五糧液投資的河南五谷春酒業(yè)股份有限公司揭牌儀式及首屆經(jīng)銷商大會在淮濱舉行
8月8日， 河南五谷春酒業(yè)股份有限公司揭牌儀式及首屆經(jīng)銷商大會在淮濱舉行，五糧液股份有限公司副總經(jīng)理彭智輔、淮濱縣縣委書記吳剛、淮濱縣縣長曾輝、河南五谷春酒業(yè)股份有限公司董事長劉國強等共同揭牌，標志著五糧液“走出去”戰(zhàn)略的又一次落地。
對于大家關(guān)心的高管問題，五糧液股份有限公司對外合作部部長劉國強直接出任河南五谷春酒業(yè)股份有限公司董事長，原公司高管張向陽出任公司總經(jīng)理，杜宜平出任河南五谷春酒業(yè)股份有限公司副總、銷售總監(jiān)，同時釀酒大師郭賓出任公司總工。
揭牌儀式之后，河南五谷春酒業(yè)股份有限公司首次經(jīng)銷商大會同期舉行，本次大會主題為“新機遇、新挑戰(zhàn)、新起點、新征程”，這被認為是變局下廠商關(guān)系的重構(gòu)。
河南五谷春酒業(yè)股份有限公司副總、銷售總監(jiān)杜宜平對公司營銷規(guī)劃進行了闡述，杜宜平認為， 五糧液的投資給公司帶來了新機遇，帶來了理念、文化、品牌勢能和整合資源的沖擊，同時企業(yè)體制的改變，活力開始釋放，公司也自上而下的結(jié)構(gòu)化調(diào)整，機制轉(zhuǎn)變更流暢，同時企業(yè)營銷模式開始轉(zhuǎn)變，組織重構(gòu)與加強，服務(wù)得到提升。公司目前面臨的問題是產(chǎn)品很多，但缺少戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品，必須要塑造大樹，讓大樹枝干清晰，學(xué)習(xí)五糧液的品牌打造。過去更多服務(wù)經(jīng)銷商層面，沒有服務(wù)到消費者，未來希望優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商不斷加入公司，開展不同合作模式的合作。
杜宜平也對公司現(xiàn)有經(jīng)銷商進行了分析，他認為公司目前經(jīng)銷商是有突出的亮點。信陽三豐是金谷春時代的佼佼者，信陽裕鑫名酒行是“烏龍”品牌崛起的扛旗者，光山東升酒業(yè)、潢川濱河名煙名酒是代表縣級市場無限的空間與未來，北京五龍盛世“五龍賓”是公司品牌運營商的示范代表，因此，公司既具備區(qū)域性的屬性，也具備泛全國化的屬性。 但過去公司原有銷售隊伍比較薄弱，他戲稱為公司人均單產(chǎn)是行業(yè)最高的企業(yè)，過去的體制阻礙了企業(yè)內(nèi)部管理、營銷體系的發(fā)展，現(xiàn)階段白酒行業(yè)運營趨勢走向“快酒”的精細化模式，進入系統(tǒng)競爭時代。如果經(jīng)銷商還各自為王，廠商割裂，是沒有未來的。2009年淮濱縣外來品牌就一兩個，現(xiàn)在十個都不止，信陽就更不用說，給企業(yè)帶來的壓力很大。
“夯實基礎(chǔ)，堅實發(fā)展”，按照公司三年戰(zhàn)略規(guī)劃及年度營銷規(guī)劃，以深度區(qū)域化為戰(zhàn)略主線，依托五糧液品牌及渠道勢能在華中地區(qū)進行滲透式擴張。公司將與五糧液華中運營中心展開緊密合作，這將更好的為五谷春發(fā)展提供動力，五糧液華中運營中心的五糧液頭曲、特曲、以及五糧人家都將與現(xiàn)有經(jīng)銷商合作，同時河南五谷春酒業(yè)股份有限公司的部分產(chǎn)品也將進入五糧液華中運營中心運營體系中。
“企業(yè)未來區(qū)域戰(zhàn)略布局將采取3+4布局，企業(yè)銷售區(qū)域?qū)澐譃槿蟛季郑杭葱抨柕貐^(qū)、河南省及外埠湖北、湖南、江西三省；同時基于銷售不同階段，四個市場分為份額領(lǐng)先的核心市場（根據(jù)地），依托優(yōu)勢、精耕細作的重點市場，資源聚焦、重點突破的發(fā)展市場，依托品牌的機會市場。同時在品牌上采用2+1+n戰(zhàn)略，其中2是指烏龍和金谷春還是公司主導(dǎo)品牌，1是指華中運營中心運作的五糧人家，n是指公司的其他品牌，”杜宜平對記者說。
河南五谷春酒業(yè)股份有限公司董事長劉國強對記者說，今天 河南五谷春酒業(yè)股份有限公司的揭牌，是五糧液“走出去”戰(zhàn)略的又一次重要嘗試，業(yè)內(nèi)對五糧液的戰(zhàn)略調(diào)整和持續(xù)發(fā)展充滿了信心，認為堅持“消費者+品質(zhì)+品牌”發(fā)展理念的五糧液是消費者喜愛的品牌，基于正確理念、正確戰(zhàn)略和決策的五糧液，必將實現(xiàn)創(chuàng)新性的跨越式發(fā)展，也必將繼續(xù)領(lǐng)跑中國白酒行業(yè)。(周曉)
