鄭州白酒品牌應(yīng)抱團前行

鄭州白酒品牌應(yīng)抱團前行

鄭州市場外地白酒品牌云集卻難覓本地知名品牌

自身宣傳力度不夠制約著本地白酒品牌的推廣

毛同生（鄭州宴酒坊酒業(yè)有限公司董事長）

讀了上期刊發(fā)的熊玉亮先生的文章后，深有同感。我認為，在對全國白酒市場、白酒品牌、白酒文化內(nèi)涵、白酒消費觀、白酒市場下一步走勢等情況有所了解與預(yù)測的同時，更為重要的任務(wù)是河南的白酒企業(yè)特別是鄭州的白酒企業(yè)如何面對競爭日益激烈的市場，如何抱團發(fā)展本地的白酒品牌與弘揚本地的白酒文化？

熊玉亮先生在文章中談到河南人不賣河南酒、河南人不喝河南酒的現(xiàn)象，對此，作為專業(yè)生產(chǎn)白酒的業(yè)內(nèi)人士，我是深有感觸的。我認為，造成這種情況出現(xiàn)的因素很多，主要應(yīng)歸納為以下兩點：

一是河南特殊的交通區(qū)位優(yōu)勢，吸引了眾多白酒生產(chǎn)廠家前來搶市場。品牌多了，產(chǎn)品豐富了，造成河南消費者在喝酒的同時總面臨著“挑花眼”的美妙選擇中。在這樣的情勢中，某一個白酒品牌要想很牢靠地“粘”住消費者，其困難程度可想而知。河南的白酒品牌淹沒在這樣的汪洋大海中，再加上不少品牌又有自身缺乏忠誠度、美譽度和文化內(nèi)涵等弱點，其總是處在被消費者“遺忘”的角落就是自然而然的事情了。既然消費者不喝，經(jīng)銷商們還去下勁兒去賣嗎？

二是河南的白酒品牌大都存在宣傳力度不夠的弱點。這一點也許正是河南人不賣河南酒、不喝河南酒的重要原因。盡管俗語中有“酒香不怕巷子深”一說，但我本人認為這句話放在古代，放在產(chǎn)品還不足夠豐富的時代可能是說得過去的，但如果哪一位白酒企業(yè)負責(zé)人現(xiàn)在還抱有這樣的想法，恐怕就有點問題了。因為如今的時代是信息化時代，是各種傳播方式鋪天蓋地的時代，新產(chǎn)品、新信息、新潮流使人們應(yīng)接不暇，所以，在這種情勢下，就算是再好的東西，你不去做宣傳，人家也不會知道。

本地品牌建設(shè)應(yīng)轉(zhuǎn)變營銷觀念

河南及鄭州在白酒的生產(chǎn)歷史、文化底蘊等方面一直有著明顯的優(yōu)勢。正如熊玉亮先生文中所言：豫酒歷史悠久，文化源遠流長。純糧酒、健康酒等要素我們也不缺?，F(xiàn)在我們所缺失的是適應(yīng)信息化時代要求的品牌樹立模式、現(xiàn)代化市場營銷模式以及多層次多角度宣傳推廣模式等。

因此，我們河南酒企，特別是鄭州酒企要想趕上時代要求，在激烈的市場競爭中占有一席之地，必須抱團前行。具體地說，就是要建立適應(yīng)時代要求的鄭州聯(lián)盟，盡快創(chuàng)建出行之有效的鄭州白酒發(fā)展模式。本人認為，這種模式主要包括以下兩點。

一是加大我們鄭州地區(qū)的白酒生產(chǎn)企業(yè)及白酒品牌的宣傳推廣力度。我們通過各種努力，已經(jīng)生產(chǎn)出了好酒，但我們還要想方設(shè)法讓消費者知道我們手里有這么些個好東西。再好的東西，如果不為人所識、所用，永遠也顯示不出它的社會價值、經(jīng)濟價值、存在價值。所以我們得想盡一切辦法去改變以往被動的狀況。宴酒坊公司在此方面已經(jīng)開始了初步的嘗試，并取得了一定的成效。從今年7月份開始，我們在《大河報·大河酒坊》等有關(guān)媒體連續(xù)刊載了介紹宴酒坊產(chǎn)品及飲酒文化方面的知識。通過這些活動的開展，企業(yè)有了一定的知名度，對產(chǎn)品促銷、市場開拓等起到了良好的促進作用。

二是提升鄭州地區(qū)白酒品牌的品位，包括文化內(nèi)涵方面的品位、營銷模式方面的品位、研發(fā)團隊建設(shè)方面的品位等。

例如在品牌的文化內(nèi)涵上，我們根據(jù)河南省、鄭州市所擁有的根親文化、姓源文化等優(yōu)勢，相繼開發(fā)了具有姓氏特征的“咱家根親”、“咱家喜事”、“咱家春秋”姓氏三部曲系列白酒。另外在營銷體系建設(shè)方面以及在研發(fā)團隊建設(shè)方面，我們都進行了大膽的創(chuàng)新，并取得了明顯成效。

鄭州作為華夏文明發(fā)源地城市，其悠久的歷史和燦爛的文化一定會孕育出有本地特色的名酒企和名品牌。我相信，只要通過我們不懈的努力，這個愿望一定能夠?qū)崿F(xiàn)。