茅臺：2015年思路，控量，挺價，保經(jīng)銷商利潤
■ 微酒團隊 發(fā)自茅臺2014年度全國經(jīng)銷商大會現(xiàn)場
2015年茅臺酒的銷量與2014年保持平衡，系列酒要通過體制機制上的創(chuàng)新，有一個較大的突破。為了確保完成2014年的任務(wù)目標，我們必須堅持以下三個重要原則：
一是不增加茅臺酒的市場投放量。
公司決定2015年茅臺酒市場投放量與2014年市場實際銷量保持持平，絕不增量。要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適當擴容經(jīng)銷商隊伍，深化系列酒營銷體制改革上做好文章，同時深挖“生肖”酒、個性化酒等的市場潛力，借百年金獎活動助力市場。
二是堅挺茅臺酒合理的價格體系。
公司堅持出廠合同價和公司零售價不動搖，我們認為一瓶999元是茅臺酒價值的體現(xiàn)。
三是穩(wěn)定增長，確保經(jīng)銷商的合理利潤。
2014年公司也曾在專賣店工作人員工資補貼上做過支持，但顯然力度不夠，希望大家有更好的建議。
