白酒傳統(tǒng)營銷模式再臨大考
行業(yè)調整深入管理層
白酒一哥茅臺最近有點兒煩，價格體系遭到?jīng)_擊，又有內(nèi)部管理層被調查。昨日，中央紀委監(jiān)察部網(wǎng)站和貴州省紀委監(jiān)察廳網(wǎng)站同時掛出公告稱，貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司黨委副書記、副總經(jīng)理房國興涉嫌嚴重違紀，目前正接受組織調查。多位業(yè)內(nèi)人士稱，房國興的違紀可能與其在政府任職有關，也有觀點猜測，或是其利用曾經(jīng)的政府任職關系，在茅臺進行利益輸送。
又一高管被調查
關于“貴州茅臺集團公司副總經(jīng)理房國興接受調查”公告，就其違紀相關問題，昨日記者聯(lián)系到貴州茅臺相關負責人吳德旺，但截至發(fā)稿前并未得到其回應。
茅臺官網(wǎng)顯示，2013年1月，茅臺集團召開干部大會，根據(jù)省國資委相關任職通知，房國興任中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司黨委委員、副書記、董事，推薦為副總經(jīng)理人選。
記者注意到，房國興并非白酒一哥茅臺被調查的首位高管，早在2007年就有消息稱，貴州茅臺酒股份有限公司原總經(jīng)理喬洪被立案調查，并采取“雙規(guī)”措施。隨后在2010年1月15日依法進行一審公開宣判，被告人喬洪犯受賄罪。經(jīng)法院審理查明，喬洪于2000年底至2007年3月期間，利用其擔任貴州茅臺酒股份公司總經(jīng)理的職務便利為他人謀取利益。
被調查或與政府任職有關
昨日，包括白酒營銷專家鐵犁在內(nèi)多位業(yè)內(nèi)專家認為，房國興被調查可能與他在茅臺任職無關，更多觀點指向或與其在政府任職有關。
根據(jù)公開資料，房國興1977年參加工作以來，曾任職務包括貴州省遵義地區(qū)商務局辦公室主任、貴州省遵義地區(qū)商務局副局長、中共貴州省仁懷市委書記等。鐵犁分析稱，不管銷售、且非茅臺管理核心的房國興被調查，和其在茅臺所任職務沒有直接關系。
不過，在諸多猜測中，也有業(yè)內(nèi)人士指出，可能和“利用曾經(jīng)的職務關系”有關。“不排除通過以前的關系，在茅臺進行利益輸送。”白酒行業(yè)分析師蔡學飛認為。在他看來，官員從政府進到酒企，是政商畸形關系的表現(xiàn)。
按照多位業(yè)內(nèi)人士解釋，像“團購”等諸多白酒銷售模式，更像是“權貴體系”，憑借關系成為代理，并產(chǎn)生銷售，由此支撐了高端白酒業(yè)輝煌的同時，也創(chuàng)造了利益輸送的條件。
行業(yè)調整深入管理層
在多行業(yè)陷入反腐風暴之時，白酒一哥茅臺的中槍不禁引發(fā)業(yè)界猜想，或將引起白酒業(yè)的反腐浪潮。不僅是上述官商關系引發(fā)問題，“白酒行業(yè)轉入低迷期，很多企業(yè)試水多元化、進入房地產(chǎn)業(yè)等，也可能會在操作中涉嫌違規(guī)”。
不過值得注意的是，上述關于引發(fā)白酒業(yè)反腐浪潮的說法卻遭到其他多位業(yè)內(nèi)人士的反對，鐵犁更稱茅臺高管被查僅是個例，其對茅臺的影響不會太大。
蔡學飛認為，茅臺高管被調查主要是對提出已久的“規(guī)范行業(yè)標準”政策的深化。“早有政策提出，對白酒行業(yè)扶持大型企業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，提高產(chǎn)業(yè)質量，此次調查是該政策的持續(xù)，以規(guī)范市場，規(guī)范企業(yè)。而茅臺是領頭羊，更有示范作用。”
在業(yè)界看來，白酒業(yè)還是一個相對落后的行業(yè)，在財務制度等方面較為混亂。該行業(yè)在上世紀90年代中期以前都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，上世紀90年代末到本世紀初，產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴張過快，但管理理念等都沒有跟上來。
“這一輪深度調整期，一方面，限制‘三公’消費等政策遏制了高端白酒畸形發(fā)展，回歸理性化。另一方面，政府調查等動作，實則是在管理層上動刀，促進白酒企業(yè)從內(nèi)部規(guī)范化、現(xiàn)代化。”一位熟悉白酒業(yè)的專家如此說道。蔡學飛則表示，酒企高管被調查將加速白酒行業(yè)混合所有制改革，改變曾經(jīng)的政商結構。(北京商報 馬駿昊)
