豐谷的“喜”與“憂”
——看豐谷1-4月83%高增長的背后
5月22日，豐谷酒業(yè)在其綿陽本部召開的2014年度經(jīng)銷商大會上，這匹川酒“黑馬”提出在這場變革與重塑中的突圍之舉：以 “合力、聚焦、創(chuàng)新、規(guī)范”四大營銷戰(zhàn)略與“組織、品牌、產(chǎn)品、渠道、模式”五大變革力，將豐谷酒業(yè)打造成為最具名酒氣質(zhì)的民酒，并力爭其銷售額在2014年逆勢而上保持50%以上的高增長。?? “1—4月，豐谷銷售額同比增長83.01%，這一增長率處于當(dāng)下整個(gè)中國白酒業(yè)的領(lǐng)先水平，表現(xiàn)出豐谷這一向來以‘民酒’見長的老牌企業(yè)的品牌與渠道強(qiáng)有力的競爭力”，作為豐谷酒業(yè)總經(jīng)理的張軍在當(dāng)日的發(fā)布會上表示，“這一良好的開端不僅標(biāo)志著豐谷酒業(yè)在2014年已經(jīng)邁出了沖破行業(yè)困局的堅(jiān)實(shí)一步，也更堅(jiān)定了豐谷品牌全年突破20億元銷售目標(biāo)的信心！”??
知名酒類營銷專家謝一穎接受微酒采訪表示，“豐谷的逆勢高增長不僅堅(jiān)定了豐谷自身的品牌信心，也似乎為‘冷而未凍’的白酒行業(yè)打了一劑強(qiáng)心針”。他還指出，其提出的與目標(biāo)相對應(yīng)之四大營銷戰(zhàn)略與五大變革力也基本切中肯綮，清晰有力。??
對于豐谷提出的年度增長50%的目標(biāo)，謝一穎表示對豐谷看好主要有三個(gè)方面：??
首先是團(tuán)隊(duì)。眾所周知，2013年度，不僅白酒行業(yè)進(jìn)度深調(diào)期，豐谷酒業(yè)自身也有著特殊的公司環(huán)境，這個(gè)年度注定是艱難破局的一年。而豐谷的團(tuán)隊(duì)能以穩(wěn)定而有效的姿態(tài)堅(jiān)持下來，相信在14年度這樣令人鼓舞的開端下，在公司特殊情況即將塵埃落定的情況下，逆勢向上的發(fā)展趨勢水落而石出。??
其次是定位。當(dāng)“民酒”的口號被喊到白酒行業(yè)的每個(gè)角落時(shí)，豐谷堅(jiān)持的，早已不僅僅是口號。川酒的血統(tǒng)，品質(zhì)的堅(jiān)持，扎實(shí)的價(jià)格體系形成了“民酒定位”品質(zhì)、品牌、價(jià)格的全方位有效支撐。?? 第三是渠道。很多時(shí)候，渠道不僅僅是策略，也不單純是資源。它是一種綜合能力。“西不入川”，四川作為“名酒俱樂部”，其競爭在行業(yè)調(diào)整期顯得愈發(fā)激烈。但豐谷團(tuán)隊(duì)的深度分銷與協(xié)銷能力據(jù)我觀察仍然在川酒板塊有一定的優(yōu)勢。豐谷2013年度在競爭白熱化、品牌歸屬感極強(qiáng)的南京市場實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長就是一個(gè)最有力的佐證。?然而，光鮮的背后必然也有泥沼。在談完這三項(xiàng)優(yōu)勢后，謝一穎也對豐谷酒業(yè)未來持續(xù)、有力的發(fā)展提出了幾點(diǎn)憂慮：??
一憂品牌拉力不足。豐谷酒業(yè)將之前沿用十年之久的“讓友情，更有情”改為了“讓有請，更有情”，這一字之變將豐谷近十年的“友情”命題提升到一個(gè)更高的“有情”層面，然而，靠一個(gè)廣告語的調(diào)整和轉(zhuǎn)換，似乎不足以產(chǎn)生足夠的品牌拉力。希望豐谷在堅(jiān)定民酒戰(zhàn)略的前提下，加大消費(fèi)者品牌體驗(yàn)的力度，特別是和四川民生文化結(jié)合的力度，以形成系統(tǒng)的、深度的、全面的品牌價(jià)值體系。??
二憂市場耐力難續(xù)。客觀來說，過去兩年的調(diào)整，豐谷失血不少。雖然整個(gè)市場目前庫存處理情況良好，但未來的競爭需要更豐沛的資金、更良好的現(xiàn)金流、更務(wù)實(shí)、合理的資源分配。豐谷能不能堅(jiān)持到最后？??
三憂廠商關(guān)系創(chuàng)新。豐谷的幾個(gè)重點(diǎn)市場大多依靠經(jīng)銷商，在今天經(jīng)銷商普遍信心下滑，且過去傳統(tǒng)的營銷思維難以奏效的情況下，需要豐谷以大智慧、大變革來落實(shí)一線市場的動銷，廠商關(guān)系的創(chuàng)新至關(guān)重要，這也對豐谷提出了更高的要求。??
謝一穎對豐谷的“喜”與“憂”，同樣也是對現(xiàn)今白酒行業(yè)發(fā)展的“喜”與“憂”。在筆者看來，積極探索、堅(jiān)持求變、更加務(wù)實(shí)是深調(diào)期至今我們看到行業(yè)的可喜改變，但這個(gè)行業(yè)缺乏一個(gè)爆破點(diǎn)，讓整個(gè)行業(yè)恢復(fù)元?dú)馍踔猎俅畏睒s。這個(gè)點(diǎn)也許是O2O，也許是酒體創(chuàng)新，也許是青春趨勢，無論這個(gè)點(diǎn)是什么，酒業(yè)從業(yè)者們都應(yīng)該去做好充足的準(zhǔn)備，品質(zhì)要穩(wěn)定，渠道要扎實(shí)，廠商利益共同體要牢靠，我們是酒圈，不是娛樂圈，要低頭做好本就該做的事，市場需要你做的事，而不是伸長脖子，拉開嗓子，去喊一些不切實(shí)際的口號。只有這樣，才能在深調(diào)期求生存，在發(fā)展期求發(fā)展。?
