茅臺鎮(zhèn)醬香基酒開啟線上交易
攜手前海名酒轉(zhuǎn)型
7月19日上午，深圳騰邦集團旗下“騰邦國際名酒交易中心”與貴州土茅帥酒業(yè)（集團）有限公司與在茅臺鎮(zhèn)舉行戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會，正式宣告該交易中心試水白酒市場，此舉開創(chuàng)了酒類交易中心與國內(nèi)基酒釀造企業(yè)合作的先河，有望為中國白酒基酒交易公開化、價格透明化、交易規(guī)范化提供一種全新的模式。
作為深圳唯一獲得政府審批的酒類流通和投資交易平臺，“深圳前海騰邦國際名酒交易中心”依托前海深港現(xiàn)代服務(wù)業(yè)合作區(qū)的政策優(yōu)勢，發(fā)揮雄厚的資本實力，將酒類交易平臺作為立足點，將基酒上市作為制高點，將金融優(yōu)勢作為創(chuàng)新點，發(fā)力于當下處在調(diào)整期的白酒市場，促進酒行業(yè)與金融的有機結(jié)合，由此構(gòu)建多元共贏的酒類交易生態(tài)系統(tǒng)，打造亞太地區(qū)酒類流通和投資交易平臺的領(lǐng)跑者。
貴州土茅帥酒業(yè)(集團)有限公司位于美麗的赤水河畔，與國酒茅臺隔河相望，是一家具有悠久歷史的白酒行業(yè)老字號，素來以高品質(zhì)醬香酒而聞名。在多年的生產(chǎn)實踐中，集團公司繼承了茅臺先輩們留傳的釀酒工藝，引進先進的釀酒設(shè)備，依靠雄厚的技術(shù)力量，積累豐富的經(jīng)驗。“老百姓”“土茅帥酒”“元和酒”“義酒坊酒”等系列產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外。旗下元和酒廠是仁懷市最具規(guī)模和實力的醬香基酒的釀造銷售企業(yè)。
根據(jù)此次雙方合作協(xié)議，從市場需求出發(fā)，雙方共同發(fā)行一款醬香型基酒產(chǎn)品進行線上現(xiàn)貨交易；在此基礎(chǔ)上再推出一款醬香型成品酒進行掛牌交易；雙方共同在茅臺鎮(zhèn)建立一個醬香型基酒儲酒庫，一方面為發(fā)行的此款醬香型基酒產(chǎn)品服務(wù)，另一方面也為更多的茅臺鎮(zhèn)基酒通過創(chuàng)新的交易方式走向全國市場提供新的窗口。
立足點：打造酒類交易平臺的定力
近日，國內(nèi)酒企上市公司紛紛發(fā)布半年報，多為凈利下降甚至虧損預報。這說明，受國家政策及市場環(huán)境的影響，雖然經(jīng)歷了近三年的陣痛和調(diào)整，但白酒行業(yè)仍未走出低谷。面對銷售不暢及庫存積壓，以往高高在上的酒企紛紛放下身段主動尋求破局之道，或迎合市場、或重塑廠商關(guān)系、或者開發(fā)新渠道……業(yè)內(nèi)專家認為，創(chuàng)新是中國白酒業(yè)未來發(fā)展的唯一出路，尤其是在觀念、渠道、營銷等各個方面需要突破。
正如土茅帥酒業(yè)集團的董事長陳小林在此次合作新聞發(fā)布會上所言，白酒行業(yè)在經(jīng)歷了快速發(fā)展的“黃金十年”后，從2012年開始，行業(yè)拐點出現(xiàn)，國內(nèi)酒業(yè)進入調(diào)整期。作為傳統(tǒng)行業(yè)，在金融全球化和電子商務(wù)的浪潮中，我們渴望創(chuàng)新，更需要突破。正嘗試新方式、新渠道來整合行業(yè)資源，尋求跨界合作伙伴與新的增長方式。
“騰邦國際名酒交易中心”此次與茅臺鎮(zhèn)的合作并非盲動之舉。據(jù)介紹，該中心隸屬于1998年創(chuàng)立的騰邦集團旗下的深圳市騰邦物流股份有限公司。騰邦集團系中國高端商業(yè)服務(wù)典型示范企業(yè)，在商業(yè)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融、現(xiàn)代物流、名酒交易等領(lǐng)域形成了產(chǎn)業(yè)規(guī)模和品牌優(yōu)勢，全集團年營業(yè)額超千億人民幣。
2012年，交易中心發(fā)端于葡萄酒領(lǐng)域。深圳市前海騰邦國際名酒交易中心總經(jīng)理武寰介紹，通過葡萄酒的運營他們形成了自己的優(yōu)勢。首先是區(qū)位，葡萄酒產(chǎn)品和國際市場能夠互通互聯(lián)；二是騰邦在做交易中心平臺之前，已經(jīng)扎扎實實做了多年的包括倉儲設(shè)施在內(nèi)的配套建設(shè)；三是在源頭做了一個比較好的控制，牢牢地抓住上游的資源，并利用國內(nèi)的投資人和經(jīng)銷商，能夠更好地為客戶提供服務(wù)；四是騰邦過往在酒店業(yè)務(wù)期間積累有實體經(jīng)營的經(jīng)驗，供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)、進貨流程的把握能力是比較強的，能夠為交易中心下游的客戶提供比較好的服務(wù)；五是金融配套方面，比如小額貸款公司、保險、保理及P2P的創(chuàng)新金融業(yè)務(wù)，已經(jīng)形成了一個比較好的互聯(lián)網(wǎng)金融的產(chǎn)業(yè)體系。
武寰介紹，他們在實際運營中磨合出三種交易模式。其一是現(xiàn)貨專場交易，現(xiàn)貨專場加以非常類似渤海商品交易所，它是一個實時可以交收現(xiàn)貨的類似商品證券化的市場。其二是掛牌交易，即把成品酒在交易系統(tǒng)中發(fā)布掛牌公告，由買方進行摘單。基于自有的成品酒的銷售團隊及與電商的合作，可以有效消化產(chǎn)品的銷售。其三是理財?shù)哪Ｊ?，即幫助上市企業(yè)進行融資的渠道。期間，他們要求客戶是必須承諾回購的，必須有擔保公司擔保，必須有質(zhì)押或者相關(guān)企業(yè)做無限擔保，同是必須要滿足自然人的收益。
武寰認為，目前白酒企業(yè)存在資金需求，銷售渠道以及利潤攤薄等方面的困境，而“騰邦國際名酒交易中心”的應(yīng)時而出恰恰補足了這些短板。
制高點：激發(fā)基酒上市價值的張力
基酒是白酒釀造工藝中的底料，是酒在發(fā)酵過程中起到?jīng)Q定性作用的當家要素，基酒通過與各種成分充分的混合以達到色、香、味、形俱佳的效果。選擇基酒首要的標準是酒的品質(zhì)、風格、特性，其次是價格。醬香型基酒不僅滿足醬香型白酒的勾兌，而且也能有效調(diào)配濃香型、清香型等白酒的口感；再加上基酒發(fā)酵成分復雜，且儲存期長，醬香型基酒在白酒企業(yè)中被譽“百酒之源”。另外，通過醬香型基酒釀造的成品白酒利潤空間遠遠大于其它香型基酒勾兌的白酒。
此次“騰邦國際名酒交易中心”與貴州土茅帥酒業(yè)（集團）有限公司的有關(guān)基酒的戰(zhàn)略合作在國內(nèi)尚屬首次。騰邦國際名酒交易中心董事長黃鏡愷認為，醬香型基酒有特定的環(huán)境要求、時間要求和工藝要求，由此而釀造的成品酒價值可能更高一些，就像我們葡萄酒年份的要求一樣的，這種稀缺性跟酒的價值往往是成正比的。我們的決策主要是考慮到僅有茅臺鎮(zhèn)能夠形成特定的醬香型基酒這一因素，這是稀缺性資源。
黃鏡愷在新聞發(fā)布會上評價，此次在名酒交易中心掛牌上市的醬香型基酒，集優(yōu)質(zhì)白酒的消費屬性和投資屬性于一身。對于廣大投資者來說，無疑增加了一個新的投資理財渠道；這對白酒企業(yè)而言，通過名酒交易中心的創(chuàng)新模式可以讓傳統(tǒng)酒類企業(yè)獲得新的銷售渠道，創(chuàng)造利潤增長，獲得大額融資，同時將進一步提升酒企品牌影響力和競爭力。
業(yè)內(nèi)人士介紹，基酒的交易大都是在私下來運營，是一個很不透明的市場，包括品質(zhì)的控制、融資渠道的介入、客戶的選擇等等都不甚規(guī)范。黃鏡愷認為，經(jīng)歷了十年黃金期的中國白酒，從前處在賣方市場的時候沒有人重視這個市場，而恰恰是目前的調(diào)整期所形成的買方市場給醬香基酒的正本清源帶來機遇。“騰邦國際名酒交易中心”的此番介入，就是要為基酒行業(yè)的交易透明化提供一個平臺，通過市場在價格形成中的決定作用，形成一種相對合理的定價機制。從長遠來看，這對我們交易平臺自身來講也豐富了交易品種的選擇，在完善葡萄酒交易的前提下，可以運營一批好的白酒資源。
“在這個時候發(fā)行一款醬香型產(chǎn)品，無論涉及規(guī)范行業(yè)的發(fā)展，還是解決酒企的銷售渠道，我們都能在投資方面有所作為。為此，在發(fā)行這個產(chǎn)品的過程當中，我們通過這種交易方式的設(shè)計，能夠逐漸的形成一個價格標桿，通過透明的交易市場形成讓大家知道這樣一類的酒的價格大概在什么水平。”黃鏡愷說，“國內(nèi)做醬香板塊基酒只能在貴州茅臺鎮(zhèn)，我們騰邦可以做其他的交易平臺也可以，但此次合作能夠保證我們永遠可以比別人快一步。我們現(xiàn)在把這個搬到線上平臺，再輔助一定的金融的手段，是能夠讓他形成一個正常的產(chǎn)品交易。開放的交易平臺才有意義，更有價值。”
創(chuàng)新點：釋放產(chǎn)業(yè)要素流動的活力
武寰表示，“騰邦國際名酒交易中心”的使命是打造一個多元共贏的酒類交易生態(tài)系統(tǒng)，讓商流、物流、資金流、信息流在生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)自由流動。從現(xiàn)實來看，交易中心將打破國內(nèi)酒類銷售層層代理、層層加價以致價格虛高的局面，讓經(jīng)銷商甩掉包袱、專注發(fā)展終端客戶，酒類價格形成體制也將因市場的充分競爭而趨于合理和穩(wěn)定，消費者將從中得到更大實惠。
更重要的是，交易中心的行業(yè)整合與集聚效應(yīng)明顯，項目以酒要素交易為核心，整合了產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源及橫向資源，釋放出產(chǎn)業(yè)要素流動的活力。
為此，“騰邦國際名酒交易中心”在運營上力推三大創(chuàng)新點。
其一是“酒類交易+文化產(chǎn)業(yè)+創(chuàng)新金融”商業(yè)模式創(chuàng)新。交易中心運營配套平臺、文化推廣平臺、防偽追溯云平臺和電子交易中心四個子系統(tǒng)相互影響，實現(xiàn)了名酒要素關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)、文化推廣、金融創(chuàng)新、物流等配套產(chǎn)業(yè)的聚集，充分規(guī)避了現(xiàn)有平臺配套不完善的弊端，有效整合了交易的各個環(huán)節(jié)。各種資源通過交易中心進行合理配置、相互融合、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈各要素在交易多方之間的自由流動。
其二是整合流通和投資兩大功能平臺及四個配套平臺的創(chuàng)新。以現(xiàn)貨為基礎(chǔ)、騰邦根據(jù)不同客戶的定位和需求，打造多層次的交易板塊，全面滿足客戶流通投資的需求，既發(fā)掘交易標的消費價值，也開發(fā)其投資價值。
其三，“電子簽章+物聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)創(chuàng)新。交易中心電子平臺具備完全自主知識產(chǎn)權(quán)、通過運用領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)和電子交易技術(shù)、創(chuàng)新性采用國際先進的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和電子簽名/電子印章技術(shù)，大幅度降低交易各方的各類交易成本。
另外，“騰邦國際名酒交易中心”交易系統(tǒng)架構(gòu)的設(shè)計在應(yīng)用性、開放性、擴展性、靈活性等方面有充分的考慮，設(shè)置同城異地災備三中心確保系統(tǒng)及數(shù)據(jù)的可靠和穩(wěn)定，最大限度地防范經(jīng)營和資金風險，保障用戶權(quán)益。
“因為中國白酒的市場這么大，而且現(xiàn)在正處于一個行業(yè)深度的整合期，如果說我們這個實驗成功的話，就可以中國白酒行業(yè)的基酒交易提供一種新的思路。”黃鏡愷說，“我們只是把上游的人拉到這個平臺賣，然后把下游的這些買家也拉過來，讓他們中間撮合他們交易；其間我們提供交易的配套環(huán)境，讓他們的交易效率更高，成本更低，我們做的就是平臺的提供者，不是中間商。”
