酒類電商的六個困境
盡管目前的酒類電商在銷售中所占的比例還很小，但這絲毫不影響酒企對電商的投入，未來酒類電商的前景也頗被看好，那究竟在發(fā)展過程中，酒類電商面臨著怎樣的困難呢？
一是貨源問題。在三公消費限制突如其來的打擊下，消費需求銳減，白酒市場甚至出現(xiàn)了價格倒掛的現(xiàn)象。傳統(tǒng)經(jīng)銷商為了消化庫存、盤活現(xiàn)金流而虧本甩貨，這為酒類電商提供了低價貨源。經(jīng)過去年一年的消化，傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商庫存壓力減小，春節(jié)期間白酒價格還略有回升。酒類電商的進貨成本會有所提高。
二是傳統(tǒng)渠道不斷推動扁平化進程，壓縮渠道成本，會逐漸縮小與酒類電商的價格差距。酒行業(yè)渠道整合是大勢所趨，大型終端連鎖直營門店在成本控制上已經(jīng)與電商相差無幾。
三是酒企為了維持終端價格穩(wěn)定，會對電商價格有所管制。未來酒企肯定會通過提高出貨價，限制終端售價等方式，加大對電商平臺的管控力度，甚至是自己涉足電商來樹立價格標桿。有業(yè)內(nèi)人士表示，酒類電商一年的營收，不如五糧液一個大型經(jīng)銷商的總和。酒類電商現(xiàn)在的銷售份額還遠不足以跟傳統(tǒng)渠道抗衡，因此酒企面對電商的態(tài)度依然是謹慎觀望，保護傳統(tǒng)渠道為重。
四是酒類電商一直以來扮演著清理庫存的邊緣角色，基本上分兩種：要么是小打小鬧用作清倉甩貨，要么就得燒錢擴大市場份額。酒類電商經(jīng)過了前期價格戰(zhàn)之后，未來競爭格局漸漸趨于穩(wěn)定，有進一步提高盈利水平的內(nèi)在需求。
五是白酒行業(yè)形勢轉(zhuǎn)好以后，酒企開發(fā)新渠道的迫切性減緩，業(yè)內(nèi)對酒類電商的關(guān)注度也會削弱。與此同時，酒企對電商渠道的重視程度和支持力度都會相應(yīng)削弱。
六、酒類產(chǎn)品屬性與電商渠道不匹配。
酒類消費大多是即飲性消費，而酒類電商的發(fā)貨周期過長難以滿足消費者的即時性需求;酒類產(chǎn)品包裝易碎、液體易漏、重量大等特點加大了物流配送的難度，增加了運輸成本;酒類產(chǎn)品差異化不明顯，難以直觀反映出來，因此價格因素成為影響消費者選擇的重要因素，價格比拼加劇了酒類電商之間的競爭，資金消耗大，投入周期長;酒類消費群體(尤其是白酒消費)以35歲以上的中年人居多，網(wǎng)購人群多以年輕人為主，目標受眾存在錯位。(糖酒快訊)
