寶豐打造廠商消超級平臺
本網(wǎng)訊 3月18日，春暖花開，萬物復(fù)蘇，寶豐酒業(yè)2013年度經(jīng)銷商表彰大會暨2014年度廠商一體化經(jīng)銷商盈利與成長計劃啟動儀式在平頂山隆重舉行，400多廠商與寶豐酒業(yè)高管層參與本次會議。
2013年，面對史上最深刻的白酒結(jié)構(gòu)調(diào)整，寶豐酒業(yè)以改革精神，創(chuàng)新姿態(tài)積極應(yīng)對。首先，實現(xiàn)了產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)化與酒體設(shè)計創(chuàng)新突破，產(chǎn)品戰(zhàn)略可以滿足未來市場開發(fā)戰(zhàn)略需要。全面研發(fā)新產(chǎn)品25款，形成了中高檔的寶豐·國色清香陳壇年份酒系列，中檔的寶豐·國標清香系列，中低檔的寶豐·清雅系列，以及低檔的寶豐大曲系列，構(gòu)成相對完整的戰(zhàn)略產(chǎn)品“金字塔”型品牌結(jié)構(gòu)，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定了產(chǎn)品基礎(chǔ)。平頂山基地市場已經(jīng)形成老國色尊品、鑒品、老會堂、蓮花尊、內(nèi)供五大老單品市場格局，產(chǎn)品價格基本覆蓋了市場主流消費的價格帶，尤其是在基地市場有著穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)和消費優(yōu)勢。其中蓮花尊、內(nèi)供、老會堂獻禮版產(chǎn)品基本打通了一個良性的上升通道。
2013年，寶豐酒業(yè)加強了酒體研究市場化步伐，酒體設(shè)計創(chuàng)新更加貼近市場。根據(jù)消費市場變化，以市場與消費者為導(dǎo)向，在酒體風(fēng)格及消費者飲用口感上進行了技術(shù)創(chuàng)新，突破了傳統(tǒng)清香型的“爆、沖、烈”的特點，重視入口柔順、爽凈、醉得慢、醒得快，追求飲后舒適、幽雅體驗后帶來的美的享受。為寶豐酒業(yè)大清香戰(zhàn)略奠定了消費基礎(chǔ)。
其次，客戶結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，新老客戶獲得長足進步?；厥袌隼峡蛻艉献髡承赃M一步加強，老客戶合作信心倍增，為下一步構(gòu)建廠商一體化新型廠商合作關(guān)系、廠商協(xié)同做市場打下堅實基礎(chǔ)；省外市場老客戶實現(xiàn)了有效汰換，從市場與產(chǎn)品兩個維度對老客戶進行結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)185家客戶集中整頓；省內(nèi)市場新客戶招商實現(xiàn)一定程度突破，公司從有序化開發(fā)角度出發(fā)，吸引高質(zhì)量客戶資源加盟，開發(fā)新客戶數(shù)量達39戶，為進一步開發(fā)省內(nèi)市場奠定了堅實基礎(chǔ)。
第三、改革市場運營模式，推動公司市場化建設(shè)步伐。堅定不移去庫存。根據(jù)客戶存在庫存問題積極協(xié)調(diào)資源，幫助客戶消化庫存，為新品上市掃清市場障礙；堅定不移推動市場基礎(chǔ)建設(shè)。啟動基地市場的渠道網(wǎng)絡(luò)分銷體系建設(shè)。加大終端網(wǎng)點覆蓋面，核心終端聯(lián)營體建設(shè)，終端主要品相陳列；細分目標消費群體，加大消費者層面的投入，一是大眾消費（婚宴市場）；二是消費引領(lǐng)（公關(guān)贈酒）；2013年，通過市場化改革與積極主動調(diào)整，市場費用投入更加合理，經(jīng)銷商庫存更加健康，消費者信心更加充足，市場發(fā)展更加良性。；堅定不移在新品上市推行新操作模式。圍繞新品上市開展的以終端展示消費者促銷為主線的推廣新模式，改變過往單純片面追求短期上量的新品推廣舊怪圈；
從2013年度的銷售數(shù)據(jù)來看，新品表現(xiàn)成為另一亮點，尤其聚焦在大眾消費價位帶增速明顯，如針對中低端市場主動推出的寶豐大曲系列，喜宴系列，自下半年上市以來，在市場培育期內(nèi)銷量上升明顯，幾個單品均突破千萬。
2014年，是寶豐酒業(yè)三年戰(zhàn)略規(guī)劃的起始年，按照 “名酒寶豐 清香寶豐 價值寶豐”為企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想；本著“基地市場深耕 點狀打造重點市場”的原則；不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，細分化滿足消費者需求；構(gòu)建廠商一體化的新型廠商合作關(guān)系，強化市場的廠家服務(wù)與協(xié)同職能；強化業(yè)務(wù)團隊的培訓(xùn)以增強隊伍的執(zhí)行力。拓展新興渠道如電商、特渠等，尋求大客戶新的銷售合作模式等。
經(jīng)過深入市場調(diào)研，寶豐酒業(yè)將大力實施核心市場策略，即廠商一體，深度動銷，構(gòu)建廠商消一體化超級平臺，全面推動寶豐酒業(yè)2014年度各項經(jīng)濟指標再跨上一個新的臺階。（岳曉聲）
