成績單。是什么促使宋河逆勢飄紅？增長的背后，宋河都做了些什么？我們不妨走進宋河，深度解讀宋河酒業(yè)逆勢飄紅的密碼。
文化宋河——執(zhí)大象 天下往
白酒不單單是物質的，還是文化的，如果抽掉文化內(nèi)涵，就不會受消費者喜愛。以酒文化為基礎，賦予一個品牌獨特的、具有個性價值的品牌文化想象力，是決定一個文化酒品牌能否“賣出不同”的關鍵所在。因歷史的沿襲和產(chǎn)業(yè)的傳承，注定了白酒業(yè)在建立品牌和品牌競爭力方面，有別于其他行業(yè)，即需要根植于中國五千年浩瀚酒文化的土壤中，塑造個性化品牌和品牌競爭力，其中文化是不可缺少的核心品牌要素。
老子是宋河、鹿邑、河南乃至中國寶貴的思想源泉和寶藏。作為一位具有世界影響和聲譽的哲學家、思想家，老子所著《道德經(jīng)》捍衛(wèi)了其在全球無與倫比的思想廣度、高度和深度。在國內(nèi)白酒行業(yè)，提到宋河，必然想到這位圣人。
河南被形象地描述為“一人牽象”之地，這正是象形字“豫”的起源。老子曾在《道德經(jīng)》中有言，“執(zhí)大象 天下往；往而不害，安平泰。”老子所說的“大象”，是“大道”之意，即事物發(fā)展的本質和規(guī)律。這個“大象”具體到宋河這個企業(yè)來說，就是身為一個酒企的
本質：產(chǎn)品和消費者。宋河股份董事長朱文臣曾言：產(chǎn)業(yè)競爭應該研究消費者的消費，這是競爭本質。所以在日漸喧囂，競爭激烈的白酒行業(yè)，大家都在談渠道，講競爭之時，宋河只是默默的做了兩件事：研究消費者的需求，再為他們釀造出適合的好酒。
老子的言論，不僅鑄就了宋河企業(yè)的“大道”，支撐了獨特的宋河酒魂，而且還塑造出了中國酒文化早期的雛形，成為中國酒文化的精髓。《道德經(jīng)》推之于萬物可用的理論，對宋河的發(fā)展也起到了推動作用，對酒文化的完善更是產(chǎn)生了深遠影響。一位白酒界專家曾說：中國的文化能走多遠，中國的白酒就能走多遠。這話，用在從老子故里成長起來的宋河身上，尤其貼切。“凡是有華人的地方，就有老子文化；凡是有老子文化的地方，就有宋河糧液”，這也是宋河人矢志不移、孜孜以求的目標。
數(shù)字宋河——統(tǒng)領中原 挺進十強
自上世紀60年代以來，宋河陸續(xù)建成了1.8萬余條窖池，并建有國內(nèi)行業(yè)領先的萬噸儲酒罐群，原酒存儲能力達到15萬余噸，原酒存儲量近8萬噸，原酒生產(chǎn)占省內(nèi)白酒生產(chǎn)總額的60%以上，宋河股份總裁王祎楊曾說過，“從來只相信厚積薄發(fā)，就如建一個原酒窖池，三年才能出好酒，歷經(jīng)這么多年，宋河已沉淀1.8萬條原酒窖池，占全省60%的生產(chǎn)班組，當身邊紛擾的都是些浮躁喧囂的數(shù)字，原酒生產(chǎn)能力才顯得彌足珍貴。因為原酒窖池是花多少年也趕不上的浩大工程，酒是陳的香，原酒——吹盡黃沙始見金。”
只有疲軟的市場，沒有疲軟的品牌。2013年白酒行業(yè)的主旋律是深入調(diào)整和重構，商務消費和大眾消費成為發(fā)展的重點，腰部及以下產(chǎn)品更有發(fā)展?jié)摿?，民酒時代真正來臨。正如王祎楊在接受《新聞直播間》、《東方時空》、《中國新聞》三檔王牌節(jié)目采訪時說：“對于白酒企業(yè)來講,我們認為也是進入到了大眾消費的時代,而這個時候更應該尊重消費者,順應消費者的消費習慣,開發(fā)出適應他們的一些好酒。”2013年宋河確立了“名酒+民酒”的品牌定位，并在產(chǎn)品結構上相應強化了國字宋河中高端價位以下大眾白酒產(chǎn)品的推廣力度。
數(shù)字是最簡潔，也最具有說服力的證據(jù)，2012年，在白酒市場承壓、行業(yè)增速放緩的情況下，宋河省內(nèi)市場增幅超過50%，省外市場達到2倍增長，全年銷售額突破20億元，成為首個年銷售額突破20億元的豫酒企業(yè)。2013年，中國白酒行業(yè)進入深度調(diào)整期，整體銷量下滑，宋河卻逆勢實現(xiàn)了雙位數(shù)增長率，銷售額達22.5億元，連續(xù)12年居豫酒第一位，是當之無愧的“豫酒之王”。如果說2012年宋河的成績可以用靚麗來形容的話，那2013年雙位數(shù)的增長率，就只能用“了不起”來概述了。
十二年，于酒友是宋河日益豐富的產(chǎn)品線，是宋河糧液更加醇美的口感；于宋河人，則是一日一夜的拼搏，一手一腳的付出。截至目前，在豫酒當中，宋河成為唯一一個在河南全省108個縣市做到全渠道覆蓋，甚至渠道已經(jīng)下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的白酒企業(yè)。
2013年，在高端酒整體銷量下滑的情況下，宋河高端酒國字宋河在鄭州市場仍有50%的增長量，談到高端酒的發(fā)展，王祎楊曾言，因為當時其他白酒有可能都是在走高端行政渠道與團購渠道，但宋河只是很堅定地走了市場化這個渠道。公司認為任何一個產(chǎn)品，真正的競爭是來自于市場的競爭，任何業(yè)態(tài)離開了市場是不長久的，受這種影響的干擾就會特別大，一個三公消費就把團購渠道打沒了。宋河在做什么呢？保證產(chǎn)品穩(wěn)定的價格和相對的利潤空間，保證渠道的穩(wěn)定性和渠道利益的相對穩(wěn)定性。另外公司又通過不斷地篩選做聯(lián)營體。公司跟渠道商做聯(lián)營體，不停地優(yōu)化聯(lián)營體，優(yōu)化聯(lián)營體政策與網(wǎng)點，銷售良好的會擴大銷售，不好的影響市場正常運轉的，堅決取締。
“未來三到五年，宋河的目標是繼續(xù)統(tǒng)領中原，進軍酒業(yè)10強。”王祎楊表示，2014年，宋河會通過品牌概念提升、梳理規(guī)劃產(chǎn)品線、整合營銷隊伍、加強基礎渠道建設等一系列營銷措施，實現(xiàn)宋河品牌影響力和產(chǎn)品銷售額的雙向提升及增長。而在市場拓展上，未來宋河將運用差異化策略，在省內(nèi)注重“打造壟斷性的市場，以點成面”，省外則側重“大力培養(yǎng)樣板市場和重點區(qū)域，以點成塊”。
高端白酒承壓，低端消費者升級，相對市場空間擴大，此為天時；連續(xù)12年穩(wěn)居河南龍頭，在省內(nèi)對渠道和消費者有巨大的號召力，后方穩(wěn)定，此為地利；管理團隊穩(wěn)定，作戰(zhàn)機制靈活，渠道創(chuàng)新不斷，此為人和。作為國內(nèi)白酒二線品牌領軍者，宋河爆發(fā)的必要條件已經(jīng)具備，劍指十強，勢在必得。
網(wǎng)絡宋河——致力于成為“中國互聯(lián)網(wǎng)第一名酒”
宋河股份董事長朱文臣說過：“社會發(fā)展的趨勢是釋放自由，而誰能滿足消費者的這種個性化需求？只有電商！”當下，電子商務的發(fā)展給白酒行業(yè)帶來了新的變局。一方面是互聯(lián)網(wǎng)為酒企帶來了包括品牌塑造、傳播、促銷和分銷渠道等方面更多的選擇，酒企可以在互聯(lián)網(wǎng)上與消費者進行雙向的互動，并提供更多契合消費者實際需要的白酒產(chǎn)品。另一方面是，酒類電商的發(fā)展已成為推動白酒行業(yè)發(fā)展的驅動力，電子商務日漸成為商業(yè)的重要組成部分?？梢钥吹?，酒類的電子商務發(fā)展已成為重要的渠道力量。這樣一來，面向電子商務消費客群進行研究、定制的戰(zhàn)略舉措，無疑會成為其中的亮點。
王祎楊坦言，隨著消費群體，特別是80、90后群體側重網(wǎng)絡購物的消費習慣，電商渠道的重要性不言而喻，3年后將迎來大發(fā)展，5年后會有革命性的爆發(fā)，將來一定會超越傳統(tǒng)渠道，她認為，這為正在蓄力的酒類品牌提供了崛起的良機，誰能抓住，并好好利用這一機遇，誰就能在未來的競爭中脫穎而出，相反則很可能變?yōu)楸粍印?/span>
2013年年初，宋河酒業(yè)提出了打造“中國白酒互聯(lián)網(wǎng)第一名酒”的戰(zhàn)略發(fā)展目標，關于宋河的這一“非常目標”，不少人既顯示出對宋河非凡勇氣的佩服，同時也對這一決心表示了質疑。
時隔一年，宋河用實際行動證明了自己對戰(zhàn)略機遇的把握能力。就算去年白酒行業(yè)整體環(huán)境不容樂觀，宋河也一直保持著令人振奮的發(fā)展勢頭。尤其是大舉對年輕消費者的挖掘和培育，為它進軍電商領域打下了堅實的基礎。秉持著與生俱來的霸氣和自信，宋河充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維方式和傳播手段，讓宋河品牌知名度以154.7%的速度提升，并在互聯(lián)網(wǎng)狂歡節(jié)“雙十一”躋身國內(nèi)十大銷售排行榜。2013年11月29日，第八屆網(wǎng)上零售年會在南京召開，宋河酒業(yè)獲得網(wǎng)上零售最佳產(chǎn)品創(chuàng)新獎，這無疑是對宋河一年來在網(wǎng)絡創(chuàng)新上的最好肯定。
縱觀2013年，宋河積極推新品、辦活動等，積極地創(chuàng)新營銷。正如王祎楊在“2014中國酒業(yè)論壇”上所說：所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，第一是簡單，就是企業(yè)和消費者一對一交流，第二是尊重消費者，第三是個性的產(chǎn)品。所以宋河2013年做了兩件事，一是開發(fā)了扣扣等網(wǎng)絡專銷的產(chǎn)品，二是舉辦了中國白酒創(chuàng)意包裝大賽。
新品創(chuàng)造網(wǎng)絡新價值
去年1月，宋河在酒仙網(wǎng)以預售制推出的宋河扣扣，一上線便受到熱捧，曾創(chuàng)下了6天10萬瓶的銷售奇跡，并于年終被評為“2013白酒十大年度產(chǎn)品”?？梢哉f去年以來，宋河為了在消費者層面獲得更多的話語權，在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、包裝以及產(chǎn)品的口感等方面，均嫁接了消費者的消費習慣，推出了多款新品，在經(jīng)銷商以及消費者中引起了廣泛的關注。王祎楊表示，80、90后作為白酒未來的消費人群，是下一個十年和中國酒業(yè)發(fā)展的主要驅動力，因此，白酒企業(yè)要發(fā)展，必須培養(yǎng)這一部分消費群體的忠誠度。
盡管抓住年輕一代消費群體，宋河并非首例，但是，它不僅僅抓住了這一部分群體的消費傾向，還緊緊抓住了這部分人群喜愛網(wǎng)購的習慣。據(jù)了解，酒仙網(wǎng)目前的會員客戶群，70%以上是80后、90后年輕消費群體，而宋河的“嗨80”、“嗨90”直接面對的就是這部分龐大的客戶群體。隨著電商產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，酒類產(chǎn)品紛紛與第三方電商平臺合作，打造電商營銷渠道這一趨勢和潮流，宋河緊緊抓住了這個有利時機。
創(chuàng)意活動做足電商渠道
2013年，對于宋河來說，網(wǎng)絡營銷事件更為出彩的還有中國白酒創(chuàng)意包裝設計大賽。2013年8月16日，中國白酒創(chuàng)意包裝大賽在釣魚臺國賓館啟動，2013年12月9日，于上海東方藝術中心展開角逐，最終評出了含66萬元巨獎在內(nèi)的所有獲獎作品。通過九所校園，八座城市，兩場設計師沙龍，以及周賽評委初選，全民投票，160強作品殘酷的搏殺以及期間的話題微博推廣等等，讓眾多的年輕人關注到了宋河。
王祎楊說過，白酒的互聯(lián)網(wǎng)化絕不僅僅是將白酒放在互聯(lián)網(wǎng)上銷售這一簡單行為，宋河酒業(yè)要達到的效果是：通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，用網(wǎng)絡化的語言與網(wǎng)友溝通，讓網(wǎng)友自己選擇，最終在互聯(lián)網(wǎng)平臺上實現(xiàn)一款設計、推廣及銷售為一體的純粹的互聯(lián)網(wǎng)白酒產(chǎn)品。宋河酒業(yè)希望通過歷時4個月的活動實現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺打造出一款純粹的互聯(lián)網(wǎng)白酒。“因為年輕設計者以及設計愛好者設計的作品把握的是廣大消費人群審美需求的變化。”王祎楊說：“設計的作品并不是在大賽之后就束之高閣，而是要形成我們的產(chǎn)品，形成銷售。這是對設計師的一種尊重。形成了市場銷售，具有一定的實用價值也是設計師想看到的結果。這一跨界的創(chuàng)新突破是一個全新的開放的平臺，為白酒的設計打開了一扇門。”
不妨回過頭再看宋河之前推出的新品，它們均是以“民意”為導向的產(chǎn)品運作思路，宋河的這些新品完全區(qū)隔于白酒傳統(tǒng)品牌名稱，極具時尚感、現(xiàn)代感。同樣，它所采取的“設計大賽”的模式，與傳統(tǒng)白酒的品鑒會、發(fā)布會等方式相比，顯然更加深入目標消費群體，形式上也更容易吸引消費者參與?；叵胨魏咏陙淼拿恳粋€步驟，都是在為實現(xiàn)其緊跟市場需求的理念而運作。而這一精準的消費目標的確定也體現(xiàn)出了宋河的極大信心和勇氣。
宋河所做的一切創(chuàng)新和變革，同樣得到了業(yè)內(nèi)外人士的認可，在3月1日舉行的“2014中國酒業(yè)論壇”上，宋河股份董事長朱文臣被授予“2013中國酒業(yè)杰出變革獎”，“沒有什么是永恒的，除了變化。所以只有尊重變化，引領變化，才能做到基業(yè)常青，宋河將會一如既往地，順應互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展脈搏，引領時代發(fā)展！”王祎楊領獎時說。
公益宋河——大品牌就有大擔當
長期以來，宋河始終發(fā)展不忘回報社會，積極履行社會責任，傾力支持公益事業(yè)，用行動踐行使命，以奉獻詮釋責任，大品牌大擔當，開辟了一條獨具特色的企業(yè)公益之路。
公益宋河是宋河發(fā)展的重要組成部分。2010年7月，宋河倡議、捐資成立河南省宋河老子國學教育基金會，每年捐贈2000萬元，用一套制度體系保證了基金會的日常運轉和可持續(xù)性，這既是宋河作為豫酒老大風范的體現(xiàn)，也是宋河擔當社會公民責任的體現(xiàn)。
在宋河股份董事長朱文臣看來，對社會責任的擔當是企業(yè)家需要思考的本質命題。老子是鹿邑、河南乃至中國的一張文化名片，在釀造工藝及流程方面，宋河受著老子“道法自然”理念的熏陶；在企業(yè)人格建設方面，老子的“上善若水”、“甚愛必大費，多藏必厚亡”、“金玉滿堂、莫之能守”的思想，讓宋河受益頗多。宋河老子國學教育基金會，承擔著宋河對傳播包括老子在內(nèi)的國學思想當仁不讓的歷史使命?；饡闪⒁詠?，已連續(xù)發(fā)起了“讀經(jīng)支教”、“手拉手愛心助學”、“傳遞愛，讓夢想飛”等多項愛心助學活動，至今捐助總額已達數(shù)千萬元，在信陽、周口、濮陽三地援建了3所學校，同時，宋河教育基金會還在全省范圍內(nèi)捐贈了120000本《新華字典》、80000余冊圖書，受益范圍擴大到了全省的每個地市；500多名剛考入大學的貧困學生每人拿到1萬元入學助學金，近3000名中小學生得到500元—2000元不等的貧困助學金。通過三年多來的工作，宋河教育基金會在社會上引起廣泛好評，得到了社會各方的深切關注和廣泛贊譽！
如今，宋河的這項公益舉措更是得到了行業(yè)內(nèi)外的廣大認同。2011年年底，中國酒類流通協(xié)會首次召開“全國酒類優(yōu)秀經(jīng)銷商代表大會”，宋河股份獲得“最熱心公益事業(yè)的酒類企業(yè)”稱號，這是業(yè)內(nèi)對宋河的褒獎。2012年初，宋河股份因慈善連獲大獎，一項是中國政府最高規(guī)格的慈善獎項“中華慈善獎”，一項是榮登福布斯中文版2012年中國慈善榜，這是政府及社會對宋河的認可。2013年，宋河股份更是在有“中國酒業(yè)奧斯卡”之稱的2013首屆中國酒業(yè)公眾大獎頒獎典禮上喜獲“2013年度企業(yè)公民”大獎，河南省宋河酒業(yè)股份有限公司被評為2013年度企業(yè)公民。主持人在宣讀獲獎理由時提到，宋河捐資成立老子國學教育基金會，是中國企業(yè)參與公益事業(yè)的一次有益嘗試。
白酒最終的競爭優(yōu)勢是品牌，品牌是最后的尚方寶劍，而打造和支撐品牌，最終脫穎而出的是創(chuàng)新力——即人的思想。一切獨有的資源優(yōu)勢，都必須在人文的創(chuàng)造延續(xù)下，得以發(fā)揚光大，正如王祎楊所說：從未來發(fā)展來看，宋河一直在做的就是創(chuàng)新，每做一件事情，每做一個活動，我們都把它作為第一次，也是最后一次。因為在互聯(lián)網(wǎng)上，想復制很多東西很難，只有不停地去創(chuàng)新。
美好的期待不斷發(fā)酵在務實向上的步伐里，在經(jīng)歷多年的砥礪沉淀之后，2014年，宋河將一如既往地以領跑者的角色，依靠創(chuàng)新思想、厚重文化、人才技術和規(guī)模實力的優(yōu)勢扎根河南，發(fā)力全國，雙線并駕，書寫著厚積薄發(fā)的發(fā)展新篇章。（高麗艷)
