1919與杜康控股戰(zhàn)略合作重構(gòu)酒業(yè)新廠商關(guān)系
圖為杜康控股總經(jīng)理吳書青與1919董事長楊陵江
2014年5月18日1919酒類直供與杜康控股簽署（河南區(qū)域獨占）戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為一年一度的杜康全國經(jīng)銷商大會的亮點；5月19日，“共同打造一個賺錢機器”1919酒類直供招商模式解析會（河南站）就勢召開。1919酒類直供&杜康控股的戰(zhàn)略合作，使得河南成為1919全國化布局的第一站，使得杜康成為1919全國合作的第一個戰(zhàn)略合作酒企，使得1919成為杜康全國合作的第一個戰(zhàn)略合作數(shù)字化全渠道平臺。
從3月27日的第一次接洽，到5月18日的順利簽約，不足兩個月，1919&杜康控股在白酒深度調(diào)整期為什么能夠這么神速呢？1919副董事長王志臺認為得益于天時、地利、人和三而合一、順勢而為。
先說“天時”。 1919銷售業(yè)績2013年增長80%，2014年一季度增長60%；杜康控股銷售業(yè)績2013年增長20%，2014年518全國經(jīng)銷商會前增長20%。眾所周知，2012年開始的白酒業(yè)調(diào)整期使得整個行業(yè)邁入了深秋嚴(yán)冬，而1919卻成為了酒商、杜康控股卻成為了酒企逆勢飛揚的代表，為什么呢？個人認為二者恰恰受益于行業(yè)調(diào)整，因為本輪調(diào)整的關(guān)鍵特征是從“官”酒到“民”酒、從“公”酒到“私”酒；1919基于零售的盈利模式、基于連鎖的運營模式、基于數(shù)字化的全渠道平臺完美得獲得了消費者會員的認同，而白酒黃金期一擁而上的團購模式則一落百丈；杜康中華歷史文化名酒、國家優(yōu)質(zhì)酒、千古絕唱的品牌基因，再加上吳書青少帥“以變應(yīng)變”的戰(zhàn)略應(yīng)對和苗國軍“動銷論”的價值觀營銷，實現(xiàn)了杜康酒——新商務(wù)接待酒、大眾新民酒的華麗轉(zhuǎn)身。
再說“地利”。1919起家自四川，16年酒水行業(yè)經(jīng)驗、8年連鎖管理經(jīng)驗、1.2億元巨資打造信息系統(tǒng)，淘寶、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、卓越等數(shù)字化全渠道訂單入口，不依賴于人脈的碎片化客戶資源……，但不僅僅是這些，更有6500個單品的強大酒品組合；其中一個很重要資源基礎(chǔ)就是，1919起家于四川、扎根于四川，四川作為中國白酒第一產(chǎn)能大省，以六朵金花為代表為品牌酒企和眾多的品牌運營商支撐了1919強大的供應(yīng)鏈平臺。杜康不僅僅是中國酒祖、中國酒的原生符號，更處于“中國”一詞起源的河南，而2013年年末總?cè)丝跒?0601萬人，是當(dāng)之無愧的白酒消費大省，得中原者得天下，洋河、瀘州老窖、郎酒等都在河南創(chuàng)造過奇跡，杜康也正以區(qū)域龍頭的地位“省內(nèi)市場重點做，省外市場做重點”，從白云邊、衡水、口子窖、景芝等的發(fā)展軌跡來看，40億元前的杜康控股應(yīng)該還有很大的很容易的增長空間。所以，1919&杜康因“地利”一拍即合，背后隱喻著一個產(chǎn)區(qū)大省和一個消費大省的兮兮相惜。
最后說“人和”。1919董事長楊陵江經(jīng)常很無奈的搖搖頭苦笑，“1919又被電商了”、“1919又被O2O了”、“1919又被經(jīng)銷商化了”；所以楊總總是反復(fù)解釋“1919既不是傳統(tǒng)經(jīng)銷商，也不是傳統(tǒng)連鎖商，更不是傳統(tǒng)B2C電商，而是線上線下一體化的酒類服務(wù)平臺商；未來更是酒廠的渠道分銷平臺、顧客數(shù)據(jù)平臺，也是店面投資合作人的供應(yīng)平臺、管理服務(wù)平臺。”1919正是8年如一日構(gòu)建零售連鎖模式，正是產(chǎn)融結(jié)合輸出管理服務(wù)的平臺，才實現(xiàn)了中國酒商的顛覆性創(chuàng)新。杜康控股2009年完成汝陽杜康和伊川杜康的整合，先是吳書青的艱辛創(chuàng)業(yè)、再是苗國軍的再接再厲，短短5年，“酒祖杜康”品牌再造、本埠外埠全新布局、首家合作酒仙網(wǎng)、首家上海國際酒業(yè)交易中心、中國式愛情大型公關(guān)……，再到首家合作1919，正是創(chuàng)新成就了今天的杜康。顛覆性創(chuàng)新，以變應(yīng)變，擁有歷史不如創(chuàng)造歷史，共同的價值觀鑄就了1919和杜康控股的“人和”。
行兵須要天時、地利、人和，諸事莫不如此。祝賀1919&杜康控股戰(zhàn)略合作成功，祝愿1919&杜康控股成為酒業(yè)新廠商關(guān)系重構(gòu)的典范?。ň茦I(yè)家 呂咸遜）
