省外白酒品牌深耕河南
9月4日，大河報(bào)大河酒坊事業(yè)部和中國酒類流通協(xié)會中部辦事處在鄭州國泰財(cái)富中心大廈聯(lián)合舉辦省外白酒品牌深耕河南研討暨中秋聯(lián)誼會，10多個(gè)省外主流白酒品牌河南市場相關(guān)負(fù)責(zé)人與行業(yè)組織領(lǐng)導(dǎo)圍坐一起，暢談河南省白酒市場發(fā)展現(xiàn)狀及困惑，共同慶祝中秋佳節(jié)。
深耕之理由：河南市場吸引省外白酒品牌加大投入
俗話說，得中原者得天下。面對如今不利的白酒銷售形勢，省外白酒企業(yè)除了全力保住大本營根據(jù)地市場外，將河南確立為深耕細(xì)作的重點(diǎn)市場，加大人力和物力投入，加強(qiáng)對河南市場的精耕細(xì)作。
“河南是一個(gè)對外來品牌包容性極強(qiáng)的市場，給外地酒提供了精彩表現(xiàn)的機(jī)會，古法衡水老白干對河南市場很重視。”古法衡水老白干河南運(yùn)營中心總經(jīng)理李偉評價(jià)說。
白云邊豫北片區(qū)鄭州辦事處主管劉小宇介紹，河南是白云邊拓展湖北省外市場的重點(diǎn)市場，并且在河南投入了大量的人力和物力。
口子酒鄭州辦事處區(qū)域主管許世運(yùn)坦承，除了安徽，河南是最好的市場。
河南朝鳳商貿(mào)有限公司（國臺酒河南總代理）董事長王景新說道：“河南市場的確很好，對國臺酒很有吸引力。”
貴州華貴酒業(yè)營銷總監(jiān)王勇說：“得中原者得天下，我們有信心在河南闖出一片新天地。”
北京北方中州董酒銷售有限公司總經(jīng)理馮紅漫介紹說，董酒公司從2012年4月份開始與河南世嘉酒業(yè)合作，第一年在河南市場就表現(xiàn)出了不俗的業(yè)績，成為董酒省外市場唯一一個(gè)年銷售過億的區(qū)域典范。2013年，還特意組建了新公司，全心全意運(yùn)作河南市場。
宜賓金郎玉液釀酒廠總經(jīng)理尚金海介紹，河南是金郎玉液重中之重的市場，并且成立了鄭州辦事處，目前正在針對鄭州市場開展微代理創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，下一步將向全河南省輻射。
深耕之表現(xiàn)：一深入縣鄉(xiāng)級市場
外來白酒品牌進(jìn)駐河南，鄭州、洛陽、許昌等省會及地級城市往往是他們的首選。在當(dāng)前的深度調(diào)整期，城市白酒市場漸趨飽和，縣鄉(xiāng)級消費(fèi)市場正在越來越被重視起來，并且即將成為白酒爭奪更大市場份額的要地。
“鄉(xiāng)鎮(zhèn)也都在城市化發(fā)展，所以縣鄉(xiāng)將是很大的白酒市場。”馮紅漫說，針對河南市場，董酒會把傳統(tǒng)的終端渠道做扎實(shí)，把老百姓消費(fèi)市場做好。目前，董酒已經(jīng)在豫北等地一些消費(fèi)能力較強(qiáng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場建立了銷售渠道。
秦棟介紹，經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中婚宴用酒量很大，是一個(gè)不可小視的市場。不過，一定要讓消費(fèi)者得到更大的實(shí)惠。西鳳酒到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的意向已經(jīng)有了，不日即將實(shí)施。
劉小宇介紹，目前，白云邊已經(jīng)覆蓋了河南省內(nèi)90%的縣級市場，并且已經(jīng)下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。接下來，白云邊還要到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開訂貨會，著力打造樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售網(wǎng)點(diǎn)。
許世運(yùn)透露，在廠方業(yè)務(wù)人員的協(xié)助下，口子窖在河南省內(nèi)的經(jīng)銷商已經(jīng)開到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
尚金海說，能否做鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，要看該品牌有沒有做鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的酒；有的產(chǎn)品價(jià)格高高在上，根本無法下鄉(xiāng)。
