白酒企業(yè)進(jìn)入重構(gòu)期
白酒有三大機(jī)會(huì)
從產(chǎn)業(yè)生命周期理論的角度看，數(shù)千年的白酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)最近十多年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局基本成型，白酒產(chǎn)業(yè)的確進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重構(gòu)期。
產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)
2007年到2011年，白酒產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了根本性變化，產(chǎn)業(yè)集中度大幅提升，白酒產(chǎn)業(yè)基本進(jìn)入了一線名酒的壟斷時(shí)期。百億企業(yè)陣營(yíng)主導(dǎo)著白酒產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，一線名酒進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。與此同時(shí)，諸如西鳳、口子窖、迎駕、枝江等二線白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)了區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的地位并形成了30億以上的企業(yè)規(guī)模，但二線白酒企業(yè)的全國(guó)化之路戰(zhàn)略推進(jìn)艱難。
其間，地產(chǎn)白酒崛起也是這個(gè)時(shí)期的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，由于白酒消費(fèi)理性以及巨大的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)帶來(lái)的機(jī)遇，三線地產(chǎn)白酒開(kāi)始復(fù)蘇并加入市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，形成一批1億-5億的地產(chǎn)白酒企業(yè)。這些企業(yè)利用天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)，在解決了基本的生存問(wèn)題之后，思考走出去的戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)從“龍虎斗”轉(zhuǎn)向了新一輪的“龍蛇戰(zhàn)”。另外，一線名酒為了鞏固市場(chǎng)地位，不斷地實(shí)施產(chǎn)品和渠道下沉策略。以瀘州老窖頭曲為代表的一線名酒，僅在頭曲一款產(chǎn)品上就制定了百億戰(zhàn)略。還有諸如郎酒的群郎以及洋河的貴賓、大曲系列，都開(kāi)始進(jìn)軍縣級(jí)市場(chǎng)。
未來(lái)白酒產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)主要表現(xiàn)為以下兩個(gè)方面：一是個(gè)性化定制白酒的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。受白酒消費(fèi)者地域文化、品牌文化、口感、度數(shù)、香型等因素的影響，白酒消費(fèi)的個(gè)性化程度會(huì)逐步提高，個(gè)性化定制白酒的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)明顯；酒逢盛世，除了飲用之外，盛世藏酒也是一個(gè)主流的消費(fèi)形式。二是區(qū)域性產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)明顯。受中國(guó)市場(chǎng)完全市場(chǎng)化進(jìn)程的影響，南北方文化交流頻繁，以長(zhǎng)三角和珠三角為代表的區(qū)域性消費(fèi)機(jī)會(huì)明顯，尤其是一線城市的白酒消費(fèi)增長(zhǎng)明顯。
產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的機(jī)會(huì)
白酒產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)達(dá)十余年快速增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)帶來(lái)的最大成果就是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的形成。百億企業(yè)進(jìn)入了俱樂(lè)部時(shí)代，這種俱樂(lè)部的門(mén)檻會(huì)逐步提高，基本阻止了新入者的可能性。
因此，白酒產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重構(gòu)就是白酒產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從品牌、市場(chǎng)、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向資本競(jìng)爭(zhēng)，主要表現(xiàn)為以下兩個(gè)方面：
第一，白酒產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入戰(zhàn)略決定格局的時(shí)代。沒(méi)有足以決定自身企業(yè)產(chǎn)業(yè)地位的戰(zhàn)略，都難以稱得上競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，也無(wú)法上升到產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的層面。當(dāng)前，進(jìn)軍一線白酒陣營(yíng)的戰(zhàn)略首先是全國(guó)化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)這種戰(zhàn)略需要企業(yè)有強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力作支撐。
第二，白酒產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入資本決定地位的時(shí)代。從產(chǎn)業(yè)生命周期看，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟期，產(chǎn)業(yè)集中度都會(huì)大于60%。這個(gè)時(shí)候，新進(jìn)入者的機(jī)會(huì)較少，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)格局能被打破的可能性也非常小，產(chǎn)業(yè)格局只能在俱樂(lè)部?jī)?nèi)部實(shí)現(xiàn)。這個(gè)時(shí)候考驗(yàn)的是成員的犯錯(cuò)能力，只要巨頭們能夠不出現(xiàn)明顯戰(zhàn)略失誤，就能夠守住自己的產(chǎn)業(yè)地位。
市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)
產(chǎn)業(yè)整合重構(gòu)期的大背景下，營(yíng)銷與市場(chǎng)機(jī)會(huì)的匹配是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，必須做好兩個(gè)方面的工作：
一是回歸市場(chǎng)消費(fèi)的原點(diǎn)，重塑消費(fèi)體系。我們必須回到消費(fèi)的原點(diǎn)，立足企業(yè)公眾形象、品牌號(hào)召力、產(chǎn)品吸引力實(shí)施消費(fèi)體系再造，如從企業(yè)公眾形象的角度塑造企業(yè)的公眾形象力。任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的成熟，都會(huì)讓企業(yè)公眾形象成為企業(yè)品牌形象的重要載體，這也是諸多企業(yè)開(kāi)始注重企業(yè)形象打造的根本原因。讓自己的企業(yè)成為“花園式”、“生態(tài)式”、“景區(qū)式”的工廠，這本身就是品牌的內(nèi)在表現(xiàn)，同時(shí)將企業(yè)建成自身的文化莊園也是品牌靈魂的載體。
二是回歸市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的原點(diǎn)，重塑營(yíng)銷體系。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，白酒營(yíng)銷手段多元化，渠道多元化，傳統(tǒng)白酒銷售的主渠道，如酒店、煙酒店，已經(jīng)被團(tuán)購(gòu)、后備廂以及電子商務(wù)分割，一對(duì)一營(yíng)銷，跨界營(yíng)銷或者顧客數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷也成為大多數(shù)白酒企業(yè)津津樂(lè)道的營(yíng)銷盛典。(楊永華上海觀峰企業(yè)管理咨詢（河南）有限公司董事長(zhǎng))
