并購其實還是挺難的
五糧液集團、股份公司對外合作部部長兼河南五谷春酒業(yè)股份公司董事長、黨委書記劉國強在中國首屆酒業(yè)并購論壇上透露，邯鄲永不分梨股份公司2014年的銷售收入和利潤分別為1.2億元和1233萬元，和2013年的503萬元和虧損164萬元相對比，可謂是判若云泥。而河南五谷春酒業(yè)股份公司2014年8-12月的營收則從2013年同期的1.13億元上升至1.8億元，利潤從41萬元上漲至1838萬元。
“股東的滿意度高達100%。”劉國強指出，在并購中，五糧液在品牌、質量、技術、管理、資金以及企業(yè)文化等方面都具備優(yōu)勢。
不過值得關注的是，此前資本大鱷聯(lián)想控股以及國際酒業(yè)巨頭帝亞吉歐等都已經(jīng)對白酒行業(yè)進行過并購圍獵。但就目前而言，似乎還沒有見到十分成功的案例。
劉國強也坦承，在整個過程中，并購方與被并購方在理念、團隊、管理模式、各項資源的融合上都存在難題，五糧液也曾遭遇過。
“并購之后，雖然各股東方的目標一致，但最大的難點還是在于各股東理念的融合。”
在劉國強看來，并購的第二個難題在于團隊的融合。在五糧液前兩宗并購中，五糧液派駐了三個人，董事長、財務總監(jiān)、技術總監(jiān)。“三個人可保證經(jīng)營方向、資產(chǎn)安全和品質安全。”但劉國強指出，并購以后的企業(yè)仍有大量原有的經(jīng)營團隊，這讓雙方在理念、模式和運作手段方式上會出現(xiàn)不可避免的劇烈沖突。“比如有的股東方說既然被并購了，那么就和五糧液是一家人，五糧液的商標就可以隨便用。”對此，海納機構總經(jīng)理呂咸遜也有相同的認識。他指出，無論被并購的白酒企業(yè)資質有多好，在后續(xù)運營中更多的還是要依賴于團隊。而無論是維維并購貴州醇還是盈信投資并購高爐家，均遭遇過團隊“乏力”的陣痛。“對于并購方而言‘產(chǎn)品’和‘渠道’的操盤手才是最重要的。”呂咸遜說。
