賒店老酒再創(chuàng)新高
賒店老酒董事長單森林致辭
賒店老酒董事長單森林致辭
8月8日，連日干旱的豫宛大地籠罩在綿綿細雨之中，在美麗的白河之濱，河南賒店老酒股份有限公司2014年全國核心經(jīng)銷商會議在建業(yè)假日酒店隆重舉辦。數(shù)千名經(jīng)銷商在這里感受了賒店務實穩(wěn)健的企業(yè)文化和清新典雅的產(chǎn)品特色，在超高端產(chǎn)品“賒店名莊”封壇認購環(huán)節(jié)中，經(jīng)銷商頻頻舉牌，場面火爆，銷售額超過千萬元。
典雅大氣秀清新 賒店產(chǎn)品系閃了客商眼
在建業(yè)假日酒店展廳，客商充分感受了賒店產(chǎn)品的清新典雅大氣：高端產(chǎn)品名莊封壇靜靜佇立展臺，古樸典雅，散發(fā)出溫婉的光澤；20年元青花風韻別致；大小紅檀喜慶吉祥，嬌俏招人。許多經(jīng)過展臺的經(jīng)銷商都忍不住舉起手機拍照，發(fā)微信在朋友圈曬美圖。
在歡迎晚宴上，賒店的酒道表演更是吸引了嘉賓的眼球，身著奢華古裝、手持精美銀器，美麗的女孩們將中國古典的溫酒祝酒等酒道禮儀演繹得美輪美奐。據(jù)名莊奢侈品部負責人介紹，酒道表演和侍酒服務將來要作為增值服務提供給名莊產(chǎn)品的認購客戶。
鳳凰涅槃，老樹逢春創(chuàng)新高
河南賒店老酒股份有限公司總經(jīng)理李剛在今年的工作報告中指出，2009~2014年，賒店老酒改制5年來，是賒店老酒鳳凰涅槃，老樹逢春的5年。建廠65年來，2009年成功改制是一個標志點，公司進入持續(xù)快速發(fā)展車道，實現(xiàn)了“三有四突破”的發(fā)展態(tài)勢。
一是有了清晰主導產(chǎn)品和產(chǎn)品梯隊，形成了賒店名莊、元青花年份酒、賒店青花瓷、賒店大小紅壇等體系化的產(chǎn)品；二是有了系統(tǒng)的營銷模式，總結了新的“三盤互動區(qū)域模型”，形成了適合河南當?shù)氐臓I銷模式；三是有了精細化的管理體系，從過去單純銷售結果導向逐步建立了現(xiàn)代化管理體系。
李剛介紹說，公司幾年來在業(yè)績方面有了質的突破。從2009年銷售額2億多元，到2013年突破10億元，一直保持著較高的增長水平，2014年有望突破13億元，高于行業(yè)整體水平；在團隊建設方面，也是突破式增長，由改制前80多人的營銷隊伍到如今的近千人團隊；在核心根據(jù)地市場更是突破增長，南陽市場從幾千萬元的銷售額到現(xiàn)在的6億多元。
公司未來將高度聚焦鄭州，在鞏固橋頭堡市場的同時著手打造信陽和駐馬店等二級核心根據(jù)地市場。
分析這5年來的成功，李剛認為是公司戰(zhàn)略準，以賒店青花瓷為主導的產(chǎn)品戰(zhàn)略和以南陽為核心的市場戰(zhàn)略這兩大戰(zhàn)略的成功落地，同時堅持了強化區(qū)域建設的品牌化道路，使得賒店老酒能夠在5年時間內(nèi)取得快速發(fā)展。
小步快走 不懼風險、不盲目貪大
采訪時，河南賒店老酒股份有限公司董事長單森林明確表示，賒店取得今天的成績非常不容易，與健康的體制、靈活的機制分不開，更與打造百年老店，堅持產(chǎn)品質量為企業(yè)生命線分不開。
“從2009年的年銷售額2億多元到2013年年銷售額13億元，持續(xù)保持大幅增長勢頭，公司在產(chǎn)品定位上沒有走彎路。清新典雅的青花瓷系列產(chǎn)品贏得了消費者的口碑，清晰的產(chǎn)品定位、策劃公司的無縫隙對接都是我們?nèi)〉贸煽兊谋匾Ｕ?。高檔酒限低價、低檔酒限高價，什么酒賣什么價，讓消費者心里踏踏實實喝賒店，信賴賒店。”
在講到廠商關系一體化的時候，單森林說，廠商同心，其利斷金。不忽悠經(jīng)銷商、不變相轉移庫存、不讓經(jīng)銷商承擔壓力、相信和依靠經(jīng)銷商、實現(xiàn)真正的廠商一體化，是賒店老酒有效應對白酒行業(yè)危機和挑戰(zhàn)的關鍵。
談到未來，單森林充滿信心，他說，公司必須小步快走，不能盲目貪大，“今后5年，我們賒店仍處于區(qū)域品牌相對靠前的位置，未來5年不追求有多高的銷售額，而是追求業(yè)績構成的良性化。落地全省化布局，抓好省外重點市場，主打鄭州，深化南陽。”
據(jù)了解，賒店生態(tài)工業(yè)產(chǎn)業(yè)園將在2016年落成，10萬畝生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設不但解決了白酒釀造原料的源頭安全問題，還將更好地帶動南陽農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、標準化發(fā)展，也將使賒店成為河南首家生態(tài)釀造白酒企業(yè)，為推進企業(yè)上市加快步伐。
