茅臺簽約友阿股份開創(chuàng)直供專賣模式
此前以“專賣店為主、直營店為輔”的茅臺酒銷售模式將要打破了。昨日晚間，友阿股份(002277)發(fā)布公告稱，其與貴州茅臺(600519)旗下的國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司簽署了《國酒茅臺(特約經銷)合同書》，成為國酒茅臺的特約經銷商。
據(jù)報道，昨日上午，貴州茅臺在長沙與友阿股份簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，授予其為茅臺酒特約經銷商，在全國首次開啟廠商直供專賣的新渠道合作模式。
友阿股份由此成為湖南百貨零售業(yè)唯一一家獲得茅臺酒特約經銷權的企業(yè)。貴州茅臺副總經理杜光義表示，此戰(zhàn)略協(xié)議具相對排它性，未來，友阿股份將是其在湖南市場的重要渠道合作伙伴。
據(jù)友阿股份統(tǒng)計，在高端白酒銷售全國性銷售普遍遇冷的情況下，茅臺在友阿股份門店的銷售卻逆勢上揚，2014年，茅臺旗下多個系列品牌白酒銷售額同比增長約50%。因而，茅臺在友阿的優(yōu)異銷售表現(xiàn)也成為雙方戰(zhàn)略合作的平臺基礎。
按照友阿股份董事長胡子敬的規(guī)劃，友阿股份將逐步在公司下屬各個百貨門店的食品煙酒區(qū)開設單獨的茅臺酒專柜，并對其進行茅臺的統(tǒng)一形象改造。另外，友阿股份將配合貴州茅臺，嚴格遵照其政策要求執(zhí)行價格制定，將友阿茅臺專柜打造為整個湖南市場的價格標桿。
胡子敬表示，待友阿茅臺專柜運營模式成熟后，公司將向外部開設獨立門面的專賣店，或在其它百貨、超市內開設茅臺專柜等。
