國(guó)窖1573近日停止供貨，
將徹底整治、清理全國(guó)市場(chǎng)
記者了解，不少經(jīng)銷(xiāo)商在昨天接到了廠(chǎng)家計(jì)劃停貨的通知，總體反響比較積極。
陜西一位國(guó)窖1573經(jīng)銷(xiāo)商分析指出，國(guó)窖1573停貨傳遞了控量的導(dǎo)向，希望基于現(xiàn)有價(jià)格體系實(shí)施挺價(jià)。國(guó)窖1573曾堅(jiān)持挺價(jià)，但五糧液市場(chǎng)零售價(jià)的持續(xù)走低讓其面臨較大壓力，因?yàn)楹任寮Z液的人比以前多了。國(guó)窖1573今年7月大幅降價(jià)標(biāo)志著其邁出了價(jià)格調(diào)整第一步，在價(jià)格落地之后，國(guó)窖1573試圖重新構(gòu)建其品牌價(jià)值體系和渠道價(jià)格體系。據(jù)其介紹，此前國(guó)窖挺價(jià)時(shí)，市場(chǎng)價(jià)就比五糧液高，國(guó)窖1573降價(jià)后，當(dāng)前市場(chǎng)零售價(jià)是650元/瓶，仍高于五糧液在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)價(jià)。
“國(guó)窖1573其實(shí)一直是以五糧液為參照物的。以前是，現(xiàn)在也是，這是國(guó)窖1573價(jià)格調(diào)整相比五糧液更晚的原因”，湖南一位國(guó)窖1573經(jīng)銷(xiāo)商表示，國(guó)窖1573其實(shí)一直在探索降價(jià)和品牌占位問(wèn)題，降到什么程度，占位什么價(jià)格才會(huì)達(dá)到量?jī)r(jià)平衡的最佳效果，而這個(gè)定位一旦明確，國(guó)窖就不會(huì)輕易動(dòng)搖了。其分析指出，經(jīng)過(guò)這次價(jià)格調(diào)整，國(guó)窖1573應(yīng)該不會(huì)再跟進(jìn)五糧液繼續(xù)下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，應(yīng)該會(huì)進(jìn)一步鞏固700元以上這樣一個(gè)價(jià)格占位。因?yàn)閲?guó)窖1573在沖量上并沒(méi)有五糧液那么迫切。其分析認(rèn)為，首先，國(guó)窖1573產(chǎn)能有限，其次，國(guó)窖1573本來(lái)就是作為高端奢侈品來(lái)定位和打造的。再次，從高端酒消費(fèi)現(xiàn)狀和未來(lái)走勢(shì)來(lái)看，公務(wù)消費(fèi)不能指望了，而高端商務(wù)消費(fèi)其實(shí)對(duì)于100~200元的價(jià)差并不敏感。目前國(guó)窖1573的市場(chǎng)價(jià)比五糧液高，但利潤(rùn)空間相比五糧液更大，市場(chǎng)投入力度也會(huì)相應(yīng)加大?？傮w而言，當(dāng)前五糧液與國(guó)窖1573之間的價(jià)差不足以對(duì)國(guó)窖1573構(gòu)成實(shí)質(zhì)性影響。最后一點(diǎn)，國(guó)窖1573當(dāng)前處于價(jià)格敏感期，廠(chǎng)家不會(huì)再隨意調(diào)整價(jià)格體系。
《糖煙酒周刊》副總編輯汪社鋒分析指出，國(guó)窖1573停貨顯然是為了鞏固當(dāng)前的價(jià)格體系，并逐步恢復(fù)國(guó)窖1573的價(jià)格剛性，同時(shí)保證各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)空間，保持國(guó)窖1573的品牌價(jià)值。應(yīng)該看到，當(dāng)前國(guó)窖1573所處市場(chǎng)和價(jià)格環(huán)境已與以往不同，以前零售價(jià)在千元以上，在高端酒消費(fèi)需求萎縮和高端酒價(jià)格下調(diào)的客觀情況下，過(guò)高的價(jià)格定位影響到了國(guó)窖1573的實(shí)際銷(xiāo)量。但目前情形已經(jīng)發(fā)生變化，經(jīng)過(guò)7月25日的價(jià)格調(diào)整，國(guó)窖1573在出廠(chǎng)價(jià)上已經(jīng)與五糧液相差無(wú)幾，所以此番“控量挺價(jià)”意在重新建立國(guó)窖1573的市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，希望把握調(diào)整形勢(shì)，在高端酒品牌陣營(yíng)中牢牢占據(jù)一席之地。
接受酒說(shuō)（微信號(hào)：jiushuo99)記者采訪(fǎng)的另一位國(guó)窖經(jīng)銷(xiāo)商分析認(rèn)為，這次停貨短期內(nèi)基本上對(duì)價(jià)格沒(méi)什么影響，因?yàn)閲?guó)窖還是有庫(kù)存的，經(jīng)銷(xiāo)商之間可以調(diào)貨來(lái)滿(mǎn)足需求。所以，要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，這種控價(jià)的作用才能顯現(xiàn)。
國(guó)窖1573今年7月份的大幅降價(jià)在動(dòng)銷(xiāo)方面產(chǎn)生了一定積極作用，部分地區(qū)消化庫(kù)存比較順利。上述湖南經(jīng)銷(xiāo)商表示，國(guó)窖1573當(dāng)前動(dòng)銷(xiāo)情況總體不錯(cuò)，湖南省代在省內(nèi)策劃了一輪促銷(xiāo)活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)一件國(guó)窖1573（620元/瓶），贈(zèng)價(jià)值388元的大閘蟹購(gòu)物券。這種方式一方面加大了動(dòng)銷(xiāo)推力，另一方面也有效抵御了省外竄貨對(duì)省內(nèi)價(jià)格的沖擊。該經(jīng)銷(xiāo)商還建議國(guó)窖1573應(yīng)該從省級(jí)代理模式回歸地級(jí)代理模式，這樣更有利于加大區(qū)域投入和深耕，僅靠省級(jí)代理存在弊端。
從經(jīng)銷(xiāo)商反饋來(lái)看，普遍對(duì)國(guó)窖1573的停貨整治持積極樂(lè)觀態(tài)度，認(rèn)為將形成長(zhǎng)期利好。(酒說(shuō))
