五糧液獲機(jī)構(gòu)扎堆調(diào)研
庫(kù)存量達(dá)近4年最低點(diǎn)
沉寂許久的五糧液又開(kāi)始受到市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。日前，深交所發(fā)布的《五糧液投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表》顯示，3月11日有國(guó)泰君安、中信證券等機(jī)構(gòu)在內(nèi)的29人對(duì)公司進(jìn)行了調(diào)研。最近3日，五糧液股價(jià)更是連續(xù)放量大漲。業(yè)內(nèi)人士分析，行業(yè)嚴(yán)冬已過(guò)、與中鐵二局合作等經(jīng)銷層面的改革，或是投資者對(duì)該公司信心改善的原因。
白酒行業(yè)調(diào)整始于2012年底，到2014年春節(jié)已經(jīng)有一年多時(shí)間。五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，2013年可視為白酒行業(yè)深度調(diào)整的元年，2013年行業(yè)關(guān)鍵詞是“調(diào)整、價(jià)格下跌、經(jīng)銷商庫(kù)存大”，經(jīng)過(guò)2013年的調(diào)整，2014年白酒行業(yè)將趨于平穩(wěn)。
據(jù)了解，2014年春節(jié)，五糧液經(jīng)銷商去庫(kù)存化基本結(jié)束，價(jià)格也逐步企穩(wěn)，并伴隨小幅度回升。這為公司2014年整體策略制定和實(shí)施奠定了比較好的基礎(chǔ)。
在這樣的大背景下，機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識(shí)到，五糧液最壞的時(shí)期正在過(guò)去。而五糧液陸續(xù)著手開(kāi)展的一系列經(jīng)銷手段，又使得公司的未來(lái)變得讓人期待。
五糧液近期與中鐵二局合作開(kāi)發(fā)了一款“開(kāi)路先鋒”白酒產(chǎn)品，五糧液負(fù)責(zé)生產(chǎn)，中鐵二局方面負(fù)責(zé)銷售。
“開(kāi)路先鋒”之前是中鐵二局集團(tuán)向內(nèi)部系統(tǒng)供應(yīng)的產(chǎn)品，由集團(tuán)子公司運(yùn)作。目前，五糧液考慮將該產(chǎn)品擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模推向市場(chǎng)，主要生產(chǎn)中低價(jià)位產(chǎn)品。“開(kāi)路先鋒”有兩款主打白酒產(chǎn)品，批發(fā)價(jià)格分別為100元/瓶、300元/瓶，成都開(kāi)路先鋒酒業(yè)有限公司為總經(jīng)銷。
業(yè)內(nèi)人士推算，此番合作未必能帶來(lái)多大的銷售額，對(duì)于五糧液業(yè)績(jī)改善并不明顯。不過(guò)，五糧液與中鐵二局的合作，僅僅是五糧液謀取經(jīng)銷轉(zhuǎn)型的一小步。
去年是五糧液經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷體制改革的一年，公司加大了與經(jīng)銷商的合作深度和廣度。“2013年是調(diào)整痛苦的一年。”此前，五糧液董事長(zhǎng)劉中國(guó)在回顧2013年工作時(shí)稱。
據(jù)悉，五糧液在2013年已成立七大營(yíng)銷中心。2014年，五糧液將進(jìn)行流程的全面優(yōu)化，6月份之前爭(zhēng)取完成與營(yíng)銷中心配套的7個(gè)營(yíng)銷子公司的設(shè)立，進(jìn)一步貼近市場(chǎng)和消費(fèi)者。在最新的機(jī)構(gòu)調(diào)研中，五糧液表示，公司將成立營(yíng)銷中心子公司，擬引入民營(yíng)資本混合所有制，重點(diǎn)在于增強(qiáng)快速反應(yīng)市場(chǎng)的能力，給予子公司更大的市場(chǎng)自主權(quán)，促進(jìn)快速反應(yīng)市場(chǎng)機(jī)制的建立。
五糧液稱，2013年流通渠道中經(jīng)銷商去庫(kù)存比較好，庫(kù)存量達(dá)到近4年的最低點(diǎn)。經(jīng)公司統(tǒng)計(jì)，2013年終端市場(chǎng)消費(fèi)總量較2012年還有所增加。(證券時(shí)報(bào)網(wǎng))
