杜康將清理開發(fā)品牌，打造核心大單品
10月31日，由洛陽杜康控股有限公司主辦的“2014年杜康控股核心產(chǎn)品升級儀式”在河南洛陽舉行，在杜康控股“酒祖杜康封藏大典”前夜，杜康控股正式向業(yè)內(nèi)傳出將核心品牌——酒祖杜康升級的信息，立時吸引了業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商和媒體的普遍關(guān)注。
在活動現(xiàn)場除了展示出酒祖杜康升級產(chǎn)品嶄新形象外，還展示了翌日即將登上封藏大典限量發(fā)售的“酒祖杜康·一代宗師”。值得一提的是洛陽杜康控股有限公司總經(jīng)理吳書青、洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理馬金全出席了此次活動。
洛陽杜康控股有限公司總經(jīng)理吳書青
時值行業(yè)深度調(diào)整期，杜康控股作為豫酒六朵金花之一，在此時的一舉一動都牽扯著河南市場的“神經(jīng)”；尤其是杜康控股高層人事調(diào)整變動之后的杜康銷售公司總經(jīng)理馬金全在經(jīng)銷商和媒體面前的首次亮相以及杜康在下一步的戰(zhàn)略調(diào)整都備受業(yè)內(nèi)人士期待。
杜康銷售公司總經(jīng)理馬金全
收縮戰(zhàn)線，深耕河南
酒祖杜康作為杜康控股中高端核心戰(zhàn)略品牌，此次將其包裝升級以增加產(chǎn)品核心競爭力；杜康方面還傳出即將圍繞酒祖杜康打造企業(yè)核心大單品戰(zhàn)略思路。
“在過去黃金十年，白酒行業(yè)中出現(xiàn)了以汾酒、瀘州老窖、水井坊等為代表的‘多品牌+廣招商’高速發(fā)展模式，也有以茅臺、洋河等為代表的‘大單品+根據(jù)地’的發(fā)展模式。但是經(jīng)過行業(yè)變革檢驗(yàn)出后者更具抗壓優(yōu)勢。”吳書青認(rèn)為，過去杜康控股的發(fā)展模式介于兩者之間，而在行業(yè)變革期，杜康控股顯然要將發(fā)展模式調(diào)整到“大單品+根據(jù)地”的模式上來。
縱觀整個酒業(yè)發(fā)展，在“擠壓式”增長大趨勢下，全國性名酒品牌對抗區(qū)域強(qiáng)勢品牌的勢頭愈演愈烈，區(qū)域強(qiáng)勢品牌擠壓區(qū)域普通品牌生存空間也勢必上演。據(jù)記者了解，河南市場雖然有六朵金花，但是以茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒等為代表的外來名酒品牌依然強(qiáng)勢，甚至據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商透露，外來品牌與地方品牌已經(jīng)平分秋色。無疑，在這種市場格局和發(fā)展形勢下，杜康控股選擇“收縮戰(zhàn)線，聚焦河南，深耕河南”明智的。
“在嚴(yán)峻行業(yè)形勢下，杜康將堅(jiān)定不移地傾斜資源做好河南市場一縣一市，用深耕市場換得企業(yè)增長。”吳書青認(rèn)為，杜康發(fā)展的根本在河南，只有把河南市場做好了，再謀發(fā)展。
回歸市場，聚焦核心產(chǎn)品
在活動現(xiàn)場，杜康控股除了傳遞圍繞酒祖杜康打造戰(zhàn)略大單品外，另外一款中低端產(chǎn)品綿柔杜康也被提到了打造戰(zhàn)略單品的高度。據(jù)杜康方面透露，綿柔杜康將圍繞50元左右和100元左右兩個價位打造核心單品。
“未來，杜康將以消費(fèi)者為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)出口感適應(yīng)性更強(qiáng)的產(chǎn)品。”吳書青表示。
以消費(fèi)者為導(dǎo)向的產(chǎn)品思維是企業(yè)回歸市場的基礎(chǔ)；杜康在明確“收縮戰(zhàn)線，聚焦河南”的戰(zhàn)略之后，以聚焦核心產(chǎn)品打造戰(zhàn)略大單品的手段展開深耕河南的藍(lán)圖。
據(jù)記者了解，酒祖杜康現(xiàn)在的三支產(chǎn)品，未來只保留一支；而綿柔杜康現(xiàn)在有兩支產(chǎn)品，未來也只保留一支。
除此之外，據(jù)相關(guān)人士透露，杜康的開發(fā)產(chǎn)品將在今年底退出其在河南的重點(diǎn)市場，明年五月份則全面退出河南市場。對此，一業(yè)內(nèi)人士表示，“無論出于什么原因，杜康現(xiàn)在選擇退守大本營深耕是正確的。而此次清理開發(fā)品牌一方面是為了規(guī)范市場，另一方面也是為了跟核心產(chǎn)品騰出發(fā)展空間。”
