當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)遇到1919，該怎么活？
1919酒類直供砍掉了復(fù)雜的經(jīng)銷商層級、城郊倉儲和第三方物流公司，通過自己密集分布的幾級門店構(gòu)建了“最后一公里”的配送優(yōu)勢，最大化的降低了物流成本和包裝成本，做到了“每一瓶酒直接、低價(jià)銷售給消費(fèi)者。”商務(wù)部王炳南說：“1919的模式很可怕啊，你們讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商怎么生存?”
為了進(jìn)一步推動信息技術(shù)在流通領(lǐng)域的應(yīng)用、促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展，國家商務(wù)部于2014年12月31日，在南京召開了“全國信息技術(shù)促進(jìn)貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展工作交流會”，1919酒類直供作為酒類行業(yè)唯一代表受到商務(wù)部的邀請出席交流會，與蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司、廣東省廣新控股集團(tuán)有限公司等企業(yè)就O2O模式、信息化系統(tǒng)的建立等進(jìn)行了深入的經(jīng)驗(yàn)交流。
交流會上，1919酒類直供董事長楊陵江對1919的商業(yè)模式和耗資1.2億打造的最新信息系統(tǒng)做出了詳細(xì)的介紹。商務(wù)部王炳南部長助理對楊陵江的發(fā)言給予了現(xiàn)場即時(shí)點(diǎn)評，他頗有感觸的說：“1919才是真正的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用方向”“傳統(tǒng)企業(yè)再不改變，遇到1919，還怎么活?”究竟是怎樣一種商業(yè)模式讓王炳南有如此感慨?
先進(jìn)的O2O模式頗受青睞
作為連接廠家和消費(fèi)者的服務(wù)平臺：1919酒類直供砍掉了復(fù)雜的經(jīng)銷商層級、城郊倉儲和第三方物流公司，通過自己密集分布的幾級門店構(gòu)建了“最后一公里”的配送優(yōu)勢，最大化的降低了物流成本和包裝成本，做到了“每一瓶酒直接、低價(jià)銷售給消費(fèi)者。”
王炳南說：“1919的模式很可怕啊，你們讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商怎么生存?”
楊陵江表示：“我們有80%的門店都是傳統(tǒng)經(jīng)銷商投資加入，事實(shí)證明這種合作方式得到了他們的信任與認(rèn)可。”
據(jù)了解，自今年7月份至今，1919已經(jīng)開業(yè)的和準(zhǔn)備開業(yè)的直管店總共達(dá)到80多家。而投資1919直管店要求投資人具有白酒經(jīng)銷商從業(yè)經(jīng)歷。傳統(tǒng)經(jīng)銷商在失去團(tuán)購業(yè)務(wù)支撐后，僅僅依靠單品展廳，加之無零售業(yè)務(wù)，致使虧損。投資1919直管店，會收獲三點(diǎn)好處：從1919會員制零售中賺取零售利潤;分享1919供應(yīng)鏈平臺，降低采供成本;保持低庫存率減少資金占用。
于投資者而言，1919“你當(dāng)東家，我當(dāng)掌柜”的模式實(shí)現(xiàn)了讓利投資者。值得一提的是，1919酒類直供目前的招商聯(lián)盟情況良好，已在北京、上海、廣州、杭州、青島、成都、鄭州、重慶等10多個(gè)省會城市及部分二線城市開設(shè)門店;而部分地區(qū)加盟名額已滿。據(jù)悉，今年將會提高直管店的管理費(fèi)用。
1919酒類直供發(fā)展直管店意在通過線上線下組成O2O平臺，除了賺取直管店的管理利潤，同時(shí)平臺會帶來供應(yīng)鏈利潤、倉儲配送利潤、數(shù)據(jù)服務(wù)利潤。
1919酒類直供最新信息系統(tǒng)上線 具戰(zhàn)略性意義
近期，1919酒類直供耗資1.2億打造的最新信息系統(tǒng)上線。據(jù)楊陵江介紹，該系統(tǒng)由全球大型數(shù)據(jù)庫軟件公司——甲骨文公司為1919酒類直供量身定制，是1919酒類直供的第五代信息系統(tǒng)，可以支撐對幾千家門店的標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、統(tǒng)一化管理。
1919酒類直供董事長楊陵江表示，新系統(tǒng)的上線比1919掛牌更具十倍的歷史意義，標(biāo)志著1919成功通過創(chuàng)新的商業(yè)模式和領(lǐng)先的信息系統(tǒng)構(gòu)建競爭壁壘。
1919酒類直供于今年1月1日正式全面切換的最新信息系統(tǒng)，不僅為O2O模式提供強(qiáng)大的支持和保障，同時(shí)宣告：1919酒類直供新的信息時(shí)代已經(jīng)來臨，或?qū)⒊蔀槠浒l(fā)展進(jìn)程中重要的跨越。
最佳商業(yè)模式保障2015年擴(kuò)張計(jì)劃
不久前，1919酒類直供剛剛憑借其優(yōu)秀的商業(yè)模式兩度斬獲獎項(xiàng)——2014(第十屆)最佳商業(yè)模式中國峰會“最佳商業(yè)模式獎”以及2014第十二屆營銷盛典暨中國企業(yè)營銷獎頒獎典禮“最佳商業(yè)模式獎”，同期獲得這兩個(gè)盛會最佳商業(yè)模式獎的還有中國移動、聯(lián)想、蘇寧、美的、海爾日日順等企業(yè)。
作為國內(nèi)具有較大影響力的兩次盛會，相繼把針對全行業(yè)評選的最佳商業(yè)模式獎這一重量級獎項(xiàng)頒發(fā)給1919，這意味著1919的創(chuàng)新商業(yè)模式從被業(yè)內(nèi)看不懂變化到被社會全行業(yè)廣泛認(rèn)可，代表了商業(yè)模式發(fā)展的一種方向。楊陵江說，1919酒類直供要做價(jià)值模式，不做代理權(quán)和加價(jià)模式。
針對和廠家的關(guān)系，楊陵江提出“通過博弈促進(jìn)合作”的理念。廠家和1919酒類直供的博弈源于廠家對經(jīng)銷商的保護(hù)，但1919酒類直供的模式創(chuàng)造的價(jià)值高于傳統(tǒng)經(jīng)銷商，當(dāng)廠家意識到這點(diǎn)后，會選擇和1919酒類直供建立合作關(guān)系。
就是這樣一種模式贏得了業(yè)內(nèi)人士的廣泛認(rèn)可，而此次最新信息系統(tǒng)的上線，無疑將使1919酒類直供的商業(yè)模式更加完善，對2015年500家加盟店的擴(kuò)張計(jì)劃提供了有力保障。
1919央視廣告第二版本月播出
記者獲悉，1919酒類直供央視廣告第二版(價(jià)格篇)已于近期順利通過了終審，1月初將在央視播出。
根據(jù)1919酒類直供方面公布的視頻，主角1919酒類直供卡通形象化身功夫高手，以各種招式打破標(biāo)志“加價(jià)”、“倉儲”和“物流”的三個(gè)障礙物，正是1919酒類直供商業(yè)模式的真實(shí)寫照。
據(jù)悉，此前1919酒類直供在央視投放了第一版廣告，耗資超過5000萬元。1919酒類直供方面表示，未來還會有第三版和第四版廣告陸續(xù)投放。
隨著央視廣告的陸續(xù)播出，1919酒類直供在普通消費(fèi)群體中的宣傳力和影響力將日益擴(kuò)大。在獲取越來越多關(guān)注的同時(shí)，1919酒類直供發(fā)展的腳步從未停歇。行業(yè)調(diào)整仍在繼續(xù)，1919酒類直供先進(jìn)的不斷完善和變革的商業(yè)模式或許值得所有傳統(tǒng)企業(yè)思考。（佳釀網(wǎng)）
