五糧液“圈地”華中
繼去年落子河北永不分梨酒業(yè)之后，五糧液（000858）再次強勢啟動“圈地”運動，這一輪圈中了華中白酒企業(yè)河南五谷春（前身是河南淮濱烏龍酒業(yè)有限責任公司）。
7月8日，五糧液發(fā)布《宜賓五糧液股份有限公司對外投資》的公告，公告顯示，五糧液公司與北京和君咨詢有限公司、信陽市發(fā)展投資有限公司、淮濱縣楚風咨詢服務有限公司（前述三方為“合作方”）共同對“河南五谷春酒業(yè)股份有限公司”進行增資。
在這份增資計劃中，五糧液集團出資5546.77萬元認購五谷春酒業(yè)公司4141.01萬股股份，約公司增資后總股本11%；同時，五糧液公司出資19967.57萬元購買“淮濱縣財政局”所持有“五濱咨詢公司”100%股權，該公司持有五谷春公司14907.02萬股股份, 約占標的公司增資后總股本40%?？傆嬒聛?，五糧液公司共出資2.55億元，通過增資、股權劃轉的方式，直接及間接持有河南五谷春酒業(yè)有限公司約51%股份。
五糧液屬意業(yè)績表現平淡的五谷春酒業(yè)，其背后到底是為了什么？接下來是否會繼續(xù)選擇“走出去”？五糧液的“走出去”戰(zhàn)略對未來行業(yè)的競爭格局，將產生怎樣的影響？
深化華中布局
2013年8月，五糧液在強勢出擊中檔白酒市場之后，又以資本形式出擊外省市場，首站鎖定河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司，這成為五糧液“圈地”運動的開始。
面臨不斷深入的行業(yè)調整和日漸嚴峻的市場形勢，五糧液此舉被視為在積極謀劃未來的發(fā)展格局。
以2.55億元為路，五糧液不但正式走出四川地區(qū)，同時跨省劍指華北市場。這是個“一箭雙雕”的策略，一方面五糧液通過在外省布局產能，外建灌裝基地，擴大了市場的覆蓋面，可將此作為企業(yè)“千億藍圖”的重要戰(zhàn)略支撐；另一方面，借助“永不分梨”酒業(yè)在當地的品牌、網絡和資源基礎，五糧液可迅速搶占當地中低檔市場份額。
五糧液的“圈地”只是剛剛開始。
1個月后，就在業(yè)內對此還爭論不斷之際，業(yè)界即開始盛傳五糧液的下一個“圈地”目標是河南淮濱烏龍酒業(yè)有限責任公司。對此，五糧液和烏龍酒業(yè)方面均不做回應。
烏龍酒業(yè)是業(yè)內人士比較陌生的企業(yè)?！度A夏酒報》記者通過查詢其官方網站發(fā)現，它始建于上世紀50年代初期，1997年10月后改名為“河南淮濱烏龍酒業(yè)有限責任公司”，屬國有獨資企業(yè)。公司現擁有資產總額1.3億元，占地面積130000平方米，建筑占地面積86000平方米，現有泥池1600條，年曲酒生產能力3500千升,商品酒生產能力12000千升。2009年銷售收入2億多元，實現稅收4000多萬元。企業(yè)現有員工630人。
不過，它與“中國白酒大王”五糧液卻頗有淵源。上世紀90年代，中紀委在淮濱扶貧時，烏龍酒業(yè)成功與五糧液“牽線”，五糧液甚至還給了烏龍酒業(yè)一個專用扶貧品牌“金谷春”，烏龍酒業(yè)擁有8年的使用權，五糧液方面還專門派人為烏龍酒業(yè)做過技術指導。
烏龍酒業(yè)的業(yè)績并不好，然而這段淵源，使得雙方的合作有了可能性。
據信陽媒體報道，2013年下半年，以五糧液公司董事長劉中國為代表的高管曾到淮濱縣實地考察烏龍酒業(yè)。在這次考察中，劉中國意味深長地說，與淮濱烏龍酒業(yè)深化合作，符合“五糧液”集團產業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。
合作到今年眉目逐漸清晰。今年4月，五糧液發(fā)布公告稱，公司擬出資2.55億元，取得河南五谷春酒業(yè)有限公司約51%的股份。消息又引發(fā)了業(yè)界一輪新討論。
正式的投資協議簽署日子是7月7日。這一天，五糧液與合作方在河南省信陽市共同簽署《關于河南五谷春酒業(yè)股份有限公司之投資協議》、《關于淮濱縣五濱咨詢服務有限責任公司之股權轉讓協議》。
作為年內五糧液第一個并購案，五糧液集團公司董事長唐橋相當重視并親臨現場，他在簽約儀式上表示，本次戰(zhàn)略投資合作是五糧液抓住行業(yè)轉型之機，實施“走出去”戰(zhàn)略，深化布局華中市場，拓展新的經濟發(fā)展增長點的又一實質行動。
深化華中布局之外，五糧液接下來還會“走出去”嗎？答案是肯定的。五糧液股份公司副總經理彭智輔表示，“走出去”是五糧液的長期戰(zhàn)略，未來不排除并購省外其它酒企。
強化區(qū)域優(yōu)勢
作為五糧液實施“走出去”戰(zhàn)略的又一舉措。今后五谷春酒業(yè)將采取委托生產模式，重點打造中低端“烏龍”與中高端“金谷春”兩個品牌。新產品將標注“宜賓五糧液股份公司出品、河南五谷春酒業(yè)股份有限公司生產”的雙標識。
作為行業(yè)巨頭，五糧液方面具有強勢品牌、優(yōu)質原酒、先進技術、充裕資金、卓越企業(yè)文化和先進管理理念等優(yōu)勢，這對其控股的白酒企業(yè)來說，還是非常有誘惑力的。
但五糧液也是有所目的的。從低端產品的品牌強勢程度來講，五糧液向來缺乏區(qū)域性品牌強勢，而它要想快速占領區(qū)域市場的低端市場，必須要借助區(qū)域性強勢品牌來迅速占位。
這是因為中低端白酒大多有區(qū)域色彩，甚至有地方保護。五糧液雖然枝繁葉茂，但是不可能做到“無孔不入”。相反，通過資本的并購，五糧液則可以利用自身優(yōu)勢和當地優(yōu)勢相結合，通過產品本土化和降低物流成本，將名酒的產區(qū)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢前移，并借助強大的當地資源支持，打造區(qū)域強勢品牌，從而擴大中低端產品的市場。
這在五糧液去年8月份的一份公告中也可以看出，這份公告顯示：五糧液對外投資設立新公司，是為了積極應對市場變化，實施“走出去”戰(zhàn)略，走外延式擴張之路，借力于地方性酒業(yè)資源和區(qū)域性市場，為中低價位酒尋求更廣闊的市場，是打造和布局區(qū)域性品牌的重要舉措，以進一步提高產品的市場占有率，促進公司持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。
知名酒類營銷人士喬運昌認可這個觀點，他表示，這不是野心，也不是救贖。而是在現實的市場環(huán)境下，要尋找新的經濟增長點，必須要尋求新業(yè)務的增長點，并購是類似于五糧液這樣的大型酒企必須要做出的一項戰(zhàn)略性選擇。
五糧液未來“走出去”的效率有多快，幅度有多大？這將對未來行業(yè)競爭格局產生什么樣的影響？
一位不愿具名的人士告訴記者，“目前總體來說不明朗。五糧液并沒有并購經驗，在地方政府的業(yè)績、股價、市值等多重考核壓力下，只能通過并購進一步做大規(guī)模。”
不過，作為本次投資股東之一，北京和君咨詢合伙人、酒水事業(yè)部總經理林楓不這樣認為，在他看來，并購后，怎么調整是未來要做的。因為目前整個白酒行業(yè)都沒有這種并購經驗，包括貴州茅臺、五糧液這樣行業(yè)巨頭，都沒有成熟系統的并購團隊。前有聯想的并購還在適應過程中，并購作為一個對行業(yè)相對較新的事情，對誰來說都一樣。
對于五糧液完成的并購，唐橋認為，目前五糧液在資金、品牌、酒源等方面都能形成對這些企業(yè)的優(yōu)勢。他表示，并購還需要選擇時機，“現在不是最佳時機。我認為白酒的調整還沒有到底，白酒行業(yè)的底部是明年底，因此并購需要選擇時機，使成本最小化。”(華夏酒報)
