酒企電商分手：茅臺(tái)、郎酒競(jìng)相封殺酒仙網(wǎng)
貴州茅臺(tái)(600519.SH)和郎酒集團(tuán)陸續(xù)封殺電商酒仙網(wǎng)和四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈股份有限公司(簡(jiǎn)稱“1919”)等電商，讓大受熱捧的酒類電商們?cè)庥霎?dāng)頭一棒。
3月15日上午9點(diǎn)，貴州茅臺(tái)官微“國(guó)酒茅臺(tái)”發(fā)布《關(guān)于國(guó)酒茅臺(tái)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的聲明》，稱除了子公司仁懷國(guó)酒茅臺(tái)電子商務(wù)有限公司旗下運(yùn)營(yíng)的三個(gè)網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)及授權(quán)京東商城，消費(fèi)者從其他網(wǎng)絡(luò)電商所購(gòu)茅臺(tái)酒不提供質(zhì)量保障和售后服務(wù)，再次將酒仙網(wǎng)以及其他電商排除在外。
而21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者拿到的古藺郎酒銷售有限公司及紅花郎酒事業(yè)部下發(fā)紅花郎［2014］16 號(hào)文顯示，要求經(jīng)銷商停止向酒仙網(wǎng)、1919 酒類連鎖供貨，經(jīng)銷商不得直接或間接通過(guò)分銷商給酒仙網(wǎng)、1919 及其關(guān)聯(lián)企業(yè)供貨，否則按照規(guī)定扣除經(jīng)銷商違約金。
茅臺(tái)、郎酒封殺酒仙網(wǎng)和1919的原因，是兩家公司認(rèn)為上述電商低價(jià)銷售，擾亂了兩家公司的價(jià)格體系。
去年11月份，茅臺(tái)曾發(fā)布一份類似聲明并處罰酒仙網(wǎng)。酒仙網(wǎng)內(nèi)部知情人士說(shuō)，處罰在10萬(wàn)-20萬(wàn)元，后來(lái)酒仙網(wǎng)到發(fā)改委去投訴，茅臺(tái)隨后就取消了酒仙網(wǎng)的授權(quán)。
這次茅臺(tái)新的聲明，意味著酒仙網(wǎng)不僅丟掉了經(jīng)銷授權(quán)，同時(shí)也丟掉了茅臺(tái)酒的正式配額。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者致電酒仙網(wǎng)常務(wù)副總裁楊國(guó)鋒，他表示不知情。1919董事長(zhǎng)楊陵江則準(zhǔn)備向發(fā)改委投訴郎酒。
電商遭遇名酒抵制
貴州茅臺(tái)的官方聲明稱：為維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，規(guī)范市場(chǎng)，我公司只有全資子公司仁懷國(guó)酒茅臺(tái)電子商務(wù)公司運(yùn)營(yíng)茅臺(tái)網(wǎng)上商城、天貓茅臺(tái)官方旗艦店、國(guó)酒茅臺(tái)阿里巴巴旗艦店等三個(gè)網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)；另外公司授權(quán)“京東商城”銷售貴州茅臺(tái)公司產(chǎn)品。其他網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買的貴州茅臺(tái)酒及系列產(chǎn)品，我公司不承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，不提供相應(yīng)的服務(wù)。
如此一來(lái)，酒仙網(wǎng)巨額投資茅臺(tái)并希望今年拿到茅臺(tái)酒819元出廠價(jià)的希望破滅。
酒仙網(wǎng)內(nèi)部知情人士告訴記者：去年雙十一，酒仙網(wǎng)為聚攏人氣搶占市場(chǎng)進(jìn)行降價(jià)出售，53度飛天茅臺(tái)出售價(jià)低于酒仙網(wǎng)999元的進(jìn)貨價(jià)，引發(fā)貴州茅臺(tái)官方不滿，貴州茅臺(tái)官方隨后下文處罰酒仙網(wǎng)， 并暫停與酒仙網(wǎng)合作。
2013年7月9日，酒仙網(wǎng)宣布與茅臺(tái)達(dá)成全面深 度戰(zhàn)略合作，茅臺(tái)旗下全線產(chǎn)品將在酒仙網(wǎng)及與其深度合作的十余家電商平臺(tái)上銷售。
當(dāng)時(shí)貴州茅臺(tái)為應(yīng)對(duì)白酒行業(yè)危機(jī)，宣布非茅臺(tái)授權(quán)經(jīng)銷商只要打款6000萬(wàn)元，購(gòu)買30噸茅臺(tái)，到2014年，經(jīng)銷商就可以獲得茅臺(tái)酒正式經(jīng)銷商身份，能夠以819元出廠價(jià)獲得茅臺(tái)酒配額。酒仙網(wǎng)53度茅臺(tái)酒拿貨價(jià)為999元，根據(jù)協(xié)議，2014年酒仙網(wǎng)可以以819元價(jià)格獲得茅臺(tái)酒配額。
不過(guò)，知情人士及楊陵江認(rèn)為，貴州茅臺(tái)兩次發(fā)聲明，意味酒仙網(wǎng)茅臺(tái)配額權(quán)限被取消。
貴州茅臺(tái)封殺酒仙網(wǎng)不是特例。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道同時(shí)也拿到郎酒集團(tuán)封殺酒仙網(wǎng)和1919連鎖的“紅花郎［2014］16號(hào)”官方文件，要求：各經(jīng)銷商停止向酒仙網(wǎng)、1919供應(yīng)紅花郎酒，“和酒仙網(wǎng)、1919 已有合作且目前正在供貨的經(jīng)銷商，要求立即停止供貨。以前發(fā)生的供貨，要求在2月28日前自行清理完畢”。
對(duì)于封殺酒仙網(wǎng)和1919的原因，郎酒官方稱：主要是“近期北京酒仙電子商務(wù)有限公司、四川壹玖壹玖企業(yè)管理連鎖有限公司將公司紅花郎系列產(chǎn)品以遠(yuǎn)低于商家平均進(jìn)貨成本的價(jià)格做低價(jià)傾銷”。如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商違約行為，將按 2014 年《關(guān)于扣除紅花郎經(jīng)銷商違約銷售違約金的約定》進(jìn)行處罰。
另外，郎酒在《關(guān)于1919連鎖轉(zhuǎn)向整頓情況的通報(bào)》中稱：在3月1-7日對(duì)1919連鎖專項(xiàng)整頓中，查到北京誠(chéng)實(shí)文祥、北京大正萬(wàn)方、連云港昶森、溫州裕隆等10家經(jīng)銷商違約向1919銷售樣酒，金額8.98萬(wàn)元。
郎酒同時(shí)要求經(jīng)銷商收回樣酒，否則按《2014年紅花郎酒違約銷售特別約定》處罰。
對(duì)于1919反映郎酒封殺酒仙網(wǎng)和1919 ，3月17日，郎酒集團(tuán)新聞發(fā)言人李明政表示：不太清楚。
弱勢(shì)的電商？
知情人士表示，茅臺(tái)再次封殺酒仙網(wǎng)，是源于春節(jié)期間酒仙網(wǎng)做促銷，把茅臺(tái)酒和其他酒捆綁低價(jià)銷售，讓一直要求堅(jiān)挺茅臺(tái)價(jià)格的貴州茅臺(tái)很不高興。
此外，上述知情人士表示，去年11月茅臺(tái)處罰酒仙網(wǎng)后，酒仙網(wǎng)向國(guó)家發(fā)改委投訴，不過(guò)最終結(jié)果不清楚。但這些加在一起引發(fā)茅臺(tái)不僅取消酒仙網(wǎng)的經(jīng)銷授權(quán)，也同時(shí)終止酒仙網(wǎng)今年獲得茅臺(tái)酒819元價(jià)格配額的權(quán)利。
楊陵江稱，酒仙網(wǎng)去年999元拿貨，茅臺(tái)酒價(jià)格跌破拿貨價(jià)，導(dǎo)致酒仙網(wǎng)賣茅臺(tái)虧得比較大，現(xiàn)在又被取消正式配額，酒仙網(wǎng)只能忍氣吞聲。
而楊陵江則表示自己不愿低聲下氣。去年9月郎酒發(fā)聲明稱不再與1919合作，不保障1919銷售郎酒產(chǎn)品質(zhì)量。1919隨即公開(kāi)回應(yīng)，并指責(zé)郎酒不負(fù)責(zé)任，損害消費(fèi)者利益。
在1919的強(qiáng)勢(shì)回應(yīng)下，后來(lái)郎酒與1919達(dá)成和解。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者從1919官方了解，去年1919郎酒產(chǎn)品銷售額達(dá)到上億元。不過(guò)短暫的和解未能阻擋郎酒的強(qiáng)勢(shì)。
目前，楊陵江表示不接受郎酒處罰給1919供貨的經(jīng)銷商，1919準(zhǔn)備向發(fā)改委投訴郎酒集團(tuán)。楊陵江強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)、郎酒利用優(yōu)勢(shì)地位操縱市場(chǎng)、操縱價(jià)格，限制經(jīng)銷商與第三方的交易價(jià)格，這明顯違反《反壟斷法》，呼吁發(fā)改委再介入調(diào)查。
而知情人士也表示，名酒廠將價(jià)格下跌歸結(jié)于電商，事實(shí)上，沒(méi)有電商，茅臺(tái)的經(jīng)銷商日子也不好過(guò)。(21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 張旭)
